没有大流量支撑的O2O，都是伪O2O

2015年4月17号，赶集和58宣布合并，联席CEO杨浩涌和姚劲波和合并会上谈到，合并之后，第一个大的方向就是会推出很多创新业务，以便在O2O风口抓住更多的机会。

实际上，在2011年，赶集网就内部孵化了第一个共享经济模式的产品——蚂蚁短租。而招聘一直是58和赶集的非常大的业务线，也是现金流充足、高速增长的品类。

11月17日，58赶集宣布，在兼职领域孵化了O2O的兼职服务，也就是斗米兼职。斗米兼职创始人兼CEO赵世勇宣布，斗米A轮融资4000万美元，包括现金和相应的资源。机构领头方是高榕资本，蓝湖跟投，58赶集会作为战略投资人也有很大的股份。另外还有三位个人投资人，包括原腾讯的高级副总裁吴宵光，。

为什么在“o2o寒冬”之际，斗米还能拿到这么一笔钱？杨浩涌、姚劲波、赵世勇都认为，这主要是看重了共享经济这个大市场。凯文凯利，《失控》的作者，最近写了一本书《必然》，书中列了未来必然要发生的四个趋势，他坚信未来30年最大的财富就在共享领域。他提到，共享经济的趋势是不可抑制、不可阻止，你只能与它共存。

我们来看看杨浩涌、姚劲波、赵世勇具体怎么说。

杨浩涌：

1、这个项目现在叫斗米兼职，相信有一天，随着品牌的不断壮大，兼职两个字会去掉。因为它不仅仅是一个兼职平台，而是人才的分享（除了车以外）。这是很大的一个市场，很多有技能的人能把自己的时间分享出来，兼职做很多事。

2、对于斗米，我们希望它有一天可以超过58赶集。因为它能延展到金融、后服务，包括突破兼职本身的约束，这都是后面一、两年很快可以看得见的。

3、首先4000万肯定是不够的。这是一个很大的平台，前期的投入还是比较明显的，而且这是一个双方撮合的平台，不管是企业还是用户端都是需要时间去积累的。在这个平台上，两头用户量越大壁垒会越高，延伸出来的商业模式会越来越多，但是有一个大的前提，两头的量要足够大。不管线下怎么撮合，用户量线上做了多少都没有什么用，这个平台最大的需求还是每天的活跃数到底有多少，这是一个最重要的指标。为了这个目标，4000万只是一个开始。

3、兼职是我们集团内部几个创新业务中比较重要的一块。我们内部更多的是想怎么样把饼做大。我们能够给的支持，本身是人员，流量我们也给予了一定的支持。这样的模式后面还会有，但是让世勇完全以创始人的方式独自去操盘这样的项目，对斗米来说是一个大机会，应该是一个最有效的方法。

4、一个外部投资人给出这样的估值，很重要的两点原因。一个很明显的优势我们集团基本上把我们兼职的流量都给了斗米，相当于我们是洪七公，把我们十年的功力，十年的积累全部打到世勇身上，让他在一个非常高效的状态下有更好的发挥。

5、另外，投资人看人。高榕这边最明显，他会看很多优秀的创业者。世勇加入赶集前，在腾讯，他对线下的管理以及对线上的理解我想在互联网行业中都是非常好的。对互联网产品的理解和对线下非常擅长的人去操持这样一个盘，我们是非常看好的。我相信公司也是看重了这一点。

6、很多公司会说我在线下怎么做，其实看这个事情的本质，这个平台不管你通过什么样的方式做了多少交易的单子，这个平台本身用户量有多大是决定这个公司未来的。如果你能做到几十万、几百万每天的活跃用户，这个平台一定会做的很大。这是前期衡量这个项目的标准。

7、我们有很多项目，斗米无疑是其中一个。我们是看到一个大的机会，其实每一个品类都面临这样的机会，从二手物品到二手车到招聘，其实都有巨大的机会在里面。有些行业可能处在相对偏早一些，还在孵化，有些行业已经到了风口，瓜子就是一个比较明显的例子。二手车从去年到现在整个资本市场，其中一家公司已经拿到了6、7亿，7、8亿的投资了。

8、我的判断今年、明年还会有一些大的公司，明年整个市场会进入到你没有一定的级别就不会在这个市场可以玩下去的时期。交易量，明年做到百万辆，也只能占到未来市场的百分之几，无疑这是一个巨大的机会。二手车金额比较大的时候，自然而然的会出现跟金融、跟保险、跟维修，包括服务的一整套的服务量。用一个互联网的方式把交椅做起来，后面的整合服务也完全可以提供给用户，这是一个巨大的机会。

姚劲波：不要说4000万，4个亿能把这个平台做成那都是非常伟大的

1、像Uber令车能共享一样，斗米让人才实现共享，我想这是世界的大发展趋势。可能，很多企业之所以选择用一个固定的劳动合同签订一个员工，仅仅是因为没有一个好的提供商，能够提供灵活的弹性就业的机会，我希望斗米能够担负起这个重任。不仅是面对中小企业，58赶集将来也会大量使用斗米的服务。

2、我送给了斗米一个域名，我认为，斗米将会是中国共享经济里非常重要的环节，让人能够真正的共享起来。

3、对共享经济，我的看法就是，它肯定会在几年以后，可能不需要十年，就会改变很多行业。

4、未来我们还会拆分一些其他业务，大部分也是和共享经济，和O2O闭环相关的，我也希望第一个拆分出来、第一个融资的平台能够做的更好。如果你做好了，未来我们的兄弟们在拆分融资的时候会变得更加容易。

5、在怎么花钱方面，我跟浩涌都是很有经验的，烧了很多钱。因为斗米是一个平台，一端是供应方，一端是需求方，所以现在我觉得要用尽一切资源，把交易流水做起来。我不建议世勇最近两年之内拿任何的佣金，让企业、求职人员，在这个平台上找到显著的高于其他平台的好处。

6、所以4000万是不够的，当你下一步再需要钱的时候，不管是赶集，还是高榕都会继续支持的。不要说4000万，4个亿能把这个平台做成那都是非常伟大的。

7、从用人单位来讲希望做到高品质、低价格，人的品质要很高。对于企业内部的员工来说希望能够做到高科技、低成本，这样我们通过内部的软件系统把成本做到最低。C端我们希望能够做到高效率、低佣金，他们能够获得的会更多。希望的是三高三低。

8、这肯定是一个很持久很烧钱的事，所以给一个忠告，应该尽量花58赶集的钱，做自己的事，做斗米的事。

赵世勇

1、凯文凯利，《失控》的作者，最近写了一本书《必然》，书中列了未来必然要发生的四个趋势，他坚信未来30年最大的财富就在共享领域。他也提到，共享经济的趋势是不可抑制、不可阻止，你只能与它共存，他是坚定的共享经济的倡导者。

2、为什么共享经济能够在短期内在非常多的行业有一个颠覆性的爆发？共享领域有很多非常成功的公司，比如说Airbnb全球最大的住宿平台，自己本身却并不拥有一处房产。像Uber，包括滴滴打车，Uber号称全球最大的出租车公司，也许以后是滴滴，但这家公司并没有一个自己的车队。其他有中国特色的行业，比如说代驾、快递，在中国发展的也非常快。他们有一个共同的模式，有两端，第一端是需求方，另外一方其实就被共享的这些资源，比如说出租车，比如说个人的住房。另外，更重要的其实是个人的技能和个人的时间，他们都是通过一个高效的利用互联网技术打造的平台，来去通过各种算法连接这两端。

3、做得好的公司，可以快速的得到一个爆发，但是我认为核心的驱动和核心的基础还是因为有大量的兼职人群存在，他们有自己的技能，有自己的时间可以共享出来，能够满足所有的需求方。所以，我认为兼职这个群体是共享经济能够快速发展的一个核心、一个基石。

4、兼职市场有多大？我们看整个规模，这里5000亿的规模其实我们并没有把C2C的兼职需求放在里面，只是B2C的需求，企业的需求我们预测就有5000亿的市场规模。中国的学生有500多万，有兼职能力的社会人员是学生的10倍用工企业的需求我们保守估计在4000万以上。这个是非常巨大的一个市场。

5、加多宝、支付宝，一个是传统行业，一个是互联网公司。这两家公司因为都是我们直接的客户，每年只是在线下推广一项支出就超过1亿元，这个是真实的数字。

6、兼职市场在中国已经存在了很多年，它的现状到底是什么样的。对于C端来讲，最大的痛点是找工作比较难，找到一个自己愿意做的比较合适的工作，在某个时间点其实是比较难的。第二，他找多工作以后，在上岗，包括工作之后的工资发放阶段都会碰到一些困难。有的时候是企业拖欠工资，有的时候并不是企业恶意拖欠，因为有的企业就是月结。有的时候还会碰到一些黑中介，所以C端一直存在很大的痛点。企业其实也会用很多的兼职人员，但是很多大的公司兼职的需求是全国性的，现在真正在线下服务的兼职中介也好或者机构也好，很难说我去全国布那么多的点，通过一家中介满足我的需求，他要在很多的地方找很多的服务商才能满足他的需求。

7、姚总多年之前应该算是域名界的殿堂级人物，当时要创业，说姚总能不能给我们几个好的域名，姚总给了我们好几个，都是五个字母两个词的非常好的域名。从域名我一下就看中了斗米。

8、我在这里用最简单的两个词描述我们的模式。第一就是大流量，第二就是闭环。我个人认为所谓的O2O平台模式，如果没有一个大的流量作为支撑都是伪O2O，都是不成立的。

9、本身兼职也是一个非常高频的服务，所以一定要做成一个大流量的平台，这是后面一切的基础。只有闭环通过互联网技术让所有的环节，包括企业发布信息，包括后面的报名、填简历、结算，包括中间的监督执行，还有到岗、考勤，甚至后面的评价，人和企业之间互相的评价，这些都是一定要在我们这个平台上去完成，这样真正的实现在线的闭环。只有基于大流量产生这么一个闭环的平台，才能够有可能真正解决之前线下的这些痛点。

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