从两张关键的PPT，看中国移动的当务之急和长远之计

广州的热闹尚未结束，乌镇就已经开始刷屏了。中国移动在全球合作伙伴大会上的地位毋庸置疑，而在互联网大会上，依然占据着较重的分量，这是由它在移动互联网产业中占据的位置和体量决定的。诚如阿里巴巴集团CTO王坚所说，中国移动才是最大的互联网公司。

12月16日，中国移动全球合作伙伴大会正式结束。三天大会期间，尚冰董事长、李跃总裁、沙跃家副总裁演讲PPT以及相关部门、专业公司的一些PPT材料都已经通过几个官方公众号对外公布，干货太多，很多人可能存起来没细看，或者看了没细想。众多PPT当中，有两页片子是值得认真分析的，因为这里面蕴藏了中国移动的当务之急和长远之计。

当务之急是4G发展，中国移动为何信心爆棚？

这张片子公布了中国移动2016年的4G发展重点目标：累计140万的基站规模，新增3.3亿部的4G终端销量，以及累计5亿的客户规模，每一个数字都足以让业内震惊。2016年是4G发展的第三年，基站规模全球第一并遥遥领先，终端销量占据约70%的份额一家独大，4G客户渗透率超过60%形成质变。在终端销售费用压降、用户资费调低、两家竞争对手联合、互联网业务蚕食的大背景之下，中国移动哪里来的这么大的信心？我认为主要在于两点：

一是成事，即达成充满挑战的目标带来的发展自信。4G发展两年，基站规模已经到107万，在全球排名第一；4G终端销售累计3亿部，4G用户3亿；流量经营、新业务发展、TD-LTE国际化等方面也取得了不错的成绩。以4G终端为例，中国移动提出2014年要做1亿部的时候，业界哗然，认为是“大跃进”，但中国移动出奇的完成了，打破业界质疑；2015年销售2亿部的目标，目前来看也没有问题。正是基于这种目标达成的能力，中国移动有信心提出更有挑战的目标。

二是乘势，即认清形势的判断力和顺势而为的执行力。李跃总裁在会上谈到当前进入了“三个时代”。面向移动互联网时代，中国移动在组织架构、产品服务等方面积极转型；面向专业分化分工时代，中国移动成立终端公司、咪咕公司、互联网公司等子公司，专业化发展；面向全球化的时代，中国移动落实“一带一路”政策，通过资本输出、产品输出走向全球。“三个时代论”准确得把握当前及一段时期内面临的形势，通过与之相应的布局，中国移动实现了持续健康发展。而2016年4G目标的提出，也是顺势而为的关键动作。

因为有信心、有能力，所以中国移动才敢喊出来。如何实现4G发展目标呢？沙总讲了十大具体发展策略。这是在术的层面，在道的层面没有明确点出，可以根据几位领导的讲话和两年来的布局进行总结。

当前，中国移动既要立足当前，完成发展指标，不负国资委和股东们的期望；又要着眼未来，培养长期能力，为持续健康发展打好基础。具体来说，以规模化和市场化巩固现有份额，解决生存问题；以专业化和国际化拓展新的市场，解决发展问题。

1、以规模化巩固先发优势。和3G时代相比，TD-LTE牌照的发放无疑对中国移动是最有利的，具有先发优势。已经试商用一段时间的中国移动，在牌照发放初期就大上快干。4G的DOU及ARPU和2G/3G相比是几倍、几十倍的增加，既能提升用户价值，又能提高网络体验，所以，中国移动的策略就是在4G业务上规模发展。从各项指标就看得出来，4G网站建设速度史无前例，4G终端销售速度甚至超过了微信用户的发展速度，而后者的发展成本是非常低的。

2、以专业化实现业务转型。分省而治的模式对于基础资源建设和局部市场竞争有优势，但是在专业化领域和互联网企业相比，却显得力不从心，专业化的方式是破局之路。中国移动成立国际公司、终端公司、政企公司、咪咕公司、互联网公司等一系列专业公司，在后台资源的支撑下，专业公司成为打仗的先锋队，甚至是特种部队。终端公司的收入规模已经达到七八百亿元，咪咕公司和互联网公司一个内容一个整合分发，成为拥抱互联网+的双引擎。

3、以全球化拓展新的市场。TD-LTE是国际主流4G标准，GTI汇聚运营商102家，厂商合作伙伴104家，中国移动在106个国家和地区开通漫游，加上在通信行业的地位和强大的品牌资产，出海的铺垫已经打好，在“一带一路”政策的指导下，将加快速度海外市场拓展。当前资本层面的动作有收购香港万众、巴基斯坦Paktel、泰国True，产品层面自有品牌终端已经在海外多个国家销售，打开新的局面。

4、以市场化打破机制桎梏。当互联网企业通过资本纽带在各种领域加速布局的时候，如果运营商还用传统模式恐怕会错失良机。庆幸的是，中国移动已经开启了基金扶持、资本运作等市场化手段，在内部孵化与创业创新上的支持力度也是非常大的。同时，也不得不面对的是，运营商在市场化的激励机制、人才培养与储备上仍有很大的改善空间。

这四个方面，不是中国移动自己就可以搞定的，而是需要整个产业链上下游共同努力，这在尚冰董事长的讲话主题中就已经体现出来，要“携手共谱产业合作共赢新篇章”。

长远之计是万物互联，中国移动给自己的定位是什么？

人无远虑，必有近忧，企业也是如此。中国移动正在着手做未来五到十年的发展规划。在本次大会上，谈的最多的是2016年怎么做，但是在尚董的演讲中有这么一页片子，可以感知到中国移动未来五到十年的发展方向，那就是：万物互联。

数据显示，2020年全球连接规模将达到500亿，中国大约占五分之一。这种万物互联网创造的价值有多大？中国移动给出的数据是：2015年1500亿元，2020年10000亿元，2025年35000亿元。这是一个万亿级的市场，取十分之一的份额就是千亿级的规模，足以再造一个中国移动。

实际上，国家宏观政策推动产业发展，为万物互联和中国移动创造着巨大的机遇。具体来讲是：新常态孕育新机遇，经济发展方式的加快转变，将促进新的生长动力形成；新理念指引新方向，以创新为核心驱动力，将推动形成绿色发展方式和生活方式；新业态拓展新空间，大众创业和万众创新有巨大的爆发力。

有政策指导，有产业趋势，有市场规模，那么，中国移动在万物互联时代如何定位自己呢？本次大会上并没有给出明确的信号。只是以一页片子大致的点明了策略方向：加快建设新一代宽带网络基础设施，着力提升8亿多用户的价值，积极拓展数字化服务等新业态。

如何来分析这几点方向呢？有业内人士认为，中国移动将回归管道主航道，但我不这么认为。万物互联分为四个层次：网络连接、智能硬件、平台服务、业务聚合。网络连接是基础，中国移动在无线领域一家独大，在有线领域会加大力度，夯实在底层的能力，这是管道部分，是立足之本。

在其他三个方面，以专业公司和专业能力为抓手，正在大力布局，如以终端公司为主导发展智能硬件，以大数据、云计算、位置、计费等资源和能力为基础开放平台服务，以咪咕公司和互联网公司为主导加强移动互联网业务聚合。可以看出，在万物互联的四个层面，中国移动都在布局，只不过，有些角色是主导者，有些是整合者，有些是服务者。

在万物互联时代，中国移动的角色不是单一的。面向产业，提供基础架构和平台能力，面向用户，提供通信及互联网服务。无论怎么定位，中国移动的本质是不变的，以用户为中心，以服务为根本。