为什么你的游戏项目融不到钱？

文/游戏陀螺 罗伊、乐娱资本

对于创业者来说，融资是必须要经历的一步。很多团队需要资金生存和进一步发展。然而今年行业的变化，让大家变的谨慎。原来随处可见资金“没有”了。

在流量变现需求与用户娱乐需求不变的情况， 这个市场不会萎缩还会增长，投资依旧有很多。但一个尖锐的问题也摆在我们面前，为什么你的游戏项目融不到钱？在创业者不断拥入的手游行业，我们必须正视和思考这个问题。

大市场环境的变化 存在资本市场的客观原因

投资难拿很大程度与市场环境的变化有关。在激烈的竞争下，1%、2%的成功率让投资者望而却步。而二级市场（股票市场)）低迷的传导效应，造成一级市场（创业风投资本市场）资金收紧。

同时我们也要明白，投资的目的是追求回报。通俗上，我们可以将投资分为两类：战略投资者投资的目的是布局+财务回报；财务VC的投资目的是财务回报。目前，资本市场对游戏项目的谨慎，现在投游戏的基金不多，主力多为游戏公司，而大多数财务基金抵触游戏项目。

不过投资难拿也是相对而言，投资人倾向于早期小额的天使轮。尤其是后期项目，钱不好拿是因为投资款不好实现退出。当然我们也看到投资人挑来挑去，就是为了找真正的精品，对产品越来越苛刻，这其实是为了保证成功。从现在的投资上看，投资人明显更喜欢投资游戏周边生态项目。在投资人眼里，所谓的蓝海，例如VR，市场生态不成熟，再是蓝海也没有价值。不过一些处于战略布局考虑的公司会对这类感兴趣。

创业者的主观因素： 没想好、漫天要价、股权结构不明晰

游戏项目为什么融不到钱？除了客观存在的资本市场变化外，一些创业项目本身存在的问题也不容忽视。以下是游戏陀螺整理归纳的几类原因：

团队问题

产品问题

财务问题

高估产品营收

游戏陀螺中肯建议：

创业者融资的目的为了快速发展，同时也能获得资方在资源上的扶持。有成功的产品经验更好，但只要产品出色，这些都不是必要的，因为没有人生下来就会吃饭。

在早期，投资人看的是三方面:人、团队以及产品。 在互联网方面不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。

如果是一个好项目，投资人也会紧跟，这时候创业者也要理性，钱多并不代表最好，适合才是最重要，资方背后的资源也很重要。

在具体行动上的建议：

1、把创业的事情想清楚，不要盲目、冲动、跟风就出来了，如果还没想好面对市场的残酷就先在单位卧薪藏胆；

2、不要抄袭、不要换皮，要用心做出精品。在玩法、美术、商业化上实现突破；

3、分配好股权结构，把前期的结构搭建好，避免后期影响；

4、团队要完整，最基本的职位都要有；

5、出让合适的股权，融到够用的钱，不是漫天要价。到了下一个阶段再融下一个阶段的钱；

6、虚心做事，不要过于骄傲，找到适合自己的资方；

7、最好做出DEMO，因为便于展现；

8、如果自己没有融资经验，就找像游戏陀螺乐娱资本这样的FA平台；

9、作为创业者，要有激情与创业的狠劲。

如何写好一份商业计划书？

对于游戏创业者来说，在找融资前，游戏陀螺的建议需要准备两个：一个是商业计划书，一个就是Demo（便于展示）。

商业计划书需要涵盖三部分内容：产品介绍、团队介绍以及融资计划。

产品：

团队：

融资

创业不易，我们真诚的希望游戏陀螺的内容能给大家带来帮助。

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