【书评】牵着她的情郎的阿妮头

刚刚过去的周末，巴西和阿根廷两支南美劲旅如愿杀入了世界杯四强。但是，两队的重要人物内马尔和迪马利亚却遗憾地双双伤退世界杯。不过，这并没有阻止内马尔成为巴西国家英雄式的明星，据到巴西现场看球的朋友说，在圣保罗和里约热内卢的街头，走到哪里都能看到内马尔，商家、品牌已经把这位小哥，当成了这个夏天在巴西做品牌代言的首选。如今只要身在巴西，想不认识内马尔，那比独角兽身在首尔想不认识千颂伊要难多了。

明星代言历来是品牌代言中最普遍的一种。不过，按照营销学的经典理论，作为企业营销的重要手段之一，品牌代言人的使用能够有效提升品牌认知度和品牌联想，进一步加强消费者与品牌之间的紧密关注。而作为一种符号载体，只有选择和品牌个性准确对接的代言人，才会产生传播识别的同一性，从而有效树立和强化品牌在公众中的独特位置。貌似正是基于这一理论，在这个信息越来越泛滥成灾的年代，越来越来的品牌尤其是新兴品牌，开始更钟意让自己的掌门人成为品牌首席代言人。

譬如“我是陈欧，我为自己代言”的聚美优品掌门人，虽然这个新兴的电商品牌，因为陈欧自己的代言，被一些人称为“巨没有品”，但是对于一个弱势品牌而言，“巨没有品”能被人记住，也远远好过消费者的一无所知。而陈欧的代言，无疑为这个品牌至少争取到了最初发展所需要的关注。

类似的品牌代言，其实还有“钢铁侠”马斯克、“天线宝宝”马云、“雷布斯”雷军、“红衣主教”周鸿祎、“最情怀教师”罗永浩……甚至我英明神武的中纪委掌门人王岐山。啧啧，都是至少看上去牛逼到爆的主儿有木有？甚至连以前只能绞尽脑汁去挣代言费的苍老师，都为自己的内衣代言上了。

当然，为自己代言，并不适合所有企业，通常而言，以下这么几种品牌需要自己代言：

其一，非常需要告诉大家，哥在做一件特别牛叉的事儿，赶紧要么跟哥一起干，要么来买哥的东西支持哥——这就是电商和主要依托APP的那些移动端产品，为毛总有一代一代前仆后继、舌粲莲花的主儿，你方唱罢我登场地为自己代言。

其二，带领屌丝闹革命、逢人就说请叫我雷锋的品牌。通过大数据手段，尽量压缩从生产企业到消费的中间环节，拉动巨大的资金通过金融手段来让消费者看上去得了挺大的便宜。生活在这个年代咱们真是幸福，身边全都是各种雷锋。有一个省钱达人朋友，有一次拿着手机，给我们看他里面下载的数百个APP，一个一个说，这个是用来省打车钱的，那个是用来省饭钱的，还有用来省电影票、买衣服、买菜……那个已经死掉了，那个雷锋没算好成本，送大发了。这类的品牌必须自己出来代言，这年头你要是做了雷锋不留名儿，人家觉得不真实。

其三，遭遇了信任危机的品牌。这个咱们就不多说了，内什么两只老虎唱得好啊，一只没有眼睛，一只没有尾巴，被打啦，被打啦。

其四，像象“巨没有品”这种，干的吧也算是个新事儿，但是又错过了最好的发展时期，像马云他们那样，让人觉得在做一件特牛的事儿很难了，而要把自己装扮成雷锋吧，产品也不够支持。咋整？退一步，用八零后的身份，来说我是专属八零后的雷锋，八零后你们是最受苦受难的一代人，得和我欧哥一样，掌握自己的命运啊。

最后还有一种，就是干的还是传统行业，东西呢比别人多少能好一点儿，或者以前不太好，正在越做越好，外人吧，不太看得懂你到底为啥这个时候要来干这么一件事儿。那你就得自己跳出来，把要说的话给说清楚。这事儿明星替不了，打个比方，苍井空老师要做内衣，那如果她请来范冰冰做代言，猛打电视广告，对外不说这是我苍老师整的大活儿，那这事儿绝对成不了。这绝逼只有苍老师自己出来说一句，哎呀呀，人家投身制造业啦，造出了这么好的内衣呢，不知道怎么卖呀，雷军阿加西，快来教教我呢。得，一晚上卖出去一年的量。是个消费者都知道，内衣还是那件内衣，浙江或者福建哪个村子里代工贴牌的货色，但是情怀不一样，那是包含着老公、男朋友最初的性教育的款式啊。

话说我大汽车圈，基本上从来都是用明星代言的，什么六大三小之类的百年车企，要级别海高的老板们自己再出来代言，人家不能乐意了。加上咱们诸多车企的老总都是国企干部序列中的一环，在向来忌讳高调的体制内，谁也不敢来吃这只螃蟹。不过我觉得吧，还是有一些品牌，或许真的应该学学陈欧苍老师什么的，才更有机会起来也未可知。

比如“这个世界还需要一家新汽车公司吗”的观致。私以为，观致现在做的事情，和苍老师自己做内衣实质上是类似的。从产品角度来说，有改良，而没有革新。苍老师做的内衣还是棉质系带儿的，手感可能软乎些，但是总不会比黛安芬啊、古今啊、维多利亚的秘密啊这些好到哪里去咯。观致也是一样，咱们的车可能安全性高一些，内外设计更合理一些，车联网什么的这些新鲜玩意儿步子迈得大一些，但是总还是一款传统意义上的车。在这个讲究品牌的消费领域里面，苍老师是给产品注入了自己毕十年之功而练就的情感和想象，咱们观致是不是也得给咱这汽车品牌注入些什么？

所以，咱们老郭和小梵二位操盘手，你们得站出来呀。一个天生老骥伏枥形象的中国老生，一个标准意大利帅哥形象的小生，一个代表安全、严谨的技术形象，一个代表科技、动力的时代形象。这组搭配，虽然没有苍老师那样的先天优势，那也是相当有编写故事的余地了呀。

然后，依我说的话，这故事要想更精彩，里面还缺一个青衣，咱们不如花点儿代价，再打上中国制造的人情牌，把范爷请过来压阵。范爷是最爱国的明星了，你们不是诉求新中国品质车的形象吗？那范爷是最合适的人选啦。话说每次范爷出席重大的电影节啊、颁奖典礼啊什么的，范爷特别愿意穿个中国风的服饰，事后范爷的公关团队都会发出一条新闻稿儿，说范爷着装艳压群芳，或者压倒某位同台大牌。最后，范爷的公关团队，变成了真正意义上的攻关团队，那叫一个攻无不克，范爷压倒了一切明星。咱们观致作为新中国品质车，产品力不缺了，人手也不缺，资金不知道啥时候会缺，咱现在缺的就是范爷这样的气势啊。

郭谦、小梵，加上范冰冰，组成一个观致的高管代言三人组，那效果绝对秒了蔡建军和苏菲·玛索联袂代言DS的效果啊。人家一看也就明白了，世界上为啥需要一个新的汽车品牌，那咱们是奔着压倒一切来的呀。那家伙，别说月销量过千，咱们到年底月销量怎么也得奔着5000去啊。哎唷，这么一来，胖哥我跟韦青青童鞋赌的那顿锅德火锅算是有指望啦。

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