俞永福碾压中年危机

2015-06-09 翟文婷 太客

我是4月底见的俞永福，坐下来看到面前的采访提纲，他说，“我昨天就看了，很感慨，也很被触动。好久没做这样的内心梳理了。”我设置的问题里有他在UC时几个合伙人的关系，有选择巨头的纠结，还有如何不声不响地融入阿里。这些他每天都践行，而且事实证明做得很好，只是他忙得无暇按摩心灵。

有一个问题他从来没有想过，“三个大佬都与你密不可分，柳传志、雷军和马云，谁对你影响最深？谁跟你是合伙人关系？谁是你最想成为的那个人？”柳传志算是间接对他影响，俞永福在联想投资的几年有了深刻的联想烙印。雷军和马云过去和现在关系紧密。没想过大概是因为他所说，“永福就是永福，不想成为谁。”

那次聊得很透彻，他几乎不设防御地跟我们分享、探讨了很多话题。俞永福有个特点，他的逻辑拆解和系统思考能力真的很强，所以不管为了解释一个问题需要跳到另外几个佐证故事，最后他都会再回到原点，完成闭环。对于很多问题，他会越过表象直抵内核，所以才会得出“永福和班长永福”的不同。

文章有点长，而且我已将整合部分隐去，呈现尽可能多的故事与人性。但是它可能会让你了解俞永福的同时，有想法也如此系统拆解下自己的人生。

原文刊载于《中国企业家杂志》

文／翟文婷编辑／王琦

除了“复杂”，俞永福找不到更准确的词来说明过去的一年了。他往返于北京、杭州两个城市的四个办公室，不停地在UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游等频道之间切换，脑力、体力和心力的带宽集体要求扩容。每周游泳一次的规矩被打破，白头发冒出来不少。他胖了些，也不奇怪，有种工伤叫过劳胖。

接受《中国企业家》独家专访的前一天，他在上海车展为高德地图站台。活动结束，匆匆回京。旅途的疲惫感还没有除尽，专访中每聊完一个话题，他都不自觉地把身体后倾，双手搭在沙发背上试图放松自己。但是聊到互联网格局、UC与阿里的整合等问题，他又满血复活。中午草草吞下一份星巴克简餐，他又赶去参加阿里北京年会了。

现在想解释清楚俞永福的身份，得花点时间了。去年6月，他带着UC加入阿里，成为阿里巴巴移动事业群总裁，马云最新的一名搭档。需要进一步说明，他还是阿里集团战略决策委员会的第8名成员。高德地图的CEO也是那个叫俞永福的人。前不久，前阿里集团CEO陆兆禧又任命他为阿里妈妈总裁。

这在阿里几乎是孤例。没有哪个事业群是由空降兵执掌，还把高德这块并购资产交给同样处于被整合角色的俞永福。甚至，为阿里集团贡献了60%收入的阿里妈妈也由这名非阿里出身的人来操盘。要知道，马云差不多是将整个上市公司的收银台交给了他。

但是，不管从哪个角度看上去，俞永福都是那个MrRight。这个早年出身联想投资，后来加入UC创业的男人，是除BAT外互联网第二梯队的领军人物。过去十多年，他都与柳传志、雷军和马云等互联网顶级高手有着千丝万缕的关系。在对互联网的洞察力和逻辑拆解能力方面，他是跑分高手。

他喜欢以搭档身份自居，最擅长快速融入新环境，并扮演棋眼的重要角色。他不能接受被外力钳制。他不会想成为谁，“我就是永福。不会有任何人是我的老板。我是搭档。”

这是他的自信和能力没错，只是他的选择让人狐疑。创业不易，八年抗战，一朝投靠巨头，即使不能退休，也差不多到了自我解放的时候。他为何要把自己放在既显眼又危险的位置，稍有差池就可能英明尽失。还有什么不甘？

“很多人在一件事情上取得成功，原因可能有好多种，也许起得早，命好，能力不错，各占百分之多少不好说。最难的是，你在第二件事情上再次取得成功，换个坑从一楼重新盖，这需要很大的勇气。”俞永福对《中国企业家》说。

不管是UC还是高德，整合让所有人都处于一种情绪之中。他是那只头雁，他歇了所有人都歇了，他忙着所有人都忙着。如果不要所有人迷失自我，他第一个不能丧失战斗热情。

每块成熟业务、每个人都要找到自己的第二春，这是俞永福给所有人的必修课。作为阿里集团的非电商业务，阿里移动事业群肩负着产品创新的使命。而且如果阿里妈妈能够像支付宝那样独立于电商平台自成体系，他将迎来人生中的梅开三度。“咬着后槽牙我也得上，能经营几百上千亿的生意，没几个人有这样的机会。”

班长永福和永福

俞永福最不愿意别人提到职业经理人这个词，而是喜欢被称作班长、合伙人和搭档。但是你要知道，班长俞永福和俞永福是两个概念。

大概五年前，一个2007年加入UC的员工被发现私下做了个人网站。公司明确规定员工不能搞第二职业，因为UC是个流量型平台，无论谁做与互联网相关的东西，都容易借公司资源而牟利。他触犯了天条，公司决定开除此人。临走前，他跟俞永福辞行。谈起从前，他哭了。俞永福也心软了，临时收回成命，允许他重新入职，但是要查看一年。

没想到，第二年此人被全国通缉了。不仅是他，连同他妻子、小舅子都在名单之列。因为他又做了一个黄色网站。

这件事情对俞永福内心的冲击很长一段时间无法消退。作为班长，给手下兄弟一个机会本是善意。但是至今他都不知道，当时的决定是对是错。

他还有个痛。虽然UC在移动布局方面堪称防线巩固，唯独移动应用分发始终无法跻身主流，可以说起了大早赶了晚集。症结在于人，因为他总想再多给对方一次机会，错失了窗口期。

三年后他脑洞大开，班长永福和永福是两码事。“作为永福，我有很多自己的原则想法。但是作为班长永福，我的第一责任是维护公司和团队的利益。很多时候做决定，我首先要从班长永福的角色出发，并不是永福个人的意愿。班长永福做决定要更坚决。”

他也是后来才体会到马云所谓“慈不带兵，严而不酷”的用意。在整合高德时，如果是对企业前行构成阻力的人，“我没有时间哄你，一定要把你拿下，否则就是浪费几千人的时间。如果你是非常有能力的人，会再花点心思引导。”

当俞永福宣告UC加入阿里时，外界对他是有非议的。因为不管公司陷入怎样真假难辨的并购绯闻，他都回敬三个字，“非卖品”。一年之后，他对我们解释，永福内心有纠结，但班长永福做了一个正确的决定。

2011年开始，不断有人找上门来寻求合并。UC的股东有时也会跟他说，“我跟谁谁挺熟的，你们谈谈？”百度、360、腾讯都曾是他的绯闻对象。但是俞永福告诉我们，之前他都不曾心动，直到阿里抛出橄榄枝。

马云给出两个条件，不管是当时还是事后，俞永福和团队都觉得是无法拒绝的。“第一，股票为主现金为辅，那时候离阿里上市已经很近了，这是相当给面子了。否则给你现金，你就没有二次增值的空间。第二，给了足够的价格。”这个价格差不多是前几年轰动互联网界那个并购案的两倍。但他们都不想退休，更关心合并后UC的命运会如何。

俞永福负责对外事宜是他们三人约定的分工，梁捷和何小鹏等核心团队通过他知道了这个消息。阿里自2009年起就是UC的股东，2014年4月又合资成立神马搜索，双方有铺垫有关联。但是此刻俞永福仍在天人交战。

不甘心。互联网版图已经被清洗的差不多了，UC经过血肉奋战跻身第二集团军。但是在俞永福内心，他梦想除BAT、360之外的第5个平台，而且自认曾经是有这个机会的。他不止一次地跟周鸿祎说过，“我是3B、3Q大战的最大受害者。”

UC的基因就是移动终端产品，凭借一款浏览器他已经在应用分发、手游等领域有所积累，虽然围绕移动端浏览器入口的争议不断，但是不影响UC构建江湖地位。因为百度和腾讯两大巨头都在各自的优势产品上延续惯性，完全没有顾及安全、移动互联网等领域。俞永福打的是迂回战术和时间差。

但是3B、3Q大战将酣睡的巨头轰醒，加重了他们的危机感，一个主动寻求开放，一个转型移动互联网。俞永福甚至感受到，周遭充满巨头的探照灯，他们张大鼻孔四处寻找可能爆发的机会和方向。如果想从第二梯队上升一级，他需要花更长的时间、更大的迂回弧度，于是他开拓了国际市场。

91无线被百度收购震惊互联网的是，不止在于19亿美元的交易价格。最重要的是，很多人从巨头身上嗅出金钱收买的味道。通过投资、入股甚至并购的方式进行布局，已经成为BAT的新常态。虾兵蟹将他们自然是无暇顾及，首当其冲的目标就是UC、点评这样的中公司。

如果换作周鸿祎，一场恶战在所难免。但是俞永福和他的合伙人都不希望通过这种过方式进行。他们在工作中难免因为意见分歧争执，但是就事论事，没有闹掰过。生活中，三个人喜欢休闲式运动，俞永福每周游泳一次，打乒乓球。梁捷尝试过比较激烈的运动就是滑雪，但是他发现撞击太猛烈，危险系数太高，不适合自己。“理性挺好的，安全。”

几大军团作战期间，中公司不但没有从中渔利，反而莫名受其牵连。俞永福说，“偷袭只是一个战斗，不是一场战役，更不是一个战局。360当时偷袭，从战斗的角度是成功的，从战役的角度取得阶段性优势，但是从战局角度其实是帮助对手觉醒了。”

当他把阿里整合的消息告诉几个核心团队时，也如是分析了行业格局，UC的机会、窗口和挑战。每个人有一周的思考时间，到时必须给出答案。梁捷不想退休。他说，如果寻求财务退出，大家直接谈价格就好了。

班长俞永福和俞永福则在彼此说服。俞永福很纠结，打了八年就这样倒戈了？也许再有两年这墙就打穿了呢？就算这是一条必走之路，他期望UC可以按照原来的方向不断壮大，但是如果作为阿里的子公司，保持独立的风险增大。班长俞永福说服他，至少有50%的可能性仍然维持原有状态。争论的结果是，“那就看命了”。

错位与重新定位

就在接受《中国企业家》采访当天，阿里在北京召开了年会。马云携蔡崇信、陆兆禧、彭蕾等高管到场，做了“北伐”演讲，壮大第二主场的雄心不言而喻。有意思的是，马云全文演讲共7次提到UC。

几天后的2015移动互联网大会现场，阿里移动事业群的全貌正式对外亮相，以UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、PP助手、阿里文学等业务板块构成的阿里移动战略也随之浮出水面。这是阿里罕见地全部由并购业务组成的一个事业群，这些产品也正是过去非电商领域最需要的板块，只是内部十年来难见成绩。阿里非电商业务创新的责任，主要落在俞永福和团队的身上。

很多年前，俞永福就对“变量”这个词心有戚戚。至今他毫不掩饰地断言，“UC当年从战略上靠近了BAT任何一方，对市场都是一次重要洗牌。”如果说过去变量于UC已经是既定事实，现在他要将阿里移动炼造成阿里集团甚至整个互联网行业的变量。

我们可以看看俞永福手握怎样的底牌。几大核心产品，UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、PP助手等，表面上各自为政，其实都关乎入口、工具和流量。

他们的数字都不难看，在各自的垂直领域处于领先位置。艾媒咨询数据显示，2014-2015年度中国第三方手机浏览器活跃用户覆盖率分布中，UC手机浏览器以53.8%的占比位居首位。海外市场中，在印度份额超过41%，印尼超过28.5%。最重要的一个数字，UC浏览器的日活用户数超过1亿。俞永福心中的这一大块垒在与阿里整合的这一年中终于消解。

高德的用户超过3亿，移动市场份额紧随百度地图。而CNZZ数据显示，去年成立的神马搜索，截止2015年3月，吃下13.35%的市场份额，同样排在老大百度之后。如果这几个产品做一定的数据打通、业务合作，想象空间足以诱人。

问题是，在腾讯和阿里互为磨刀石的对决中，阿里移动事业群追求的是什么？如果有一天，阿里电商需要移动事业群做掩护甚至牺牲，俞永福的答案是什么？

“这个问题很感性，就好像老婆和妈掉水里先救谁一样。”他有些为难地笑了。

停顿片刻后他接茬，“真的处在某种边界的情况下，可能你做的决定是不一样的。所谓牺牲是断一条胳膊的牺牲，还是全部7千人为此牺牲？这个牺牲值不值得？这个没办法说。”

在整个采访中，你跟他谈竞争、防御，他多半不太感兴趣了。用他的话说，小危机更从容，大危机更敏感。是的，脚下的位置不同，看问题的视角也在变化。“从山脚下看山顶的时候，感觉哥俩往死里掐，站在一万米往下看的时候，不是生死问题，市场不可能只有一家，谁跨了对对方都不是好事。”在他看来，阿里和腾讯分别在电商和非电商领域各领风骚，会成为未来十年的主线。

以前的俞永福不是这样，包抄、迂回等兵法词汇常挂在嘴边。互联网近身肉搏的打法让他本能的保持警醒，一不留神身下的卧榻就可能被被人偷袭。我在哪？我要往哪里去？我的对手是谁？这三个问题刻在他脑子里，这是制定策略的打法的基本依据。“没有这三点打什么仗啊？”

当他依循这样的思维跟阿里人交流时，发现双方错位了。在他刚接手的阿里妈妈中，没有人能准确描述出“我们的竞争对手是谁”，但是他们对“我们要到哪里去”非常明确，而且这个方向可能是未来三到五年的目的地。阿里人终日所思考的是，如何在电商领域突破天花板。

马云发现了这种差异的价值，他对俞永福说，“千万不要被电商给同化了，你要保持非电商的特性。”加入阿里，他没有起花名，如果一定要给他贴个标签就是老班长。去年春节，马云写了一两个毛笔字给他，“永福”。

如果想保持阿里移动独立思考，旗下每个产品和品牌的独立最重要，这是他给出的逻辑。在宣布阿里移动战略的时候，俞永福也强调了多品牌运营的策略。但是如何将阿里妈妈从一个业务板块变成整个互联网推广平台，他还在思考。因为它是整个阿里集团收入的发动机，牵涉面也最广。朋友笑言，这是你的第三春。俞永福却摇头，“这艘航母不好开。”

他已经明显感受到，人到中年体力大不如前，但这仍然不是他最大的压力。心力带宽的挑战令他纠结和躁动。同样的躁动感觉发生在他29岁时，彼时他从投资人转身做创业者。

雷军46岁生日时，一帮互联网财务自由的老男人就在讨论中年危机的话题。两个美国上市公司CEO李学凌和傅盛、把一件衬衫讲出科技范儿的陈年，还有加入阿里的俞永福。王川来晚了。推杯换盏间，俞永福想就中年危机说点什么，却被大家嗤之以鼻，“你还没到40呢，谈什么中年危机呀，扯！”

感觉心力不足时，他有时候会想想比他年长7岁的雷军，常年保持难得的勤奋和激情，不愧对第一劳模的称号。“老大还是在玩命呢，累的时候看看他，我就好多了。”