独行的美团

文 刘夏

即使最桀骜的斗士，也有想要倾吐郁结的时刻。美团憋不住了。

美团副总裁王慧文用力合上笔记本电脑，中断了内部演讲稿的起草工作，稍事放松仰坐在椅子上，来完成一项紧要的、职责外的任务：聊聊融资这件事。

凭江湖刀光剑影，灵魂人物王兴一直没有现身。

“他最近全部时间和精力都集中在融资事宜，抽不出空，我也要常常见投资人。”说到这里，王慧文“呵呵”笑了几声，“毕竟将融到的钱，有超过一半会被我花掉。”他负责外卖，卯足了劲儿与竞争对手“拼刺刀”。

如美团，还留在场上肉搏的团购时代的剩者，一个一个，都杀红了眼。

称不影响融资，“我们的投资人具有独立思考能力”

面对攻城掠地的竞争对手，以行业老大自居的美团总是摆出一副“懒得理你”的态度，不解释、不回应。若非此次事关融资大计，美团可能还会选择一贯的沉默。

王慧文向记者表示，没有所谓王兴赴美路演，此前出国为了处理老婆生产的私事。“不需要路演，又不是IPO”，“王兴目前就在国内，是投资人来找我们谈。”

他表示，出于对融资环境的乐观判断，刚在9月中旬，美团将本轮融资金额提高至20亿美元以上，估值超100亿美元。

他还表示，在接触中的国内、外投资机构都有不少，包括被关注最多的国开金融。

记者从国开金融投资部人士处获悉，其并没有直接与美团接触过，亦无任何投资计划。“但不排除国开金融旗下基金进行了相关投资。这些信息是总部不掌握的。”上述人士称。

国开金融曾出现在蚂蚁金服的增资机构名单中，但其也未明确透露具体进行投资的是国开金融还是旗下基金。

一位接近酒仙网的知情人士对记者明确表示，2014年8月，酒仙网曾宣布获得国开金融及其他的3亿元投资，即是国开金融旗下关注TMT的基金所投，“对方行事十分低调”。

业内人士认为，且不论真伪，针对美团集中轰炸的负面消息，一定程度会影响到它的融资进程。

“许多先锋投资人在中国有业务和团队，学习能力很强，信息获取渠道也很多。大牌投资人甚至会花好几百美元调查自己要投的行业。”王慧文对此反驳称。

据他描述，一次行业报告发布后，发现对手的某些数字是“刷出来的”，急忙电话投资人准备解释一下。接通后，反而是对方抢先表示“没事，知道了，通过自有调查渠道弄清了。”

“和A轮、B轮阶段的融资不同，以美团现在的体量，要进来的投资人肯定都会进行详细的竞业调查。”王慧文说，“选择我们的投资人，一定是具有独立思考能力的。”

可既然市场存在疑惑，美团能否选择适当时点将已谈妥的投资方逐一披露？

滴滴快的在最新一轮融资中，先是在6月确认“规模超过15亿美元”，再于7月宣布“完成20亿美元”，最终在9月9日敲定了“30亿美元的融资总额”。牢牢抓住舆论风向。

“没有最终达成一致，无法披露。容易误导市场，投资人也不会接受这样的做法。”王慧文解释。滴滴快的采用的是“开放式”融资，难度非常大，在高盛做过12年的柳青（滴滴总裁）亲自操刀，得以实现；而大部分融资都采用“封闭式”。

厮杀餐饮O2O，过半融资将砸进外卖

美团现在遭遇质疑声浪不止，创始人王兴还是保持惯有低调，没亲自现身。

作为连续创业的“超级”创客标杆，王兴因极客范儿十足，在科技圈内外都被蛮讨喜，并被尊为偶像。不过按其个人风格，每每谈及美团，却是冷着脸平缓念出一组一组的数据，几无感性解读。

“他最近全部时间和精力都集中在融资事宜，抽不出空，我也要常常见投资人。”王慧文表示，“毕竟将融到的钱，有超过一半会被我花掉。”美团外卖由他主抓，正卯足劲儿与竞争对手“拼刺刀”。

一位三线城市餐饮O2O创业者蒋峰对记者描述，美团、饿了么是如何“血洗”高校外卖市场的——

“我们是当地第一家做微信订餐的，去年9月份返校季启动后非常红火。结果开张不到一个月时，饿了么突然杀进来，一上来补贴‘满10减7’，我们订单快速下滑。之后美团也进入，两家较着劲补贴越来越多。”今年4月份，蒋峰的项目彻底停掉。

在外卖领域，饿了么是美团的最大劲敌，创始人张旭豪85年生人，从大学时代起亲自上阵送外卖。就是由几个大学生发展起来的创业团队，逼得美团不敢歇口气。据一位与张旭豪交流过的朋友告诉记者，持续打拼已经影响到张的个人健康状况，多轮融资下来，他自己其实拿着很少的股份，“凭一股顽强的精神，想要看到整个行业被变革。”

2013年年底至今，饿了么进行密集融资，总共对外披露了4轮。通过接受来自机构和互联网公司的战略投资，其已经与腾讯、京东、大众点评等绑定为盟友。

“大众点评提供数据流量入口，80、90%的外卖服务都由饿了么提供。我们还接入了京东到家，在外卖配送上提供支援。以及在微信公众号里面实现了‘拼单’。”张旭豪在亿欧网主办的“2015年中国O2O创业创新大会”上对记者表示。

这些，看似踽踽独行的美团都没有。

2014年2月，腾讯收购大众点评20%股权，业内评论认为巨头资源的倾斜会使美团等竞争对手承压。特别是大众点评还一举获得令人垂涎的微信入口。微信目前已经为滴滴、京东、大众点评、美丽说等开辟了入口，每次都被浓墨重彩提及。

“微信入口有用吗？”王慧文直接反问。他认为微信入口的作用被夸大了，至少还没有看到展现合作效果明显的数据。“结盟后接入微信，象征意义要多于实际效果。”

大众点评副总裁姜跃平则对记者表示，与微信的合作绝对不会停留在“简单粗暴的入口”，只是目前还不成熟，会调整产品形态，充分发挥微信的关系链。

王慧文却毫不讳言，美团真正深感骄傲的是，其拥有一支执行力超强、让对手生畏的地推“铁军”——比如，地推人员在进入商户贴上美团海报前，不是覆盖住对手海报就可以，会将后者先撕个粉碎。

“不要总想着靠巨头，这个世界生存的关键是自立自强。老大看中你，首先是因为你能够自立自强。”他说。

坚持不站队，游走于巨头之间

“待字闺中”的美团依然是游走于巨头之间的最大变量。王慧文向记者确认，阿里持股占比目前约在10%左右。可见美团一直“抻着”，没有完全接受阿里巴巴送来的橄榄枝。

当互联网格局显现寡头化，对手纷纷择良木而栖，美团还不需要站队吗？“如果结盟其一，其他人都会变成敌人。不站队，所有人都还有机会。”王慧文表示，美团对BAT持有开放态度。

在近期披露的几起投资，则被解读为美团向生态伙伴张开怀抱的一种转变。

2014年底，来自腾讯产业基金的陈少晖加盟美团，任职战略与投资副总裁。此后相关投资陆续出炉——8月，美团刚刚宣布完成整体收购TripAdvisor旗下的酷讯旅游网，9月又宣布入股校园O2O项目宅米。

如果将美团与大众点评相类比，会发现后者早已展开疯狂投资。在2015年之前，大众点评已围绕餐饮O2O先后入股饿了么、大嘴巴、上海智龙、石川科技、天财商龙、食为天科技、迈外迪等。

王慧文不同意跟随对手、逐步开放的说法，称美团一直按照自己的节奏进行拓展。“先内后外，是由业务发展阶段决定的。”

“过去整个公司各项业务发展速度过快，每个员工时间绷得非常紧张，太多事情来不及做。因为内部做了有确定结果，外部却不一定有满意收效，”王慧文解释称，他本人在团购时代，曾多次尝试与窝窝团、F团等对接相关业务，发现耗费精力巨大，却没有什么效果。

2010年起从团购网站发展而来的美团，早已跳脱了团购业务本身，成为O2O赛场上的核心选手。仅在2015年，先后设立了外卖配送事业群、酒店旅游事业群、到店事业群，并将猫眼电影独立为子公司。

按照美团方面披露的数据，今年上半年总交易额超470亿，计划2015年整体交易额超过1000亿。以APP月度活跃用户数、交易笔数等衡量，为仅次于阿里的第二大交易平台。

记者从美团员工处了解到，公司内部曾讨论过是不是要改个名字，淡化“团购”色彩，取舍之后还是不能放弃美团的品牌溢价。王慧文则直接告诉记者，美团不会更名。

一个老生常谈的话题是，资本寒冬到来，多面树敌却尚未甩开对手足够远的“老大”美团，要“烧钱”到何时？

新糯米、新口碑杀入，赚钱起码再等两年

“2012年开始赚钱，2013年曾实现年度微盈利，但美团不该太早赚钱，降低增速、放弃发展机会是得不偿失的。”王慧文表示，餐饮拥有3万亿市场，现在所有各家外卖加起来还没到1000亿。

参照今天出行市场上滴滴、快的的合并，及赶集、58的合并，美团会步入后尘吗？“等到行业格局已定，没有增量用户了，也就真的没有人愿意支持烧钱了。”王慧文称，“到那个时候，不管是‘721’格局还是什么，都快要赚钱了。起码还得等两年吧。”

“未来非常光明，只要忍得住寂寞。”姜跃平称。谈及“烧钱”、“盈利”、“上市窗口关闭”等话题，他与王慧文表态一致：整个市场还很大，我们只做了一点点。赚钱是后来的事。

经历“千团大战”洗礼的剩者，都在O2O时代寻找出路。从今年4月开始，大众点评努力推广“闪惠”模式（消费者不必买团购券，到店手机支付享受商家优惠），尝试“去团购化”。

“对于我们，未来不是交易提成而是广告，年初广告收入已经占到总比超过一半。”姜跃平对记者表示，“闪惠目前只向商家收取很少的交易提成，准备先把交易做起来，去覆盖尽可能多的商户。”

还要一直“土豪式”补贴吗？王慧文、张旭豪均对记者透露，不会再多砸钱下去，方式将发生改变。

“若通过补贴创造需求，停掉后基本上消费者也走了。补贴其实没有创造订餐的需求，之前是电话的方式，就像不是有滴滴才有打车需求一样。”张旭豪承认，补贴是很有作用的，通过金钱抢时间。

他表示，曾尝试在260个城市时不时停掉1个礼拜补贴，发现整体影响不大，在15%-20%左右。“饿了么将针对价格不敏感的用户，推出不同品类的补贴，向新的方向走。”

不过巨头有兴趣，“烧钱”短期还停不下来。

不久前，蚂蚁金服宣布丽江全城接入支付宝，蚂蚁金服本地生活事业部总经理、口碑网负责人王丽娟被问及与商户分成情况，深叹一口气，她表示“每次都被重复问来问去”，并强调合作不是为了短期收益。今年6月份，阿里巴巴与蚂蚁金服成立合资公司，重启口碑品牌，从支付切入O2O。

百度CEO李彦宏则宣告要在3年内将200亿元砸给糯米，“不在乎华尔街怎么看”，勇猛发力O2O。此后，百度副总裁、百度糯米总经理曾良晒出一张百度糯米和美团的增速对比图，表示要“弯道超越美团”。

“难得被巨头看上，终于接到‘华山论剑’的邀请了！”针对直接向美团发起的“挑衅”，王慧文爽快一笑，“但老大是不会盯着老二老三的。”