垂直与跨界的多米诺骨牌，再拓在线音乐平台的新边界

面临数字音乐的正版化，互联网音乐平台的经营成本也在进一步提升，暨《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》的颁布和执行，互联网音乐平台和内容经营者也都要面对新的机遇和挑战。而且内地的在线音乐市场在2015年也经历了一次全新的洗牌，“八大在线音乐平台”的竞争矩阵也呈现了新的局面。

虾米音乐与天天动听重组成了阿里音乐，QQ音乐成了版权的分销商，海洋音乐旗下的酷狗音乐和酷我音乐开始拓展至硬件、音乐节和Live House，百度音乐退出竞争舞台选择与太合音乐合并，豆瓣音乐延展至内容上游做起了大福唱片，异军突起的网易云音乐用户破亿，已在香港上市的多米音乐安静了许久之后也有了新动作。

2015年12月10日，多米音乐与咪咕文化、华谊兄弟、七匹狼、喜之郎，磐石投资和洪泰基金联合举办了战略发布会，在战略启动仪式之外也公布了新推出的粉丝运营App“偶扑”。A8和多米音乐的创始人刘晓松宣布多米音乐要回归内地市场重新开局；新任多米音乐CEO的卓玛，表明多米音乐已与QQ音乐达成版权方面的合作，但这都是开始，多米会围绕粉丝运营展开更多的动作。而多米音乐本身的曲库不能匹敌于阿里音乐和海洋音乐，挖掘粉丝经济的百度贴吧和音悦台早已跑马圈地多年，多米音乐的机会还能在哪儿？

大众市场的存量有限，分众市场的增量无限

数字音乐的正版化，对音乐产业生态的完善本身是积极的，但也随之附加了两项副作用。第一，在线音乐平台的成本负担会加重，多米音乐在资本层面很难匹敌腾讯和海洋音乐；第二，在线音乐平台提供用户服务的深度是有限的，在播放、下载、评论和分享之外，对于音乐作品和粉丝关系的经营欠缺有效而持久的支持，版权的门槛也提升了明星和音乐作品接近用户的成本，对于IP不够强的明星而言，经营自身音乐作品和粉丝关系的难度也随之增加。

卓玛的应对方式很明确：第一，不再做所有用户的市场，做一部分就够了；第二，提供明星经营自身音乐作品和粉丝关系的各种工具和服务，“偶扑”就是最好的体现。这就表明多米音乐的播放器和APP，转换成了服务用户的前台而不是终点，在之后的下游延展会更多，价值增量的开发和平台营收的实现当然也会在下游。

传统的在线音乐平台，目标都是更多的曲库和更多的用户，但即使是吞食了最多曲库的QQ音乐，在用户的深度服务方面也依然少有成效。在“大众”逐渐演化成“分众”的年代，用户的个性化需求越来越多，深度服务的难度也就越来越大。但在粉丝经济的层面，单一用户的购买力却有足够的可开发空间，比如演唱会的参与和周边的购买，价值都远远超越包月等在线音乐平台提供的传统会员服务。如果计算整体的价值收益，选择“分众”的市场不只有益于成本的把控，同时在市场的潜在空间方面也未必是收窄的。用户总量的平行市场是有限的，但是深度服务于用户的增量市场还有更多的空间。

在增强用户的深度服务方面，多米音乐拓展了在线音乐平台新的边界。音悦台和贴吧都根据自己的特性积累了一定的明星粉丝群体，但这部分市场还有更多空间待开发。多米音乐作为在线音乐平台而非社区的角色，接触用户的成本相对更低，引入粉丝运营平台的流量也相对容易。比如“偶扑”的首例合作明星青宇，发布12月26日成都见面会之后就有8-10万的粉丝参与抢票，用户的聚合效果十分可观。但这还都算是试验性的项目，真正的机遇可能藏在和咪咕文化的合作之中，在音乐之外，围绕视频、阅读、游戏和动漫，着力更多层面资源的线上线下捆绑与整合，粉丝经济和IP价值开发的意义就更加深远。

在线音乐平台只是推倒多米诺骨牌的开始

在多米音乐重回内地拆解VIE的进程中，多元跨界资本的参与也埋了很多的玄机。华谊兄弟的王中军表明在早期就投资了多米，未来的华谊兄弟与多米的重点业务也会产生协同（明星IP和粉丝经济的开发）。而另外几家资本，比如七匹狼、喜之郎等消费品牌的参投，表面看起来是简单的财务投资，但多米最受好评的用户群体是90后，栖身90后新生代的文化对于消费品牌的意义也非同寻常。就简单地从《奇葩说》的广告现象中也不难看出，美特斯邦威（包括服装品牌和有范儿APP）和统一（雅哈咖啡）等消费品牌对新生代文化社群的重视，对《奇葩说》节目的重度投资是不掉队于新生代群体的重要手段。七匹狼和喜之郎等消费品牌幕后的资本，也很可能是战略性的投资。

在未来，多米音乐的播放器和APP角色只是推倒多米诺骨牌的开始，在积累一定“分众”的粉丝之后，延展至明星IP和粉丝经济的深度开发，不管是在电商的领域（周边的贩售），还是在票务的领域（线上线下的活动）都有足够的想象力，甚至在消费品牌的深度参与之后，线上线下的协同甚至会有衍生出新的综艺节目和社会性文化运动的可能，对消费品牌的市场推动和粉丝关系的深度经营都会有足够的增益。

多米音乐的播放器和APP也依然是“入口”,但未来的用户群体针对的是高质量的“分众”而不再是广泛意义的“大众”，平台在未来的竞争对手也不再是其他在线音乐平台，而是维系粉丝与明星关系的整套系统，而音乐播放器和APP在这整套服务系统闭环中却依然是优势角色。

打破在线音乐平台原有的边界，一定会面临更多的挑战，开拓更多服务的同时也会有更多未知，但也因此打开了新的增量市场。如此的多米音乐既不必在盗版的夹缝中生存，也不必困苦于版权竞价的角逐；而跨界的种种可能，也正是在未来创新和新价值开发的落脚点。在线音乐平台的分化和个性化演进，已是一种趋势，音乐的价值逐步会在更加复合化的环境中体现，而复合化的环境本身就是多元的。拆VIE的多米能有多元化的资本接盘，构成了更多可能的基础。