你们还在“炒茶” 他已在悄悄布建一座商业帝国

两年九度重手并购，民企三胞集团在创始人袁亚非的合纵连横、腾转挪移下已悄然布建起从全球零售供应链到先进商业终端渠道到时尚商业场景模式到网罗全球商业精英人才的一座庞大的商业帝国。

文/颜菊阳

10月29日晚间，主营中高端女鞋的千百度国际控股有限公司（01028.HK）与法国家族玩具零售集团吕登多股份有限公司（Groupe Ludendo)公告宣布达成交易：千百度作价1亿英镑（约合11.905亿港元）将拥有255年历史的英国著名玩具店哈姆雷斯（Hamleys)收归囊中。

在外界不解一家鞋业公司为何钟情于业务关联度不大的玩具连锁店的“谜局”时，哈姆雷斯玩具连锁店不久将率先进驻三胞集团打造的南京新街口三胞广场的消息实质慢慢在将“盖子”揭开——千百度这桩跨界大收购背后的真实推手可能是三胞集团。

鲜为人知的是，市场最早传出的哈姆雷斯的收购者正是三胞集团。而据《商业观察家》了解，千百度董事会主席陈奕熙是三胞集团创始人、董事长袁亚非的妹夫。虽然外界对三胞集团为何最终没有直接收购哈姆雷斯不得而知，但陈奕熙为三胞集团掌门人袁亚非“连襟”的事实实则可间接证明哈姆雷斯仍是三胞系“商业跨国并购发展”战略持续推进下结出的又一硕果。

可以佐证的一个细节是，伦敦当地时间10月22日，在中国国家主席习近平访英期间，袁亚非以战略合作伙伴的公开身份出席了千百度收购的新闻发布会。

（三胞集团董事长袁亚非出席千百度收购哈姆雷斯的新闻发布会。左二为袁亚非。）

但以上并不是故事的全部。

作为一家在去年至今两年九度开启海外并购整合大戏的三胞集团而言，通过全球化商业渠道的并购整合，以全球先进商业资源和先进商业场景模式、全球零售供应链资源、全球零售人才带动自身商业转型升级的发展路径已愈渐清晰。

鲜为人知的是，三胞集团正将所有融合国际先进资源的产品、技术、商业模式、管理经验等整合进三胞广场——一个融汇体验式、场景式、差异化的中国全新起航的创新零售业的载体。而三胞广场的即将亮相也意味着，经过三胞集团创始人袁亚非低调布局的以实业为支撑的庞大商业帝国正在积蓄骤起的爆发力。

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两年九度重手并购

（哈姆雷斯创建于1760年，至今255年历史，在英国无人不知。）

哈姆雷斯，伦敦摄政街上一家规模上无人能及、销售1万个品类、营业面积达5万多平方米的全球最大的玩具店的所有者，其甚至持有英国“皇家御用认证”。至今，哈姆雷斯在世界各地拥有50多家连锁玩具店，同时也在网上销售玩具，是英国人乃至全世界孩子心中的“梦幻岛”，就连英国女王和她的孩子们用过的幼儿房和游戏室都是来自这座“梦幻岛”。

新闻发布会上，陈奕熙透露，收购哈姆雷斯后首要做的就是将哈姆雷斯开进中国，南京将是第一站。按陈奕熙的介绍，在零售渠道的发展上，哈姆雷斯玩具店会和“三胞系”的零售业进行整合，尤其可能跟弗雷泽百货（House of Fraser）进行合作，打造成中国最新最独特的体验型百货零售，正式亮相的时间表也很快排定在明年下半年。

分析人士表示，尽管三胞集团并未直接收购哈姆雷斯，但这桩收购案已能使三胞集团假千百度之手就能产生“零售业跨国发展”的协同效应——哈姆雷斯与三胞集团旗下的三胞广场等其他产业得以建立深层次合作、协同关系。

在融合成新的百货零售模式之前，哈姆雷斯玩具店的“中国首秀”也是交给了三胞集团旗下的南京新街口三胞广场。而三胞广场正是在全球展开大搜罗、大收购的三胞集团的“挥拳之作”——三胞将并购来的各个优势的商业资源、商业版块进行充分协同、整合，以此融合和改造“三胞系”下原有商业的基因和模式，聚沙成塔，转型升级，最终向市场挥出一记重拳。

据知情人士介绍，在新街口三胞广场的规划中，除哈姆雷斯玩具店入驻外，此前三胞集团收购的英国弗雷泽百货以及纯正英伦特色的商业街区都将集结入驻。

据《商业观察家》了解，哈姆雷斯最吸引顾客的地方在于打造体验式的购物场景，让人边体验、边购物，其伦敦摄政街旗舰店甚至成为伦敦的一大旅游景点。哈姆雷斯首席执行官Gudjon Reynisson称，该玩具店看重顾客体验，为孩子与家长创造一个快乐的环境，“我们有丰富的经验，在全球17个市场中都有店铺，了解全世界孩子与家长的需求，我们一定会把最好的带回中国。”

“走出去”和“拿进来”的商业逻辑

（聚合哈姆雷斯玩具店、弗雷泽百货、美国布罗克斯顿等首次入华的国际零售品牌和全新业态的三胞广场除不久将亮相南京新街口商圈，还将在全国各地选址拓展。）

众所周知，在国内商贸流通领域，三胞集团已拥有包括宏图高科、南京新百两家A股上市公司和并购整合来的乐语通讯、拉手网、美西时尚等囊括线上线下的商业资源，而目前跻身中国民营企业500强第21位的三胞集团还涉足金融投资、文化传媒、信息服务和健康养老等产业，本身已是一座资产庞大的商业帝国。

而从去年开始，三胞集团及旗下企业陆续发起了一系列海外并购——三胞集团旗下南京新百收购英国老牌百货集团弗雷泽；三胞集团收购以色列最大的养老服务公司Natali公司；收购美国上市公司麦考林；收购遍布美国及波多黎各的、美国最大的“新奇特”产品专业提供商布罗克斯顿（Brookstone）；三胞集团控股的宏图高科收购港交所主板上市公司、营销网络遍布全球的女性“新奇特”产品全球领先提供商万威国际（0167.HK），三胞集团的商业版图愈加全球化。

为何会在国内经济转型期频频出手展开跨国大收购？袁亚非在接受媒体采访时曾表示，过去100年间，一些欧美零售巨头在全世界的扩张，不仅促进了欧美制造业产品的全球化，而且推动了欧美生活方式和价值观念的全球化。而现在，中国经济和中国企业也面临着类似的发展机遇——“走出去”不仅可以加速国内零售业的转型升级，还将带动“中国制造”走向世界。

袁亚非说，借助国外先进的管理能力和系统的建设能力，以及通过并购直接将海外供应链、商业渠道以及商业场景模式“嫁接”到中国市场，更能帮助企业快速完成改造升级。而三胞集团手握诸多有竞争力的国际商品品牌，在当下深陷同质化的商业红海中，无疑就拥有脱颖而出的差异化竞争力。

业内已达成的共识是，零售业未来的发展将主要通过控制自有品牌，通过商品、服务的差异化，来提升毛利率。只有实现商品、服务的差异化，才能吸引人流。三胞集团显然深谙此道。

袁亚非表示，“走出去”方面，三胞集团正在将国内民用无人机、家用机器人等引进美国布罗克斯顿，通过其遍布全美的300多家连锁门店推广“中国制造”，中国特色的丝绸服饰也将通过英国弗雷泽百货的60多家门店进入英国市场；“拿进来”方面，三胞集团和其战略合作伙伴正在通过对弗雷泽百货、哈姆雷斯玩具店、布罗克斯顿等国际品牌的协同，加速整合海外供应链，打造场景式、体验式的购物体验，来增强消费者的黏性，继续扩张三胞系的零售业版图。三胞广场就是三胞集团并购协同效应的第一个产物。

以收购弗雷泽百货为例，袁亚非以南京新百的实际控制人身份曾公开表示，国内百货业正在从招租联营的传统方式向现代百货转型，但缺乏成熟的供应链和买手制体系，收购弗雷泽百货是为引进其独特成熟的自有品牌、买手制运营模式和供应链体系，实现南京新百从传统百货向现代百货的转型。而收购完成后，弗雷泽百货不仅将和其“英国兄弟”哈姆雷斯一起落地新街口商圈，也将开设在正处于全国扩张布局中的三胞广场和三胞系外的中国商业街区。

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统筹国际国内两个市场的意识和能力

（10月21日，三胞集团董事长袁亚非与英国威廉王子共同设立野生动物保护基金，图为三胞集团在肯辛顿宫与皇家基金会签署合作谅解备忘录。）

袁亚非曾说，三胞集团具备统筹利用国际国内两个市场、两种资源的意识和能力。

实际上，这种能统筹两个市场、两种资源的能力在中国商界并不多见。目前“走出去”的商贸流通企业以电商阿里巴巴和商业地产巨鳄万达集团当首，但是，阿里巴巴收购美国电商遭遇败局，万达的诸多海外收购也待市场检验。可以说，截至目前，中国的海外并购整合还没有成功案例。

在海外并购上“长袖善舞”的袁亚非是如何做的呢？

并购海外企业的中国企业家往往希望以“中国化”的方式去融合对方，但袁亚非独树一帜，他称中外企业合作的切入点是“协同”而非“融合”。袁亚非说，融合需要大量时间，但在互联网时代，“快慢决生死”，快速实现不同企业之间的优势互补，最好的办法就是“协同”，包括数据与数据的协同、产业链与产业链的协同、方法论与方法论的协同。

协同和互补，更容易实现国内外企业的携手共赢。以弗雷泽百货为例，袁亚非说，海外百货很想打开中国市场，却不了解中国消费者的习惯。南京新百收购弗雷泽后，就实现了优势互补，新百通过引进弗雷泽的运营模式和供应链系统实现向现代百货的转型，而弗雷泽也将通过新百的渠道，把更多国际品牌引入中国，快速进军中国市场。

弗雷泽在更换“中国东家”后，已焕发出新的活力。数据显示，去年四季度、今年一季度，弗雷泽百货的销售和利润增长连续打破其历史记录。今年上半年财年的销售额同比增长6.5%，领先英国的整体经济增速以及其它的竞争对手。

“我们没有裁员，也没有派一个中国人去管理，新招的也都是英国人。”袁亚非说，因为给了经营团队很好的激励机制，而且换了股东后，员工士气高涨，所以业绩不断地刷新纪录。“我也跟他们说，跟着中国人，打破纪录是常态。”

虽然不强求融合，但袁亚非强调，“在对国外企业的管理上，我们也要有文化自信——正确的事情都是相通的。”三胞集团有一项坚持了十几年的“三省”制度，要求员工定期书面检讨自己工作和思想的得失。三胞集团在其海外并购企业以自愿方式推行这一源于中国古老文化“吾日三省吾身”的制度，国外企业所有高管都主动向中国总部提交“三省”报告。

而在融入并购企业当地文化上，三胞集团的做法堪称样板。

在南京新百并购弗雷泽之后，袁亚非经常笑称：“我在英国的知名度，比在中国高。”此言非虚。哈姆雷斯玩具店、弗雷泽百货都是承载着很多英国人包括皇室成员的记忆，收购完成后“三胞集团”和“袁亚非”频频出现在英国媒体上。2014年底，英国时尚零售业专业杂志《Drapers》将袁亚非评为“英国时尚零售界100位最具影响力人物”，排名第59位。2015年4月23日，袁亚非出席弗雷泽集团全球供应商大会，面对上千家供应商发表了一场长达18分钟的演讲，其中极具感染力的英文演讲部分，让世界再次认识了这位中国民营企业家。

在中英文化交流年的2015年，三胞集团以在英投资的中国企业身份，更加密切与英国的交往。最为英国人所津津乐道的，就是10月21日，袁亚非与威廉王子共同设立野生动物保护基金这一话题。这也成为威廉王子今年3月首次访华的成果之一。该基金的设立让三胞集团极大地赢得了英国当地政府和民众的好感和尊重。

以公益活动的方式融入当地文化，无疑将让三胞集团“走出去”的路更加开阔，而这与袁亚非是中国光彩事业促进会第五届理事会副会长的身份和热心慈善公益的意识也分不开。

中国商报研究院认为：在国内零售业身处行业的大转型期，三胞集团以整合国际先进资源和商业力量的创新升级带动自身商业模式和基因改变的转型若探索成功，对中国零售业的创新转型、开放发展或能带来积极的思维启示和模式借鉴。而相比当下国内商业圈尤其是线上电商诸多靠炒作、靠碰瓷博眼球、求上位，即俗称的“炒茶”营销泛滥，远离商业本质的做法，三胞集团以提升自身核心竞争力为主的“西学东进”是更为务实的转型之策。