从加法到乘方：乐视影业的“互联网生态＋影视”之路

乐视影业日前发布了2016年的新片计划，40部电影+30部网剧的规模引人注目。与此一同宣布的，是乐视会员数目前已达1220万， 在行业领先。传说中乐视影业资产注入上市公司乐视网的重组，目前仍未有更多消息，乐视网继续停牌。

乐视的线上收中，传统的重头是版权及广告，在经过几年发展之后，乐视会员收入已在总营收中占22%的比重，传统的版权业务收入则跌至5%左右，收入结构的转换已在不知不觉中完成。乐视这几年一直在说生态，很多人都不清楚到底什么是乐视生态，如今总算有了一些眉目了。

几年前，用乐视网的传统业务去参与市场竞争基本没有丝毫胜算，但在有了终端业务之后，一切都变了。电视这种终端的价格，有时候还不如一台手机贵，但其商业价值非常高，可以用来做很多事。乐视在率先发布互联网电视成功站稳脚跟之后，已有条件腾出手来加强内容生态建设，这是乐视未来实现商业价值的核心，而内容生态建设的中枢，正是乐视影业。

乐视影业+乐视自制+乐视会员构成的影视生态，自己做影视剧，也会兼容别人的IP，线上会员付费+线下场景付费的O2O模式要做一个开放的子生态。怎么做呢？乐视提出了“一云七屏”的生态概念，表面上看是要用一块云覆盖到电视、手机、PC、pad、汽车、影院、VR等渠道，实质上展示的是一种做好服务的决心，既服务好观众，也服务好生态参与者。传统互联网视频内容的分发渠道，目前仍集中在PC和手机，设想乐视影业能将内容分发到所有可能的渠道，这对于用户体验来说是一步多么大的飞跃;而参与到乐视生态中的内容提供者，自然也会获益匪浅，多形式多维度内容分发渠道，终归是要比传统网络视频分发渠道要更受欢迎的。

乐视这个基于一云七屏所设的商业模式，正是为了应对“无限货架”，则体现了一种开放思维。乐视正在建设将内容分发到多元化无限渠道的能力，这对于内容提供者是有强大诱惑力的。未来的视频内容消费一定不是像现在一样仅局限于PC、手机等几种单一渠道，到底哪个渠道会成为主流谁也说不清楚，乐视生态先把所有的坑都占上，促使各种渠道发挥协同效应，也就是他们自己所说的生态化反，这对于内容提供方和IP所有者有多大吸引力，会不难判断的。

乐视生态目前有1200万会员，这个规模从动辄几亿量级的互联网角度来看并不大，但从质量上看，却又是独一无二的。广告商愿意花钱投放在一个一亿访问量的网页上，还是愿意投在一个十万开机量的电视上，答案其实是越来越明显的。只要乐视影业将目前的生态领先地位保持住，内容和用户会形成一个正吸引的循环，内容越多用户越多，用户越多内容越多，最后是内容及用户越多钱越多。

乐视影视将自己的发展模式定义为互联网生态+影视，这是个什么概念呢？为了更好地弄清这一概念，有必要简单叙述一下与之有关的其他两种模式：

首先是”互联网影视”，这是优酷和爱奇艺等视频网站一直在摸索的，但进展缓慢。互联网搞出影视剧，在互联网上分发获得收益，与传统影视渠道无关。在这方面搞得最成功的是Netfilx拍的电视剧《纸牌屋》，一切都在互联网上进行，亏损并不大，但要注意的一点是，Netflix拥有源自DVD租赁的强大会员体系，这是其成功的保障。优酷这类的视频网站，自己搞些网剧都无法收回成本，别提再去搞大成本大制作的电影在线上分发了。互联网影视虽然是一种远期的理想状态，但在目前仍只是一种美好愿望。

其次是以阿里影业、腾讯影业等公司为代表的”互联网+影视”模式，主要模式上，一方面是线下拍电影，既做线下发行也做线上发行。这种模式就目前来看是没什么颠覆性的，大家各走各的路，院线该怎么排片排片，线上该怎么发行发行，还是会优先保证线下发行，线上对于线下的控制能力较弱，仍处于打酱油的状态。未来随着线上消费能力的增强，情况也许会逐步改善，但这终归只是一种远景。另一方面，阿里、腾讯等在做的电影众筹、对互联网IP进行影视孵化等工作，也并不具有模式的独创性，几乎所有的影视公司都有条件做。

“互联网生态+影视”，正是乐视影业目前提出的这个概念，里面有很多有可能起到颠覆作用的成分，换句话说，这是个更为宏大的设想。乐视首先是自建渠道，自建会员体系，超级电视、易到用车这些都属于物联网的概念，然后还自己做内容，发行内容，在形成初步的生态体系之后，利用多渠道分发的生态力量广纳内容，从另一方面看这也是在广纳用户。但乐视影业的商业模式重心并不是内容生产与发行，而是为内容生产与发行提供的服务。

传统电影发行、电视剧发行、视频发行，根本上都是一种零售模式，商业模式单一。如电影就看票房，之后再分销到网上，电视剧就是授予电视台，分账或贴片，网络视频就是CPM广告。现有的大多数互联网+影视或互联网影视，都是依据这些传统的商业模式而展开的，但乐视影业却站在了另一条没人注意到的跑道上，那就是从生态中开发商业模式。站在这里乐视不一定赢，不站在这里乐视一定输。

过去乐视影业讲的是一云六屏，如今讲的是一云七屏，过去一年乐视接连收购了酷派、TCl、易到用车等企业的股权，将其纳入自己的生态之中，一年后谁知道会不会又讲起一云20屏？这都是很难说的事情，不管多少屏，背后的含义就是内容的多渠道广泛分发，用户可以想要什么有什么，想坐在车上看，还是想虚拟现实地看，乐视生态都可以满足。

如此一来，有些商业模式就会被动摇了。一部片子在院线里卖30元，1000万人观影，票房3个亿，收入实现方式就是这么单一，宏观景气问题一来就一点办法也没有。乐视影业掌管的这个生态，相当于对传统方式的一种裂解再融合，变传统的单渠道收入为多渠道收入，你可以从PC上收60/1000cpm的费用，也可以在手机上收120/1000cpm的费用，更可以在超级电视上收更多的费用，最重要的是通过向会员提供多种服务收费，也许从所有渠道收上来的钱现阶段仍没办法使影视剧摆脱线下渠道，但至少架子搭起来了，而互联网的增长速度摆在那里了，收入上早晚会有颠覆性逆转的。

乐视影业所做的，相当于一个开放的生态闭环，乐视影业并不直接从其中某个业务获益，而是要从生态中获益，通过提供自己的服务获益。这条路是颠覆原有流量时代思维的，对现存的影视内容商业生态也有极大影响。这个生态闭环拥有极高的竞争壁垒，建成后将是首个面向C端高品质用户的互联网内容生态体系，而乐视影业则是掌管这个影视生态的主导者与引领者。