聂凡鼎：文艺联盟如何带着400家自媒体进行商业变现

微互动34期讲座

微互动34期讲座是一场货真价实的大容量讲座，嘉宾聂凡鼎根据自己开创中国文艺媒体联盟、及在文艺界的经验给大家讲述了关于自媒体的一些借鉴。

听了讲座的小伙伴应该也发现了，其中有多很多的例子，如果你能再细细品味这些例子，你会发现这些例子就是生活里的故事，真正的经验。

本次讲座内容文字较多，请小伙伴们耐心品读，另外感谢冬荣、悟空、宫小赫的文字转译和校对，人人数码团队负责人lzj负责录制音频（点击阅读原文即可收听昨晚讲座音频）。

➤嘉宾简介：

九麦传媒集团董事长，中国文艺媒体联盟发起人，艺窝疯、艺M²创始人，著名文化营销、个人品牌管理专家。

➤自媒体的调性管理和态度营销：

首先第一个话题是讲调性管理，也就是所谓的自己给自己一个定位。那么自媒体的发展，其实大家都知道都是根植于个人的，根植于每一个所谓这个世界上唯一的一片树叶来发生的。

那么首先（调性管理）是自己根据自己的能力边界和价值观倾向，以及对于自我对自媒体的认知——可能是因为好玩，可能是因为有所动机——但不管怎么样，它其实是源于自己价值观的最核心的一个点。

那么这里面有个话题比较关键。好比说，有些人可能会做一个类似于叫“环球读书”、“环球旅行”、“环球摄影”……类似这样的自媒体名称，大家也见过很多。但是其实真正做好的、真正做成品质的并不是很多。

所谓的交叉定位的角度是什么呢？好比说，我个人是一个导演。但是如果我跟别人讲：我想成为全中国最牛的、最好的导演。这句话等于跟没说一样，别人也不会识别你。因为没有识别，所以你也就不可能有第一批的忠实用户。你形成不了品牌联想，等别人有合作也不会来找你。那么这个时候，假设我对自己的性格、人格和过往的经历有所认知的情况下，那我可能做一个交叉：我喜欢做悬疑片，喜欢做灵异的片子、推理片，同时，我也善于拍短小精悍的、韵味深长的短片。这个时候，我的品牌交叉就是——悬疑类短片的好导演。这个时候，别人是好去识别你的。也就是说，在一个圈子里，或一个行当里，你一定要寻找唯一的性和第一性。

那么这个时候问题来了，有人会问我，这种圈定和交叉定位是不是把自己的业务或发展做窄了。事实上是完全相反的，你是善于做短小精悍范儿的，你是一个适合做悬疑、推理、灵异范儿的。这是一种气场，是一种核心价值观的气场。

那这个时候，你除了能够拍这种短片之外，你还可以拍网络剧、写书、做活动，你还可以出产一些这样子的创意品----它们都是短小精悍范儿的，都是充满灵异、推理范儿的。那么世界上所有跟这个范儿有关系的，你都可以介入。于是，你发现你的世界变得无穷大，变得非常的精准，别人也善于发现你的品牌联想。

我举一个例子，在我们的中国文艺联盟里有一个自媒体的名字叫做“72物候元气生活”。大家可能想不到，这是运营者是一个小女孩，她以前是在一个媒体做编辑，仅仅是靠自己一个人，每年个人的流水可以做到物流百万的量级。大家可能好奇：她的粉丝量不足10W，那为什么可以做到这个量级?

首先她的粉丝是跟她跑的，她做了一个讲养生的账号，但她的养生是介入了一个审美、一个小情怀和一些非常接地气的表达方式。摆脱了那些像中国传统国学一样、讲孔子学院、讲总裁班的那种方式去讲养生。她是用通俗的语言去讲养生，而她的审美的一些调调是有自己的一个逼格在里面。那么这个时候，尽管不到10W的粉丝，她可以一个月的营收就在将近50W左右。那她是怎么做的呢？她就是把这种调性的养生，这种极客精神，她对于这种草药的、植物的、食材的，新鲜的，创造性的东西的一种探索和资源的聚拢。

她的粉丝当中有很多的小专家，包括一些名人。她会因为这种事情，结识一些跟她有相似属性、有相似志向的人。那她目前的钱是怎么挣来的呢？她每一个月会有两次的销售，把和专家一起上山采摘一些非常新鲜的一些补气、补血、调经养生的食材、药材，用一个非常文艺范儿的包装，把这些食材的包裹，每一月的初一和十五，只有发两次，每次只发500包，每一包的价钱就是四百多块钱。饥饿销售也不会扰民（只是做了两次），她的粉丝会在她发完帖子的一个小时内到她的微店(元气生活)抢空她的包裹。

大家对这个案例的总结是什么呢？她其实做的一个交叉定位，做的是养生，然后用自己非常接地气的、非常文艺的小包装形态和语言表达形态、内容形态去做了一个定位——中国最有意思的、最有文艺范儿的讲养生的。在养生领域做成极客的人，大家可能会想到想到“72物候元气生活”。她这个名字在后台搜索，是没有任何关键词是利于搜索的，但是因为口碑的相传、黏性极强、社群关系的强维护，让她一年轻轻松松得挣到这个价钱，而且目前她还没释放开更多的产能。

其实这里面有一个态度，就是我们做有自媒体的人，既然叫自媒体，就要有自媒体属性，其实是根植于自我，死磕一个角度。有人会想：我怎么死磕粉丝数量、怎么死磕粉丝的流量的、怎么让广告主满意。这些事情用罗胖子的话来说——自媒体人靠广告去赚钱，其实是最没有意思。因为广告收入是很经济的，并没有沉淀你的核心价值。因为你是自媒体人，你有自我的角度，你死磕了一个气场。可能你做的事情，大范畴可能分别人有些相似，但是因为你有你的气场，你的气场构成了你的语境。在这个语境之下，为你所要销售的任何东西提供了一种特殊的场景、特殊的气氛和意境。这个时候粉丝的忠诚度，粉丝愿意会为你代言的，销售的(可能是书、可能是培训)去买单。你是在形成自我的、不可替代的品牌溢价，粉丝愿意掏一份值得信任的钱，去买一个有调性的东西。被你自媒体背后的灵魂人物背书的东西，他们愿意去买单。

我们来讲一下具体实施。假设你已经做了一个自媒体，或者是你即将想做一个自媒体。首先，你给自己做了一个定位。那你要反观这个定位，跟你的能力你的过往的经验，跟你过往的禀赋的关系是什么。

我接下来分享一个小干货。很多人都忘掉了一个事情：就是今天之所以是你，有你的特长、有你的眼界、有你核心的禀赋，是因为在你有意识开始或没意识开始（从你两三岁到现在的成长过程当中）有很多自己没有意识到的小成绩、表扬、认可，被自己忽略掉了。

因为很多人都不在意过往一些小东西。而想要真正懂得今天的自己为什么是自己的一个点，其实应该找一个时间去做一个功课——就是回想一下，从你有意识开始到现在的，你的人生成长路上有哪些点，做过的事情哪怕是被一个人鼓掌、认可的，或是在什么场合，你的什么禀赋_比如说你的语言天赋、你的创造力，你的文笔，还是你的洞察力、你的直觉力——哪些地方是你曾经被表扬过的。

你把这些东西通过一两个小时的时间，一点点抠出来，写在一个笔记本。然后你再提炼出来，今天为什么我能做好一些事情，或是将来我做自媒体、做工作，我能做好哪些点，哪些层面。比如说你可能是领导型人才，你擅长周旋，擅长平衡大局，或是你是技术人才，或是你的分析人才，或是你是学术家。其实很多小点已经证明出来了，因为我们很多人善于习惯于模仿别人，看到别人哪块已经火了，开始去剽窃，开始去模仿。于是乎，你自己就发现，怎么越来越纠结，别人的粉丝涨得很快，自己的粉丝涨得很慢。其实是源于你自己并没有彻底得爆发出一个真实的自我。大家如果能够真正静下心来，去做这么一个动作，其实是会有效果的。

好，那我回到总标题——调性管理和态度营销。那调性管理，大家应该都有了一个感觉——那就是要先读懂自己，读懂自己的一个状态。然后再去做态度营销。那这个时候执行工作怎么做？

首先，我们举个列子。我们有一个商城叫“艺窝疯”，我们追求的其实是一种不安分的感觉。不安分其实是很多人可能是一个艺术家、一个白领、一个循规蹈矩的人，但是他内心可能承载一些不安分的东西。可能生来就不安分，可能将来在某个时间点上变得不安分。他的不安分可能成就自己，或是换一种方式去生活。

我们的核心价值观就叫做“不安分”。生来不安分——是我的一个调性定位。那我接下来如何去做态度营销呢？可能这个世界上有另外一个机构也叫“生来不安分”，这并没问题，你们俩个人的这种差异性在于生来不安分——这个核心价值观下面所构成的矩阵是不一样的。这叫说生来不安分下边会有几个标签，可能譬如说一个标签是好奇、一个标签是转脑、一个标签是高纬思考……另一家可能会有另外的输出。做态度营销的时候，你是把这些子标签，细分的子主题进行物料化的呈现，用视频、用语音、用文字去传达。包括你用社群的活动、线上、线下的活动去表达，去构成不安分结构中的几个标签主张。在这个时候，你发现在你日常的运营当中，你的气质，你被粉丝所联想的这个部分慢慢都会形成品牌联想。为什么很多时候，可口可乐和百事可乐在撕掉标签的时候，喜欢百事可乐的比列高于可口可乐。但是贴上标签后，比列则相反。原因在于，可口可乐品牌被注入了很多跟饮料本身并没有关系的一些事情，它形成了情感价值的品牌溢价。

那我再举一个所有人都知道的例子——苹果。大家都喜欢苹果，苹果大家都知道形成了一种类似拜物教的疯狂。拜物教类宗教的信仰。其实，所有人买苹果，买的不是它的硬件、软件、也不是什么相关的东西，那些都是术的层面。那么在道的层面呢。其实呢，大家买的就是四个字（很多人都没有分析过）。这四个字是乔布斯多年在印度做禅修的一个结果。他最后通达了或是读懂了关于这个世界的美学里面非常动心的一个部分——至简美学。至简就是简到极致的美学。其实最后很多为他疯狂，其实是在至简美学这个层面上撕开的一个庞大的商业帝国的这种魅力。

那么我再举个例子，可能大家都知道维珍。它的英文名字Virgin，处女的意思。它的创始人叫布兰森，是一个满头长黄发的嬉皮士。他在创立这个品牌的时候，当时一般人怎么会想到用处女的名字去树立一个品牌。他一开始就为为品牌注入了独立性、反叛的元素。现在维珍作为一个商业帝国，涉及的行业极为庞杂，他的独立子公司有好几十个。但是所有跟维珍有关系的子品牌、母品牌都会有一个品牌备忘录。品牌备忘录里面有两句话是值得我们所有人去反思和学习的。第一句话是维珍的品牌精髓——永远反传统。

维珍无论做什么、做哪个品类，哪个行当，它的品牌精髓永远只有五个字——永远反传统。那么第二句话就更加得耐人寻味，维珍与它的客户（无论是买音乐的，还是买飞机的）的关系叫做客户终身化的情绪化伴侣。就是客户终身的情绪化伴侣，言外之意就是——比如你是个女孩的话，男人对你矢志不渝、生死锲阔，同时他也很有才华，很有趣味。他把所有的才华和情趣都在你身上释放，而不会释放给别人。但我们现实之中呢，要么对你很忠诚，但是无趣、枯燥；要么很有趣，但对你并不专一。

同时维珍这些定位不仅仅放在布兰森的电脑里，他会让这样一种气场，这样一种描述贯穿在所有跟他有接触的合伙人、员工、利益相关方、上下级关系政府人员等社会关系中。更可怕的是，他让这种反传统、情绪化细化到每一个子公司、部门的KPI考核。他用细节、用行为、用员工守则去呈现如何做到反传统，如何做到矢志不渝，如何做到情绪化伴侣。它会变得很具象化。当一种品牌的核心理念变成了一种具象化行为的时候，那你就发现，它真的是已融入到血液当中来了。

那么反观自媒体，其实也是一样。我们有没有一个非常好的底图去呈现自己一个状态。我们文章的标题要不要跟别人学一样的格式，我们的排版、我们的呈现方式要不要总是那么纠结。你如何做好你想表达的自己，你的选材、内容库管理有没有融入自己最鲜活的血液。

那我再讲一个例子，是我们中国文艺联盟里艺术设计类的第一大号——789手绘网。没进联盟时候，只有2W粉丝，到现在已有50W粉丝。它的业务范畴聚焦在手绘，它的品牌核心价值观只有两个字——死磕。它所有的粉丝对它一个观感是_789手绘网总是会死磕到几百张图，摞在一起，滑得手疼，可能会影响到观赏，可这种劲头儿——篇篇死磕一种角度——转达一种我不转都觉得良心不忍。真正能撕开798手绘网商业的一个角度是它做的手绘在线微课程。就是这么一个微课程，每一个微信群里有30个人报一个班级。到今天通过这些微课程每天有几千个粉丝在线上，跟老师见不到面，只听老师的语音、视频和讲解，就有巨大的商业空间，而且还是一种没有边界的夸张。所以资本市场对它很是青睐。

所以今天在群里的自媒体人， 有没有想过死磕一个角度，我们角度应该是什么。798手绘网，做了死磕，做了手绘。昨天我在做讲座的时候，有个男孩跟我说，他想做性，sex普及的工作。我讲了很多，但是怎么做呢?你不能就性去谈性，而是说你要形成那个“＋”号，就像我们讲“互联网+”一样。这个“+”字很多人理解得很粗浅。其实是有两层意思：第一层意思叫跨界，第二层叫衍生。

当你做自媒体普及的时候，性知识普及的时候，你应该做的是什么呢?应该做的是内容库管理。因为你的角度很明确了，就是讲性的，是内容的。你的风格可能是死磕范儿的，可能是逗逼范儿的，可能是唯美范儿的。你定一个调子，定完了之后，在做内容管理的时候，你要形成一张非常可行的内容库大表。

内容库大表纵向是尽可能列全可预见性（七夕、情人节等）和不可预见性（社会新闻热点）的话题；横向是性+文学、+建筑、+电影、+哲学等。列完之后你会发现这个维度是极其清晰的。在每一个维度表格当中，列上你所能找到的最好的学术素材、新闻网站、媒体资源。定期更新内容大表，并按照这个排布去抓取素材，抓取你每天内容的往外输入。你变得很有规律性，而不是盲目的无所适从。

➤自媒体如何与自媒体联盟合作：

现在有很多的自媒体联盟，Wemedia、熊猫、界面、蓝鲸，当然也包括我们等等多家自媒体联盟。我个人认为互联网时代后的角度互联网时代自媒体和自媒体联盟之间的关系不应该只是中介关系，自媒体联盟不是帮你发广告、拉资源，这种是非粗浅的事情，是上个世纪玩的东西。

现在更多的应该是一个蜂巢的状态，每个自媒体在自媒体联盟中可以获取资源，同时个体的行为、意识包括举动，一切都应是自由的。

自媒体联盟也应该放下心态，不能去捆绑自媒体人，比如接广告，找资源必须要通过联盟，不能越界，加入了这个联盟就不能加入其它联盟等等。从我个人来看，这些都是很滑稽的。

很多人也会有疑惑，要怎么去处理这个关系。其实一个联盟所吸引的成员，和一个成员被一个自媒体联盟所吸引其实这个关系依然是价值观作为底层来支持的。

在2003年年中7月份的时候，我们中国文艺媒体联盟，我想了一个价值观聚合的概念，当时我们有一个媒体叫文艺生活周刊。当时我想的是这个世界上应该有很多人都喜欢文艺的、喜欢创作性生活的，不管他是文艺青年还是正常人，他都有对艺术的追求和喜欢的。

那我就进一步思考，这个东西是好东西，那它有存在的理由。那谁有这个情怀去做这些？当时文艺生活周刊是全媒体的杂志，一个周刊。既然我从其他渠道获得不到这些资源，那我就在自媒体平台一个个的去搜索，电影、书房、摄影、旅行这类，如果它的品质好、调性好，可以把我感动，那我就把他们聚集在一起，正所谓同道聚合嘛。

那同道聚合的时候就会发现省了很多成本，做联盟不是为了大家互相介绍做广告，而是这其中能不能给大家一些好的价值观倡导。我们做一些不是特别low的倡导，而是一些有意义的行动，比如放下微信，睡前读书一小时，找回一个读书的世界；比如如何打通艺术圈的系统，让民间一些艺术家更好的蹦出来。

最后我是一家家寻找，所形成的状态是很亲和的，因为有底层的信任感，这其中就不会存在一些勾心斗角。大家聚在一起想的是这个联盟最后的出路是什么，我们定的很简单，先聚合精品的自媒体人，形成精品内容与粉丝的无缝对接。

形成规模化的精准状态。在第二步的商业扩张中，大家一起把这些优秀创客们的好东西，音乐、舞蹈、图书。设计师的产品，各种文化消费体验，能够卖给消费者。不是通过淘宝、京东漫天遍野去挑选，而是可以精鉴地聚拢起来。同时我们为这些值得尊敬的匠人、手艺人去发声，他们都是很小的个体，小微品牌，他们如何能蹦出来，必须要靠我们这种有一定认知的人的推动下出现，同时呢，也会带动这种商业价值的成长。

中国文艺联盟就是媒介聚合，艺窝疯就是有线上、线下销售通路，打通了线上线下分销，拓张上面说的这些匠人设计品的市场。我们就是通过这一点来推动中国真正的文艺精品复兴也好，文艺化生活也好。

与此同时，我会拿出来传播费用给我的联盟成员让他们去投放，投放的每一篇软文都会力争柔软和逼格高，同时我们开了整站的分销授权，所有人都可以参与分销体系中来，他们销售的时候可以返现金，也可以去获取广告费。这时候大家就是在做一件事情，利益也是非常公平的。我也不会限制他们和任何联盟合作，包括和广告主合作等等这些我都不管。只要是对的人，利于大家整体发展，就怎么舒服怎么来。这是我认为自媒体和自媒体联盟之间应该形成的一种自由轻松，又密不可分的一个关系。

补充一点，自媒体与移动互联网在当下的时代最应该关注的是线下，因为当所有人都关注线上的时候，你应该反观线下，这个也是我们最初做的战略布局，到今天我们也发现这个决策是对的。当然也是因为我们做的是文化，文化是需要地面的呼吸感的。

我做了艺M²，我们和线下价值观趋同的主题空间，咖啡馆啊、书店啊、live house啊、剧场啊等等等。我们带着优质的原创内容或项目一起向地面上输出，一起做展售性的一些活动。

这时候，联盟里的成员的能力和资源都可以在同一个价值观的轴心当中通过各自的渠道去释放到地面上去。一个自媒体联盟要有这样的胸怀，作为平台方一定要做的比成员的要付出的多，比如我们经常给自己的成员派单，但首先一定会保证逼格高，另外我们还会免费给成员提供线下空间做活动，并且配备宣传的人工配合。

大家自己有好的东西需要推广和销售的，我们联盟会找到合适的人去匹配，我们也会花钱来帮助每一个有闪光点的成员。通过我们的线上线下来给它做主题，做事件营销来宣传他。

所有的自媒体联盟一定要尽可能地形成资源链和逻辑链的闭环，有资源，内容源头、渠道，大家一起做声势。把一个扎实的产品通过宣传、活动、传播、销售得到真正的落地，不管你有什么样的情怀，都能把自己的情怀落地。把你的创意、情怀、能力去变现，这样是中国最需要的事情。

另外，做自媒体，尤其是当自己势单力薄的情况下也无妨。比如你做的是家装设计的账号，开始粉丝只有几千，不论你是做社群群落、调研互动增加黏性，用最好的用户管理等等，这个时候你其实应该想到，如果你的调性定的是某个风格，同时你要想到是谁可以和你结成小的自媒体联盟呢？

这些人，他可能不是和你一样做家装的自媒体，而是和你有相同粉丝和你调性相匹配的一些自媒体；比如你用的是唯美风格，内容是家装。另外的是唯美的性生活，你们在唯美这个调性上是有交叉的。你们在一起就可以做联合性的事情。另外还有其他的各种唯美的生活；你不需要找太多的账号，可能就五六个，一起去策划这种小的联盟组织的状态也是很不错的。

这时候你们的粉丝是精准地互相流动的，你们的文案也可以互相融合的，这也是一件有益的事情。可能也会从准确性起到四两拨千斤的一个作用。

➤自媒体的内容库管理：

现在进入“内容库管理”的第三个话题。在讲这个话题之前，我推荐一本老书，叫《广告创意解码》。

这里面最值得我去分享的部分就是——很多自媒体可能都是小公司或者创业公司，他们做得非常好的一个原因就是他有一个做过广告的团队和或者主编，这些人的sense，也就是理解能力，是非常“拿人”的，所谓拿人就是能够挠到人的痒处。

我也是一个广告人，在做广告的人里面，当年我们有一个修行是什么呢？很多事情因为漫天遍野的单子过来，你接不过来或者你太累的时候怎么办呢？此时首先要形成工具库，工具库就是每次你有事来的时候不需要去现想，直接从工具库中发散，不然就累死了。

在这本叫《广告创意解码》当中，它就有一张大表罗列出来各个环节，当一个企业给你一个单子让你去做事件，让你做social策划、企划案的时候，这本书就把那些企划点、那些头脑风暴点以及人世间所有的角度全部罗列下来。就是说所有的创业角度它都进行了全计划的罗列，比如说某一个点讲的是你可以从人类的心理学的角度去谈一个话题，同时有一个纵向维度、一个横向维度。从社会学的角度去谈人的这个虚荣心的角度，去引起一个话题。

然后用这个角度再去做，一个客户的一个提案的一个策略就出来了。或者是从人际关系的一个角度，人际关系当中的某一个微妙角度去思考这个客户给的提案。或者是从一个情字的角度去讲一个题案。这个时候你发现你每次有了一个案子来的时候，你都不用自己去想，有一张工具大表让你一目了然。

那也就是刚才我提到我们的自媒体，无论你是跟风还是不跟风，还是其他任何情况都没有问题。首先在你有了定调有了定位之后，你要考虑这个内容库管理的大表你有没有做，你是怎么做的。

上面的例子再重复一遍，那个孩子做的是关于性知识普及的一张大表，它的纵向穷尽了所有的可预见性的节日这一固定的话题点，以及不可预见的临时发生的地方，还有那些有可能会有的哪几个方面的点；然后横向是一个跟人、跟性有关系的一切内容，有跟艺术分类细分的，跟社会学细分的，跟天文物理细分的，跟各个方面细分的，甚至跟“科界”细分的都有哪些。

然后他把这个纵向和横向中剩下的空白格的每一个地方都去写下来，不断地累积素材，比如到一些学术网站，一些逗比网站，或者是一些比较不错的常更新的自媒体号这些地方去找资料，更新之后你会发现这个表的素材会越来越丰满。每次你想一个选题的时候你从中去遴选，你就发现你的创意和角度以及搜索内容的这种起始点会变得非常的丰富。你再也不用去死磕脑筋，再也不用去看别人都在发什么然后去跟一个热帖，然后去剽窃、转载一些内容，去求什么转发量等等。

你永远在做一个非常真实的自己而且这里面你是能够制造爆点的。因为你挖得深，因为你看得透彻。你的素材罗列地更加全面，在这些之后才是你的排版功夫、标题党功夫或者其他各种功夫，那些都是竖的层面。

那么另外除了这个内容工具管理库之外，大家还应该做的一件事情就是“对你的人群的目标受众的洞察。”

这个洞察指的是什么呢？这也是一个广告学的角度——我们日常情况下会认为所谓的粉丝洞察是“他是什么年龄的，大概男女比例多少”，这些都是微信后台的基本数据。这些足以支撑我们吗？根本支撑不了！“消费者洞察”其实洞察的是这些人的生活情绪，他们的正常生活方式都有哪些，他们交际形态是哪些，他们基本的七情六欲的呈现的方式是什么，是积极的、消极的还是模糊的，或者还是其他样子的？

想知道这些，第一你是可以做调研的，你可以通过你的自媒体发出调查问卷让大家去选择，但选择的时候你要去想好。你千万不要去单纯地罗列“你们多少岁，你们是否工作”这些基本信息，而是应该去更加具体的、细腻的让他们去表达一种态度，一种情绪，然后再去做选择。

另外我举个例子比如说，大家都说这个微信火了微博不行了，但是如果你的粉丝是95后那就不一样了。因为95后的孩子经过你可以搜到的数据你的支撑是什么？95后的人，他首选的社交媒体并不是微信，不像我们70后80后，因为我们的社交圈已经相对的社会化了，他们的第一选择还是QQ和QQ空间，然后是微博，然后才是微信。如果你没有进行最基本的洞察，那你其实会很容易丧失这些可以去表达、传播的这种基础事实。

还有一个方面是，我看过很多的标题，微信关注了大概六七百个号，我自己每天会把他们的标题翻看一遍，我可能会被某几个吸引点开，你就会好奇我为什么点开这个，因为都是随意翻的，你为什么会点开这个而不是那些？你就会发现有一个问题就是标题语言表达的方式，这个方式有很多人都是很常规的，那你有没有想过“为什么你的标题不能就是一个字呢？”其实是可以的。但是很多人会担心，一个字是不是会说不全，使得读者误会。其实未必，主要在于你的创意的提炼。

再比如说，对于在互联网中进行搜索的普通大众来说，最能够吸引他们的一个是内容，一个是表达逻辑。“怎样”、“什么样”的方式会变得有玩味，如果你的话题对别人来说是一目了然的，其实没有意思。如果你是更多的带着疑问句的，更多的带着一种破解状态的语气，可能要比你的平铺直叙要好一些，所以标题也会体现一个自媒体人的风格。

继续举个例子，大家知道深夜发媸这个账号，他能把一个广告做得让你看完之后中间爆笑了一下，然后发现居然是个广告，但是你依然会把这个带有广告性质的软文进行分享。那原因在哪里？原因在于他的那个角度让你有惊讶感、有哇塞的感觉，他的标题也永远不会是那种好比中国广告主题里面上个世纪的表达方式，比如“钻石恒久远，一颗永流传”，这是上一个时代的表达方式。但是这一时代的表达方式是什么，是“漂亮的不像实力派”，这是这个时代应该有的温度。

如果你的标题总是再现那种五个字、四个字那种置地铿锵的感觉，其实你已经落后了。如果用一句非常平实但是又耐人寻味的话去表达一个意思的时候，你发现味道会不一样。另外就是有很多的二把刀，文学二把刀、编辑二把刀有一个致命的毛病，就是喜欢去摆文弄字，其实真正的高手是把非常平实的一名话变得耐人寻味。

可能有很多人不欣赏罗永浩。但是他的主题、他的价值观主张里有一句非常平实的话，叫天生骄傲。“天生骄傲”他其实是没有一个词是灰色的，没有一个词是故意去撑那个逼格的。但是他的天生骄傲，第一“骄傲”是所有人内心当中或多或少会在某一个角度上为自己骄傲。另外呢他会给自己的天生骄傲做一个阐述，比如说第一种，正常人看到一个老太太倒地之后去救了一次被碰瓷了下次就不去了。但是天生骄傲的人他这次被碰瓷了，下次遇见倒地的老人他依然会去救，叫任性，一个良知的任性。

另外特别想分享的一点，还是举例说，就是这么多年中国做电影的人很多，做电影宣发营销的人也很多，但是大家不难发现都完全落于俗套，都是千篇一律的感觉。那是为什么呢？原因在于大家发现，第一表面上都在发片花，都在发谁和谁的情色关系，谁和谁的一些八卦；电影里的名人怎么怎么地，完全都是在“就电影、看电影”。此时，大家去想一个问题，就是如果你做了自媒体的内容是讲电影的，如果你想做的和别人不一样，你就应该跳出电影，在一个高维度上去俯瞰电影的，或者在一个侧位角度看电影，那就是说他电影不是电影。任何电影无论是好莱坞还是中国的他讲的都是人间故事对吧，人间故事他就是和N多事情有关系的，他有N多元素是可以挖掘的。那你为什么就只是纯粹地去谈电影呢？你可以去谈电影里的舞美，谈电影里面某一个话题所引导出来的东西，比如可以从关于宇宙学、心理学的某个角度去刨析，意思是跳出来再返回去看电影的时候就是OK了。

或者你做一个哲学的自媒体，那这个时候你应该干嘛呢，你更应该把人间的一些俗常的事物，看似跟哲学完全不搭边的事情拽进来，第一让你变得很通俗易懂，变得和大家有关联性，变得不那么高冷，那么灰色。同时你又加进很多的元素，加了很多的内容来呈现你的跨界，这种连接这种衍生状态会更容易被接受，也更适合传播。

所以以前我上学的时候老师会说，说一个人需要“不务正业”，当你一个专业“失学”的时候，比如我学的是中文专业，按理说我的桌面上应该都是什么四书五经当代小说，都是什么诗词歌赋的东西。但其实呢，你要是想成为一个高手，那么你桌面上书的结构构成，可能还要有一些比如讲解剖学的、讲石头的、讲天外来客的等等。你会突然发现你的这个书的结构最后所养成的你自己的事业会返过来给你的中文你的本专业加了很多很多分，这个角度适用于我们自媒体的所有人。

就好比大家都对文艺这两个字打了标签，都贴了玩坏的符号，文艺已经被玩坏了。其实很多人内心都有文艺情结，你喜欢读书也是文艺的，你喜欢看电影也是文艺的，你喜欢戏剧音乐各种各样的方式都是文艺的。但是你如何跳脱出来那种小酸腐的单纯的局限的文艺？

首先你应该讲的是阴阳平衡，所谓的阴阳平衡，你要明白文艺不是一个小酸腐的自嗨状态，而是你是有情怀的，你是有风骨的，你是有血性的，然后你才有你的精神家园，这两个是合在一起的，一阴一阳。其次你越文艺，越应该打开自己，比如说有很多人说我喜欢文艺，我讨厌数学，我当年刚好数学不好，反倒会把数学不好当成是让自己更文艺的一种加码，一种类似于炫耀的东西，但其实往往就是太狭隘、局限，就完全败掉了。反倒是你应该知道数学其实是最高级的艺术，最高级的美学，因为音乐、建筑、天文学这种最高级的文艺都跟数学有关系。举例说明，你也应该去关注包括物理、更多地去关注未知世界，对未知保持敬畏，不是说我就是喜欢这一领域、别人的那些东西都很枯燥，其实是因为你没有打开视界，所以你才会感到枯燥。

➤自媒体的商业路径：

有一个自媒体号叫“餐饮老板内参”。当时，我们在郑州在一个叫民享财富的公司的会堂里面做了一个分享，来了一百多号人有传统媒体也有自媒体人。后来我跟餐饮老板内参的这个创始人去聊了一下。我问他：你现在已经估值很高，已经被投资了，你的赢利点是哪些呢？

他跟我说了三点：

➀ 广告：他的广告有专业意见在里面，软文是有他的咨询色彩在里边的。

➁ 专业咨询：因为他死磕一个角度、一个领域。在国内有这么多有情怀梦的一些餐饮创业者。包括私厨等等，他会用他的专业来做系统化的咨询输出给你提供建议，比如说，你怎么起名字？怎么去做门投？怎么去揽客？怎么去合作？怎么去建构里面的客服管理体系等等？这些都是专业的咨询组合。

➂ 把媒介能量和咨询能量打包参与创业的餐饮公司股份：这时候大家还会想他是在卖专业能力，因为他走的是垂直行业的高度，别人可能卖的是一个物件。比如罗辑思维卖的是书和一些文化产品，那他呢，卖的是服务的管理建议。

当然他也可以在老板内参里边去加入一个什么板块。比如说是卖一个培训、卖个课程或者卖一个关于餐饮里一个大家都通用的一些工具——可能是软件工具，可能是硬件工具，可能是其他食物产品，这些都有可能。

刚开始的时候我也提到了一点，前天老罗语音也发了一段，我也挺感触的——他说过自媒体人靠广告的生存，其实大家都很明白，你是靠广点通生存还是靠软文生存，其实对你的人生的唯一的个体的成长到底有多少本质的沉淀价值呢？其实很少的。

但是他都很辛苦，去接不掉价的，能够赚到钱的一些广告也是OK的。但是与此同时，如果你是想靠一个自媒体去成长为自己的一个创业公司，或者一个项目。那你真正应该想的是巨聚拢的粉丝是谁，我应该输出的这个独特的唯一的气场和唯一的价值的这些点是哪些。然后围绕这个点去往里边去做你应该去销售的产品结构。

这个时候你就发现第一是对路子，粉丝对你的联想。

因为现在整个儿的自媒体形态当中，大家都还是处在一种还没有形成习惯在自媒体中买东西的状态，还是认为是媒介、一个信息的传达。但是这个势头应该是不可逆的，无论将来比如微信倒掉了，还是OK的，因为大家是要那种源头和原创性的这种能力。

你还可以到其他平台上去发展，发展一个其他的调性都是可以的。但是你要去做的事情最后一定还会发展。因为你的存在而变成一个别人不太好复制的整个的以核心价值观的一个矩阵化组合。

好比说罗辑思维，他的（用户的）男女比例的是七比三。于是乎，粉丝当中更多的是那种求知欲极强的、一些对人文历史有热衷的一些男性。那他的商业价值路、变现路径就是卖的书，同时能卖的跟书有关的、跟这个气场有关的一些事情。

当然有些人说有些东西跟他的调性也不符，确实有。他毕竟也是创业公司，里面的选择供应商的部门人也是很少的，具体细节我也不多说了。但他靠这种气场和求知欲的气场来撕开线上读书、线下培训，这种提高智慧的方法是值得学习的。

那他底层的价值观是什么呢？是朴实化的自由主义精神。所谓朴实化的自由主义精神比较表面的体现是他用了一个罗辑思维，这个罗字，是讲人世间是有好多角度去看待问题的。

比如说他有一次在讲慈禧太后的时候，所有人都会给慈禧太后贴上一个标签“丧权辱国”，但其实当你走到情景当中，一个宫廷当中的时候，你的视野就变得不一样了。最后可能会提炼出其他情非得已，你会发现，你已经换了一个角度去思考历史。

再举个例子，我们联盟里面的有一个叫“豆腐丝”的品牌，是做设计类的。他有一个账号叫“品牌先生”。“品牌先生”就是在品牌线上讲品牌的理念、设计等等。他其实很单纯，吸引的就是找他做设计的粉丝。

但“品牌先生”一个不像是企业的公众号，因为企业的公众号往往变得没有人格，很生硬。品牌先生发的内容是很公允的，但是会植入一些特色，正因为“品牌先生”的存在，会给他带来很多的生意。这个其实很简单，要么卖你属于你自己的调性的商品结构。要么是输出你本来在地面，在你的职业生涯当中就已经祭奠的一些非常特殊的服务能力都是可以的。

再比如说大家知道“顾爷”，顾爷就是中国现在这个用通俗语言去讲艺术史的这么一个有名的活跃份子，但他有自己的惆怅，他现在认为自己成了一个广告机器。但是他广告确实很逗，比如说他可以去写一篇关于梵高之死的东西。

梵高为什么会死呢？他写了很多特别逗逼的历史素材的梳理。用他的语言进行了重建，但最后发现最后的一个广告植入是什么？是因为当年没有支付宝啊！如果有的话他就不会死。

大家可以发现他的挣钱的核心能力表面上是在卖广告，但其实呢是在用他的高维思考、转脑思考去看待广告，去看待艺术的价值。他对艺术的理解，艺术已经不单纯是艺术了，艺术已经也加了一个加号，艺术+广告是可以连接的。以前谁会想艺术史和支付宝之间的关系呢？不会的！但是因为他把艺术史玩的很通俗透彻，很接地气。于是有了帮助品牌进行创意性表达的一个能力。

➤讲座彩蛋：

临时想起来一个特别有价值值得分享的事儿：一个人他做事情凭什么会牛逼。这不是说要和别人比较，当然这也包括自媒体，大家可以把自媒体当成自己个性化的一个延展，我认为其实有就三个点。

➀ 首先第一点是你具有洞穿本质的意识。同时也要有一定的实操方法。

举个例子：什么叫洞穿本质，比如说我在一个工厂门口看到一滩油污，我问保安为什么这会有油污。这时候这个保安就代表着大多数人的回答。他说刚刚过去了一辆车，漏油了。那一般人到这里就停住了，但真正牛逼的人会有连续追问的一个习惯。

那我会问为什么是这辆车漏油，为什么别的车没有漏油；为什么是这个位置漏油；这个漏油的车会不会存在安全风险；这个安全风险的疏漏是那个安全部门检查时有疏漏的。

大家可以思考一下，他还可以刨到很深的问题，可能一直延伸到这个生产部门所在的公司，甚至是公司的战略问题。当你做到一个自媒体的时候，你能做到的自我的剖析，对一个话题点对一篇文章的剖析，对于社会的热点你如果习惯连续问到五个为什么，剖析到深层的逻辑思维能力形成的话，那你就会变得更厉害一些。

➁ 为什么会牛逼的一个地方是如何建构框架性思维。

在脑海中思考某些问题的时候，有一些工具性的，比如四象限、战略地图、鱼骨图、思维导等等，这些图是供你去思考。比如遇见问题时会思考应该用哪个图解去思考。这样下去你会发现你将变得极其有效率，而且不会遗漏问题。就像刚才我讲的那个内容库管理一样。

所以当年坦有人问爱因斯需要一个什么样的助手的时候，他说他只需要一个有问题想问他或让他去拿一个工具时，他知道这个东西放在哪里，可以用最高效的方式传达我的意思。助手必须是要将知道的所有事情进行分类和思考有框架性思维的。

➂ 如何变得牛逼的最本质的事情——如何能够洞穿自己。

看清自己最好的方式是最后成为了自己。那如何看到自己的，其实是工具性的东西很多，比如说刚才讲的，你去把你过往的，能够成为今天的你的那些亮点、天赋、禀赋、小细节总结起来去思考。动用一些些模型，比如说测一下九型人格。做一遍霍兰德的职业倾向测试等等。

在我们上学的时候这些最基本的测试我们不应该错过的，但是到今天为止有多少人做过呢？大多是迷恋星座而已，但这只是一部分。当你做了上面的工具性的测试，才能了解自己最适合哪个方向，核心能力、禀赋在哪里爆发。

➃ 木桶原理。

每个板子都OK，却没有一个长板。但真正去释放人性、一个人的尊严的角度是抓住自己，抓住自己最长的一个长板，玩命地使他更长，然后用几根长板来换取你的尊严、换取的生活。去掩盖或者是撬动你的短板。这才是一个真正的做个人品牌的一个逻辑。

另外所有人都倾向于自说自话，大家经常会有一个情景，质问一个人你为什么会这么想？另外的人会回答就应该这样想啊！我举个例子，比如说。一个典型的射手座和一个典型的处女座，他们是完全完全相反的。当你跟这两个人对话的时候，如果是夫妻或合作伙伴。当两个人买股票的时候，那么射手座一定倾向要买，那么处女座能他一定会保守、偏悲观，那这种对抗模式会在这两个人的生活的方方面面会体现。他的本质逻辑是因为双方的安全感都是不一样的。一个是外向的一个是内向的，一个是偏向于人际关系的。一个是想把事情做好的。

这时候当你知道这么一个逻辑的时候，你就不会问你怎么会这样想。其实每个人都是从自己的经验，思维性格去考虑问题，而没有从对方的可能性考虑问题。所以如果你能在这个层面上思考，洞察各种事情真的是不一样。

以上的四点是我个人临时想要分享的内容，也是特别想去针对围绕一个个体，如何可以让自己变得个性鲜明有色彩，成为一个最好的自己其实是有方法的。不是不能落地的，当你有了这样的认知之后你再去做自媒体，会焕然一新，有另外一种全新的感觉，而不是每天迷茫与是要继续做的呢还是不做？一切都会游刃而解。