月流水5000万，一款女性玩家占9成的手游如何炼成？

文/手游圈内人镜游君

作为一个资深游戏开发者，徐林2005年进入游戏行业从事研发策划工作。早期参与了《双子星传奇》、《亚瑟逃亡记》等数款J2ME手游的研发，还曾参与一批儿童教育游戏开发。目前任苏州宝将科技项目总监，主要开发了《宫廷计》、《熹妃传》等多款页游、手游项目。

一直以来，女性玩家是我们十分关注的群体，在同质化严重以及人口红利逐渐消失的今天，细分领域多次被众人提及。女性能接受的主流玩法到底是什么？除了休闲益智游戏，稍微重度一点的《暖暖环游世界》和《金•卡戴珊：好莱坞》则是两款成就较高的女性向游戏，但这两款游戏都是明显的装扮主题的游戏，那么还有没有其它类型稍微重度的手机网游能受女性青睐？

在几部穿越宫斗小说搬上荧幕大火之后，我们似乎可以看出女性的一些明显喜好。你应当能理解那种在追完小说后却仍觉意犹未尽的感觉，一个优秀的IP，往往会令得其粉丝想办法从其它地方寻找它的踪迹。

这两年我们陆续看到一些的小说改编偏重剧情类的手游，单从成绩来讲，《熹妃传》所保持的排名成绩应该是最好的一个。虽然不像主流手游排名那么靠前，但是作为女性细分领域的一员，其创造的成绩却是不容小觑的。

从ios方面的排名来看，《熹妃传》于今年6月上架，ipad总榜方面从8月起大部分时间都保持在30名内，最高去到第7名。iPhone总榜方面排名稍差一些，但从8月至今基本稳定在前50名。据官方介绍，《熹妃传》的月流水最高达5000万。

《熹妃传》近3个月的ipad总榜畅销排名

从主玩法来看，它玩的还是卡牌。但它与普通卡牌又有很大的差异，剧情玩法在这个游戏中占了非常大的比重，也是主要吸引玩家的亮点之一。另外，服装搭配也是游戏中比较重要的玩法，剧情的代入感加上女性十分喜爱的装扮玩法，经常令女性玩家不自觉的沉浸其中。

游戏中的 “宫斗”小玩法

单从国内的游戏来看，以女性为主要出发点设计的游戏并不多，获得成功的则更少。今年拿小说IP的厂商有很多，但很多都没办法高度的还原IP的精髓，如何将一个小说IP成功的做成玩家喜欢的游戏？手游圈内人于近日专门采访了《熹妃传》的主策划徐林，他也为我们分享了一些开发过程中的经验心得。

团队女性成员占比三分之一

在早期成功的《暖暖》中，开发团队是以女性为主的。而在问到《熹妃传》的开发团队女性占比时，徐林表示：“我们的原画、UI、剧情全是妹子负责的，如果连上客服、运营、商务妹子的话，女性占比大概三分之一多。”

游戏里面的文案剧情是一个近乎完整的宫斗故事，在手游方面，做到这样完整连贯且有内容的剧情，还是比较少的，当然游戏是否需要如此偏重剧情也看你的游戏定位。

成功之道——天时地利人和

今年的新游戏能冒尖的不过就几款，更多人是选择往ARPG重度主流游戏走。为什么会选择做这样的一款女性向游戏？徐林表示：简单来说就是天时地利人和。天时是指国内之前虽然没有宫廷类大成的游戏，但是我们在页游、手游上推出的几款宫廷题材游戏反响都相当不错，证明这个题材前景还是可以的，为我们这个项目做了很好的商业论证；地利是指宫廷题材是我们公司积累时间最长的领域，负责这个项目的团队已经制作过二个同类的成功项目，对这个题材还是很有经验很有把握的；人和的话就是用户了，过去几年我们在宫廷题材上已经推出过三款页游两款手游，积累了大批忠实的核心用户。

去年上半年的时候我们拿到这个IP，当时主要是看中这部小说对于宫廷争斗的刻画非常到位，女主在后宫中经历了各种浮沉恩怨，最后达到了权力的巅峰，整个过程很曲折也很励志，和我们项目的定位也非常吻合。

拿到IP后，6月份开始立项，我们花了2个多月的时间做前期策划和剧情整理，程序真正介入是在8月底的样子，12月份的时候第一个版本就出来了，整个开发速度还是比较快的。

值得一提的是，从筹备立项一直到上线后的版本更新，我们花费了很大的时间精力在剧情上。

玩家并不是“小白”

徐林认为：开发游戏，就是用心，踏实地做好每一步工作，认真对待玩家，不要老是把玩家当成是幼稚的小白，玩家需要“走心”的游戏。

《熹妃传》玩法非常丰富，这其实是根据女性玩家的特质而定的，女性用户在一个玩法或者内容上聚焦的时间通常会比较短，需要丰富的内容来不断地维持吸引她们的注意力。

在做一款像这样的小说IP游戏时，游戏的进程或者功能要能跟IP中的关键人物、关键事件做出深度结合，要符合原著IP的世界观，能反映出原著最想要表达的理念，而不只是简单地套一层皮，否则玩家很难买账。

另外，游戏凸显的主题与玩法也需要切合，譬如《熹妃传》是一个以宫斗为主题的剧情背景，“斗”则是我们游戏需要体现的重点。因此，我们在设计游戏的帮派时，游戏里最稀有最珍贵的资源都是需要以派系为单位去抢夺的，利益的分配不均必然导致团体之间的矛盾，这种设计其实也符合宫斗题材中强调“斗”的氛围。只有让玩家充分感受到宫斗的氛围，才能有更深的代入感。

男女玩家比例是1比9

《熹妃传》的男女玩家比例大概是1:9，男性玩家在游戏中是非常珍贵的存在，在我们的游戏里经常发生几个女玩家因为抢一个男性玩家当老公而互撕的情况。徐林说到。

按照我们的普遍认知，男性一直是游戏的付费主力，女性的付费能力相对是较弱的。

关于这点，徐林提到：女性玩家的消费能力持续性长，但是对大额付费的意愿比较低；女性玩家的消费潜力还是比较强的，而且一旦在游戏内形成社交关系后，对游戏的忠诚度也会比较高，可以用“细水长流”来形容。女性用户市场这个领域还是大有可为的，但是需要更多“走心”，真正满足她们诉求的产品。

前面提及，女性玩家的特质是需要丰富的内容来不断吸引她们注意力。因此我们基本上是半个月一次版本更新，保持每个月都会有一个主推的功能玩法上线。只要她们肯留下来玩，付费空间还是很大的。

最后，徐林表示在这个大作辈出的年代，用户经过这么多精品游戏的洗礼，品味会越来越高，也会越来越挑剔。能活下来的游戏，要么就是各方面品质真的非常过硬，要么就是切入点或者创意非常好。目前最重要的事情还是把《熹妃传》这个游戏做好，后续版本还有很多的想法要去实现。

于研发之事上专一，方容易取得成就。正如西塞罗所说：任凭怎样脆弱的人，只要把全部的精力倾注在唯一的目的上，必能使之有所成就。

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