创业危机四伏，两大利刃助初创企业杀出重围

资本寒冬下，关于互联网创业话题的热度突然冷掉不少。一方面，同一领域杀入的竞争者剧增，今天只有一家企业，第二天醒来可能就有了十几二十家；另一方面，巨头公司一旦看到机会便会涉入进行布局，给初创企业造成巨大压力。

下有一群创业者纷纷蚕食，上有巨头虎视眈眈，“蓝海”瞬间变成“红海”。此大背景下，很多创业公司，还没来得及走出摇篮便已夭折。创业者该如何杀出重重包围， 取得一席之地，以下两点是非常值得参考借鉴。

将单一细分领域做到极致

以家政无忧为例。家政无忧以直营模式为核心，统一为阿姨提供着装和工具，并基于LBS给用户安排附近的阿姨上门提供标准化服务，通过提供高质量的服务，促进阿姨和用户建立起长期信任关系。同时，家政无忧还与线下服务中介机构合作，以获取中介机构丰富的阿姨资源，实现快速发展。

但在广州活跃的家政服务品牌很多，家政无忧不仅要跟本地的“e家帮”进行厮杀，还要与“阿姨帮”、“58到家”等全国性品牌竞争。如何才能从脱颖而出？家政无忧的做法是，全心全意做好一件事――快速地帮助有需要的家庭找到合适的阿姨，提供高质量的服务。

1.集中精力，从单点重直切入

和其他家政O2O互联网公司不同，家政无忧以提供保姆服务为主。阿姨只需要专心做好三件事：照顾好老人孩子、能够煮饭以及顺便打扫一下卫生。这样做可以弥补初创公司资金和人员不足的劣势，集中有限资源，快速垂直切入。

2.多渠道获取阿姨资源，快速满足顾客需要

家政无忧以直营为核心，兼做标准化加盟。除了三千名可自由支配的自有阿姨外，家政无忧还整合了线下资源，以加盟的方式从广州地区 300 多家中介机构中筛选出 8 家，作为合作服务站点，覆盖近万名家政人员。充足的阿姨资源，意味着家政无忧能够覆盖更多的客户，为客户提供更多的选择，在面对客户订单的时也能更快速地做出反应。

3.提高服务质量

家政无忧是全国首个“服务担保”的家政平台，以确保能提供最为优质的服务。只要消费者不满意服务质量，或者服务过程中有任何物品的损坏，家政无忧就快速地给予消费者赔付。同时，家政无忧还对阿姨的工具进行标准化的改造和创新，并建立标准化的服务流程。追求极致服务所带来的口碑营销，促进了家政无忧的快速发展。

不断创新，扩大产品应用场景

嘟嘟巴士是国内一家巴士定制专车的在线平台，通过整合线下资源，为有相似出行需求的人提供上下班巴士服务。

作为缓解城市交通拥堵以及改善高峰期公交出行体验的手段，嘟嘟巴士因“互联网+定制班车”的出行方式而备受资本垂青。今年4月底上线，9月15日即宣布完成了5200万A轮融资。创业4个月，完成4轮融资，估值已达数亿元级别。这在今年资本寒冬的背景下，嘟嘟巴士近于创业神话。

1.以创新体验为切入口，初步发展

2015年年初，滴滴快的合并，成为中国移动出行领域的霸主，而嘟嘟巴士却选择在这个时候进入出行领域。此时，嘟嘟巴士要面对两大潜在威胁：一是巨头随时可能进入巴士出行领域；二是要解决上班高峰期准点到达的问题，虽然城市白领上下班出行是一个刚需的场景，但若不能准点到达，人们更愿意选择准点出发和到达的地铁。

为应对巨头和传统出行方式带来的挑战，嘟嘟巴士将用户体验作为突破口。在成立之初为用户提供上下班服务，主打一人一座，舒适直达。还引入了附加服务，如早餐、报纸等，并配备了车载WiFi，给用户提供了极致的上下班出行体验。

2.以场景创新为突破口，二次飞跃

然而，正当嘟嘟巴士准备A轮融资时，滴滴快的开始进军巴士市场。巨头的进入，虽然吓退了很多准备进入该领域的其他竞争者，但也极大压缩了嘟嘟巴士的生存空间，使得融资变得易常困难。

面对如此大的竞争压力，嘟嘟巴士在坚持做好上下班线路的同时，开发了机场巴士、周边游等中长途路线，不断扩大其所覆盖的场景。与滴滴快的相比，嘟嘟巴士更加关注差异化场景。场景创新，让嘟嘟巴士迎来了第二个爆发期。

是专业深耕单一细分领域，还是快速创新、不断扩大产品的应用场景，需要创业者结合自己的产品、资金、市场等情况，做出一个合理的选择与规划。虽然与互联网巨头相比，这些初创公司还很稚嫩，还远远谈不上成功，但在互联网的竞争大潮里，只要你比别人跑的快一步，你就赢了。（完）

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