剖析中国电信的领头羊思维

12月17日，中国电信公布2015年终端业务情况及2016年发展战略。

会上，中国电信宣布，为持续激发市场活力，中国电信以“卓越100”计划为基础，汇集70亿元七大激励基金，通过定制和流量合作激励合作伙伴，为消费者提供功能更强、应用更丰富的终端产品，通过渠道直补、终端承销和上市亮相激励，为渠道提供更多支持，促进终端销售。中国电信将继续主推“4G+”和“六模全网通”终端，为用户和渠道提供便利和发展新机遇，促进终端销量持续规模增长，实现共赢。

事实上，仅仅是70亿的终端激励基金吗？这一年来，4G+、全网通，无不是中国电信带动起的手机产业发展趋势。

众所周知，在通信产业中，运营商历来是核心推动者，可以说，运营商的一举一动都影响着整个产业的发展方向。但在三大运营商中，中国电信的产业带动价值无疑已经成为运营商中的风向标，成为中国智能产业发展的带头大哥。

70亿基金背后的“七剑”

运营商政策历来是手机企业发展的指路牌，那么，在扶持终端手机厂商发展方面，中国电信一直目标明确。

2015年，中国电信“卓越100”计划促进渠道规模提升，推动六模全网通成为终端主流，惠及用户和终端产业链，实现全业务收入增幅和4G用户占比行业领先，终端销售规模增长超过10%、市场份额提升2%。

从新的终端政策来看，70亿这一数字并不是三大运营商中最多的，但把70亿全部落到实处，并推出详细的、公开透明的补贴政策、并能够对外公布的，却是中国电信。这比虚报“1000忆”的数字更务实、更有价值。

这次，中国电信把70亿基金细分到7个部分，最小的补贴精确到了0.5亿元。在七大部分中，既有发展基金、定制基金、流量合作基金这样的传统项目，也有针对新上市手机的亮相基金，针对以旧换新的以旧换新基金，针对连锁、电商的渠道直补基金、针对承诺销售的承销奖励基金，每一类都有清晰、公开、透明的计算办法，甚至连渠道对手机厂商的补贴也考虑在内，细节之处考虑得非常全面和周到。

还有一个细节也能看出中国电信的务实，这次中国电信的渠道战略发布是在全国地级市以上分会场进行同步直播，各地的渠道商都可以第一时间看到这些政策，减少了中间环节，使得终端补贴更透明、更直接、更有效。

可以说，精准的渠道政策，详细务实的扶持战略，正是中国电信的诚意，确实希望建立中国电信和手机厂商、渠道商的共赢，一起推动渠道生态的发展。在互联网时代的今天，中国电信的精细化管理也可见一斑。

4G+：先人一步

在4G元年的2015，中国电信居然拿到了四个行业第一：全业务收入增幅行业第一、终端销售增幅行业第一、移动用户增幅行业第一、4G用户渗透率行业第一。

这四个第一的取得，并非偶然。因为在4G元年，中国电信就先人一步推出了“4G+”。

在今年7月的南京天翼交易博览会上，中国电信正式发布天翼4G+品牌。这是中国电信在原有天翼4G网络的基础上，进一步拓展网络频谱，优化网络质量，大幅提升网络上行和下行速率而打造的业务品牌，下行峰值速率可达300Mbps，上行峰值速率可达50Mbps，比4G的网速快一倍。

4G+战略其实正是《中国电信“互联网+”行动白皮书》的一部分，作为基础网络建设的一部分，中国电信将无线网络实现了再次升级。“天翼4G+”利用了国际前沿的载波聚合（Carrier Aggregation，简称CA）技术，载波就好比无线通信中传输信息的“车道”，1个载波相当于1条车道，载波聚合就是聚合两个以上载波传输信息“车道”，单位时间内信息传输量提升到两倍以上，即使是在人群密集的区域，“天翼4G+”的网络也可以实现两倍的速度。

4G+网络的推出同时带动了手机终端的升级，4G+刚推出之时，就有厂商宣布支持天翼4G+，比如酷派锋尚Pro全网通以及努比亚电信版Z9，随后不久，中兴、酷派、三星、OPPO等10多家终端厂商将推出20余款“天翼4G+”手机，从千元高性价比机型到高端明星机的诸多型号将更好满足用户“尝鲜”的需求。

比4G快一倍，当时寰寰姐关于这一消息的文章也在今日头条上引发了五万以上的点击，可以看得出来，消费者对于“快”的需求是没有止境的。尤其是在今天的视频、游戏应用大行其道时，4G+更快，满足了消费者的需求。而推出4G+的中国电信更在发展策略上先人一步，以“快”实现了4G时代的超越。

全网通：击中消费者痛点引领手机产业追随

如果说4G+已经开始引领手机产品的升级，那么全网通更是中国电信对消费者的另一大贡献，甚至还引领了全手机产业的升级与追随。

一直以来，三大运营商的不同制式，让消费者在选择手机时不得不考虑不同制式的手机，甚至经常有消费者买错手机。因此，中国电信开始走向开放合作，全面支持双卡六模全网通手机，两张卡均支持中国电信、中国移动和中国联通的2G、3G、4G网络。当时，高通就表示，立刻将推出六模芯片，而且价格上和五模没有差异。

中国电信与此时还发布了双卡六模企业标准，让双卡六模的全网通成为国家标准。果不其然，这一举措引来手机厂商的一片叫好，因为消费者受困于“不同制式”已久。

此后的半年内，全网通已经成为手机企业在推出产品时的一大亮点，各家手机企业不仅相继以全网通为核心卖点，消费者也更是随时在问“你这手机是全网通吗”？

什么是智能？在人们眼中，智能也许更多是指机器人、未来的人工智能，但事实上，一个全网通，一个制式上的创新，更是当下中国消费者最需要的现实智能。

由此也能看到的是，中国电信引领未来时代发展的使命感。

物联网：领头羊思维

全力发展之下，2016年中国电信将聚焦“4G+”和“光宽带”两大业务核心，在智慧家庭、翼支付和物联网三大领域取得突破，实现4G网络城市、农村全覆盖，全国城市实现宽带全光网覆盖，移动用户和终端新增过亿。

但在这一过程中，基于过去一年来的引领势头，中国电信已经形成了“领头羊思维”。

中国电信集团公司副总经理高同庆在发布会上表示，中国电信对2016年终端产业合作提出了三点展望：一是拥抱“互联网+”新机遇，积极布局物联网产业，开拓新市场，推动智慧家庭、智慧企业等宽带产品升级；二是一如既往加大投入，持续激发市场活力，夯实网络基础，加大资源整合，为移动业务发展注入新的活力；三是要求全体员工上下一心，用心为产业链服务，提高执行效率和效果。

可以看到，当前的中国电信不仅限于对手机终端产业的引领，而是还要用4G+技术进一步带动物联网的发展、带动智慧家庭的突破。

如中国电信市场部总经理刘平所说，引领中国通信产业发展，让“互联网+”带动传统产业升级这是中国电信的更大愿望。在这一愿望之下，中国电信也积极布局5G技术，跟踪国际通信行业的发展。

可以说，“领头羊思维”的成型，这是中国电信过去一年里的最大变化。而这一变化，也将为带来中国智能产业更深更大的变革。

在“互联网+”时代的今天，运营商的角色正在变化，中国电信的嬗变无疑是产业风向标。