得屌丝得天下都是忽悠：得高质用户才能得天下

互联网＋该醒醒了！

得屌丝者得天下、情怀、参与感、粉丝经济，在过去的一年多，这些互联网从业者经常挂在嘴边的词语需要重新评估了！

为什么？因为市场在说话。一个简单的例子，双12的时候，乐视《芈月传》的用户为定制版衍生品贡献了5.1个亿！（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【情怀不等于只陪屌丝玩】

2015年应该是互联网＋元年，这一年政府提出了互联网＋，响者云集，一时间互联网从业者都壮了胆子，免费、补贴、亏本，各种玩法都来了，总之，只要披上互联网＋的外衣，再怎么亏损都是合理的，未来就是要颠覆你们的。

因为“得屌丝者得天下”啊。

所以我们可以看到，各种媒体或者企业都在讨好屌丝，屌丝们从来没觉得自己这么受重视，都感觉挺飘飘然的。互联网＋一时间有点走群众路线的意思。

大概就是在去年年中，我记得一位微博大V撰文抨击玩情怀、当时手机卖的非常好的一位企业家，当时有几句话像石头一样，至今仍觉鲜明刻骨。

他说你现在吹捧自己的粉丝捧你，你把你的手机价格提到跟苹果一样的水平，试试他们还支持不支持你？而且，如果你的粉丝收入提高，立马就会成为苹果的粉丝。

这几句话背后，其实是最基本的市场规律，那就是，用户购买的根本决定因素还是收入水平。这句话是“得屌丝者得天下”的打脸专用语。

【付费的都是真爱】

“得屌丝者得天下”这句话也该改一改了。

数字说明一切，根据不久前的统计报告，2015年一季度，在全球智能手机市场占比前八名的智能手机厂商利润中，苹果一家就占据了其中92%的比例，另外就是三星，占据了15%的利润，这两家的利润为什么超过了100%？是因为那些喊着“得屌丝者得天下”的手机企业都在亏损。

屌丝有什么用？屌丝就是分母，就是最没有价值的流量而已。在互联网早期，屌丝绝对不会为软件买单，他们就是一个就是浏览量而已。所以，早期的互联网只能走广告模式，广告模式的天花板是很低的，很快就见瓶颈。互联网时代，屌丝对应的就是信息模式，他们获取信息免费，有了流量，互联网做广告，而且这个广告的效果还不高——因为屌丝购买力不行。

屌丝喜欢免费、喜欢补贴，为了一个补贴他们可以下载一个App，但是没有补贴之后他们撤得最快。所以，在很多企业大肆补贴的时候，吸引来的用户往往都不是目标用户，造成了巨大的营销浪费。我记得一位投资人就曾经说过，企业在刚推出产品的时候，会有大幅的优惠推广活动，但是这种优惠带来的订单或者关注往往并不真实，因为优惠一旦截止，你会发现订单直线下降。而早期的优惠，会造成对市场的错误估计，导致你做出错误决定。

得屌丝者不是得天下，而是会错误估计天下。

一个最直接的例子就是，互联网诞生以来，猫扑、西祠胡同甚至包括天涯这些非常火爆的论坛，人气极旺，但是到现在都没有解决生存问题，而汽车之家、搜房网等行业垂直网站纷纷上市而且活得越来越好。为什么？就是因为人家的用户好，有消费能力。

再举一个例子，乐视最近推出了一部“又污又有毒”的自制剧《太子妃升职记》，剧组穷的一盘瓜子都来回用，可偏偏剧情吸引人，一堆观众吵着要给女主“生猴子”，还有一群观众心疼剧组和制片方，直接买会员抢先看。

付费习惯不行、付费能力不行，凭什么“得天下”？

【高质用户为乐视生态筑基】

让用户心甘情愿地买单！我觉得未来几年将是互联网玩法的最高境界。

不要觉得好像向用户收费，自己的模式就不够“先进”，就不够互联网＋。事实上，在任何时代，用户愿意付费的模式就是最高级的模式，其他都是扯淡。之前那些号称免费，靠损害作者权益或者其他方式获取用户，都是无奈之举，用户不愿意付费啊，所以只能到处喊免费，然后在别的地方找模式挣钱。别忘了， 连陌陌都开始收会员费了。

这次乐视推出《芈月传》，我觉得可谓是“得好用户者得天下”的有力诠释。

我们先来看看这次艾瑞为《芈月传》做的用户画像——《芈月传》的观剧人群中，5000以上个人月收入者占到了50.6%，本科及以上用户占比68.7%，而且付费习惯非常好，有64.8%有过付费行为，有26.8%为付费用户。而且这些人喜欢追剧，也喜欢看完电视剧之后进行分享。

高学历、高收入，关注健康和养生、关注生活情调，关注自我实现，这些都是地地道道的高质量用户，那么乐视的销售情况如何呢？

《芈月传》从诞生之日起就备受关注，首日播放量便突破了3.4亿。《芈月传》的热播为乐视生态带来了一轮爆发式增长，在营销方面，“芈月”给乐视带来了100多家品牌客户，销售金额达到4亿元。而在衍生品方面，双12时的数据显示，《芈月传》定制版超级电视、超级手机、芈酒等衍生品，销售额高达5.1亿！如果是屌丝，能带来这么大的销售量吗？我很怀疑。

《芈月传》推出为乐视网带来的这些高质量PC、移动端用户，根据艾瑞最新数据，截止到12月19日，乐视视频Android端单日UV相对于播放前增长108%，而IOS端用户增速则突破了130%，高黏性、高消费能力、高营销价值、高口碑参与意愿，用户质量非常高，这些高质量用户决定着乐视的未来，乐视要成为一个现象级别的生态公司，主力军还得靠这些用户，而绝不仅仅是支付能力有限的人群。

高质量的用户累积，一是营销价值，一是销售价值，在未来，锚定这些高质用户，逐步建立起自身的品牌效应，乐视的生态就会更加风生水起。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

长按下图关注。预告：互联网+沙拉？

作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。