联想推出5288元智能机：一场刷存在感的自High秀

手机江湖从来都不会宁静，近日联想发布旗舰手机Moto X极更是为波兰诡谲的江湖蒙上了一层黑纱。这款手机的最大卖点无疑就是抗摔性十足，联想移动业务集团总裁陈旭东更是在公开场合多次上演现场版摔手机，颇有当年1915年巴拿马万国博览会上，摔茅台博上位的风采。

摔坏的茅台是酒香四溢，技压四座，可是屡屡没有被摔坏的Moto X极想借着耐摔性挤上高档智能手机行业，进入5000元手机俱乐部却未免有些单薄。茅台酒摔碎后氤氲出来的是茅台酒的醇香，而这份醇香是白酒行业的核心竞争力，故而加上合适的营销一炮走红并至今一骑红尘领跑中国白酒市场也是情理之中。而对于手机来讲，尤其是目前的高档手机市场来讲，耐摔性作为噱头，似乎有点不合时宜，要知道杨贵妃穿个带劳动标兵四个字的跨栏背心，是勾引不了安禄山跟李太白的。

联想高端手机业务的战略迷失

对于联想而言，旗舰手机Moto X定价五千元以上的高端机主要取决于两个条件，一个是过硬的防摔技术，另一个是收购摩托罗拉手机手机业务的品牌效应。那么我们见招拆招逐步分析其背后的定价逻辑，看看是否能进军高档市场。

防摔技术，对手机来讲是很重要的一个硬性技术工艺，诺基亚当年走红跟其耐摔性不无关系，而且目前国内手机屏幕大抵都有一定程度的“案底”。小米的屏幕毋庸赘述，用过的质量如何大家都知道，苹果手机也是经常出现碎屏问题，购买手机时的碎屏险一度繁荣，足见屏幕问题确实是大众关注的一个焦点。

联想这次耗费三年时间去研制耐摔手机也算是解决了用户的一个很深的痛点，尽管如此，防摔技术只能作为必要而非充分条件，靠防摔技术可以获得一部分长尾用户但是想借此进军高档市场仍待商榷。

以苹果手机为例，进军高端市场靠的是天时地利人和一些列组合拳而非单纯的一项过硬的技能。苹果推出全触屏手机时，整个手机市场尚处在混沌的无序状态，翻盖、直板一个群龙无首的时代，苹果凭借着良好的制作工艺，用户体验抢占窗口期，再加上合适的营销抢占用户高档手机心智市场，一举贴上了高端机的逼格。再加上后期的马太效应，三星等手机想突围也是事倍功半，一直难以望其项背。而联想手机的品牌定位在国产手机市场尚且偏安一隅，试图通过防摔技术逆袭高端市场，拳打苹果，脚踢三星无疑是痴人说梦式闹剧。

除了一定的防摔技术积累，联想的信心很大程度上还来自于对摩托罗拉业务的收购红利。2014年1月初，联想证实以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动，包括摩托罗拉3500名员工、2000项专利、品牌和商标以及全球50多家运营商的合作关系都划归至联想业务集团。有了专利的保护，联想在全球市场特别是发达国家少了很多麻烦，并且使其在全球的业务更加平衡。此前摩托罗拉在拉美国家具有较高的市场份额和品牌影响力。更重要的在于，联想还因此获得了摩托罗拉的通信技术团队。

联想收购案例对联想的手机业务在技术上确实起到一定的作用，但是具体业务上并未带来实质性突破，甚至短期内出现“即时的负面效应” 联想截至2015年9月30日的业绩报告也显示，受到摩托罗拉业务表现拖累，以及会计处理衍生的与并购有关的非现金费用的影响，联想移动业务税前亏损了5.09亿美元。该季度，联想手机海外市场的整体销量同比增长295%，出货量为2470万部，而国内市场表现一般。

跨国并购界有一个“七七定律”——70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。跨国的文化差异与碰撞，是整合最大的阻隔之一，投后管理和整合往往成为投资成败的关键。就目前联想手机业务来看，摩托罗拉手机业务并未带来实质性突破，而且通过近期数据来看，目前应尚处于融合阶段。这次进军高档手机市场，无疑是一个新的战略方向，该战成败对团队融合，鼓舞士气上无疑都是有极大意义的，而这次联想强行进军高档市场，在战术上准备是不充分的，对后期团队运作也将会留下阴影。

联想问题是国产手机的缩影

对于国产手机品牌来说，2015年面临的市场压力巨大，如果不能将高性价比的手机逐步发展成高利润率的手机，很可能在在经济寒冬中被冻死。数据显示，2015年的国内手机市场明显萎缩，产销量下滑，而寄予厚望的国外市场打开也并不顺利，小米等企业几乎可以说是铩羽而归，拯救企业的秘方也就只剩下了单价提升一条路。联想问题可谓是国产手机市场的一个缩影。

此外，三十年河东，三十年河西定律或在手机市场浮现。从苹果6到6S苹果的销量日渐低迷，大众多苹果的迷恋也在退热，国产手机也看到了希望，纷纷摩拳擦掌欲占领一片新的市场，小米鲜有再提性价比，而更多的是标榜新国货。可是常言道江山易改，本性难移，，品牌属性跟人的性格是一样的，一朝一夕很难突破，你定价高，势必造成“品牌膨胀”，这个跟通货膨胀一个道理，不根据市场供需关系，不符合产品的价值规律消费者不会买账的，只会是High的闹剧。

考虑到原有品牌定位，一些智能手机企业选择了单独建立一个新的品牌用来走高端路线，比如联想MOTO、酷派铂顿、中兴AXON等等，还有的手机企业选择逐步向高端靠拢，一步一步提升产品的价格档次，比如华为Mate、乐视MAX，还有的手机企业入手就从高端市场打起，比如奇酷等等。从目前的发展形式看，从老品牌的基础上分离或单独建设一新的高端品牌力图实现价格区隔的战略效果并不理想。

写在最后

联想这次新推出的旗舰手机Moto X标价高达5288元，无疑是一场刷存在感的自High，而国产手机其他厂商不也是如此吗？这是一个行业的通病，最后坑掉的只会是第一批购买新手机的用户，因为过不了多久就该降价了，而高端手机苹果之所以出新机老用户会选择换新机，因为保值性很好，换新手机成本相对较低，品牌跟用户要形成良性的互动。

最后，个人以为手机行业大佬苹果没落后，五千元以上手机除了私人订制的奢侈品外，应该留出空白，因为目前很难出现颠覆性产品，技术手段也比较大众化，手机成本相对来讲比较低，厂商应瞄准3000左右空档期，挤占该类定价市场，靠精湛的工艺，极好的用户体验，合理的营销足以获取正当利润，在手机市场有立锥之地。

——————分割线————————

本文作者刘志刚，个人微信号lzg19900917。百度百家，今日头条，搜狐，网易等二十余家媒体专栏作者，长期专注于TMT领域深度报道。转载请保留版权。