小奥游戏李娅：游戏是娱乐，也是媒介

李娅一次参加拓展训练时，和子雯分到一个房间同住。子雯是野生救援中国首席代表，李娅问她的工作，子雯答了，李娅不知道这个公益组织，回一句：“有的公益是骗人的。”

李娅的笑很有特点，她微笑的时候以手抚额，大笑开怀，双手捂眼。微信表情里，阿童木有个可爱的“幸福得无法直视”的动作，与之相像。

她是性情爽朗心直口快的人，做事咔咔咔，从不拖泥带水，她回忆最初与子雯的相遇，笑出了眼泪，“直接蹦出了那句话，其实我也蛮后悔的”。

拓展两天，子雯以姊待妹，李娅动作慢，子雯是运动好手，利索人一个，烧水倒水，提醒捎水，多少热水兑几许温水，交待的很细。“我和子雯接触多了，对公益的认识越来越深刻。同时也在问一个问题，怎么能够把公益传播给更多的人，怎么能够把公益爱心持久地传递下去，怎么能够在潜移默化中影响更多的人？”在游戏的平台上，做公益传播，子雯与李娅一拍即合，两位长江同学联手打造了一个爆款游戏《恐龙神奇宝贝》。

游戏是娱乐，也是媒介。《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》这些热门游戏每天的下载高达200万次，这只是在中国的下载量，放到世界，更是惊人的数据。“第一可快速直达到用户，第二，如果用户喜欢这款游戏，那么公益意识也会随之激活”。

恐龙游戏来自瑞士在线游戏公司Miniclip，这是一家全球知名游戏厂商。小奥游戏和对方谈判一年，才拿到了代码，有条件做深度的本地化开发。2015年2月，腾讯重金控股，成为Miniclip的最大股东。回看这款游戏如果不能及时交易，恐会失之交臂。

《恐龙神奇宝贝》是一款Q版养成游戏，玩家需要慢慢地养之育之，见证恐龙的约会结婚，雇饲养员，搭建家园，一草一木，倾注心力。此处建一大门，那里搭一拱桥，或养亚洲象，或育水犀牛，一个玩家，一处家园，不尽相同，各有创意。游戏设有社区，玩家可去串门，看看别处的风景。每个恐龙专有标记，习性如何，嗜吃什么，尺寸多大，生活在哪个世纪。

游戏嵌入公益的过程挺艰难的，“毕竟是从老外那里接过的代码，刚开始，团队的人告诉我，改不了啊姐，太深了”。游戏有数值体系，喂养系统、约会系统、生宝宝系统分门别类，增加一个东西，这个体系就会破坏。打个比方，公益与游戏是不同的树种，现在这两颗树要长在一起，游戏的树要长出公益的花，这个嫁接活大不易。子雯也说，过去有人也提过以游戏传播公益的方式，做着做着就没戏了，这是个好创意，具体做起来却有诸多技术难题。李娅鼓劲，小奥游戏是一家技术公司，执行力很强，我们来打攻坚战。两家团队碰了五次，商量各种细节，定了一个方案。李娅着手内部推动工作，“团队的人说改不了，我坚决推行这事，改了好几个月，还推迟了上线计划两个月，惊喜的是，我们团队做成了，想想这几个月的折腾，好险啊。”

内部搞定后，开始出测试包。当小奥游戏发给各种渠道时，他们不让上线，说游戏中有姚明呼吁保护大象的广告，小奥方面一直和渠道方沟通，解释这是公益不是广告。小奥游戏在国内的手机渠道大概有两三百家，这款游戏测试选择投放了十家，反复沟通后，有几个渠道勉强答应了，说“放放试试，国内还没有先例”。游戏总算磕磕绊绊地上线，推了，这款游戏的表现不俗，每天新增60万的用户。渠道方反馈，今年八月份，国内的三万个游戏中，《恐龙神奇宝贝》冲进下载量前三甲。

游戏市场竞争异常激烈，国内每个月都有万款新游戏上线，但绝大多数在一周或24小时内迅速下线，圈里人称之为一日游、半日游，甚至没有机会上线，直接在内部Pass。能从这么惨烈的竞争中杀出来，实属不易。评价一款游戏的表现，留存率很重要，很多游戏，用户下完即删，而《恐龙神奇宝贝》的留存率很高，为此，游戏的社区专设野生救援的板块，玩家也为公益建言献策。

国人之弊，说的多，做的少；看客多，行动派少。说到捐款，李娅有伤心事，小奥创业艰难时刻，时在汶川大地震，“我们当时好穷的，有一个月的工资，公司都没钱发，我们凑善款给红十字会，后来红十字会爆出丑闻，这件事给我们伤害挺大的，你想啊，我们都没钱吃饭了，捐个钱容易嘛”。

这次合作，在游戏方，要攀越技术的跨栏；在野生救援这边，“子雯也默默承受了许多压力，在全世界，公益和游戏的深度合作，这还是首例。我想说的是，游戏不是负能量，我们游戏人也有世界观，而且我们的价值观并不Low”。

小奥出品过一款《3D终极坦克2》，媒体的记者找技术员聊开发，结果技术员聊了一上午世界观，记者不解，问这做游戏不就是玩得爽吗，咋聊到精神层面了？技术员的回答是，射击手游的核心不是技术，而是“荣誉与梦想”。

小奥做了这么多年游戏，信奉的原则与Google一样：不作恶，从来不做伤害用户的事情，现在市面上小奥的爆款游戏也有十五种，打开这些游戏，映入眼帘的是：中国好游戏——小奥游戏出品。这是小奥团队对用户的承诺。

忆当初，游戏开发只有50K大小，适配120X120的手机屏，李娅当时做美工，不是用画笔去画，一个像素一个像素地去点，比芝麻粒都小。

小奥游戏走过两个大弯路，其一就是切入市场太早。太早出发，不一定走得远。2004年，小奥就做过网游，当年的手机用户上网率是千分之一，项目太过超前，最终失败。“这些弯路，我们都走过，哭过，怀疑过自己许多次”。

做游戏首在取势，恰当的市场机会只做恰当的市场产品，每一次迭代对产品都是不一样的。小奥的赛车1游戏只有3M，最近出的《3D狂飙终极狂飙5》接近50M，“变化好多，从最早的假3D模拟，到现在的真3D，紧急刹车的声音，飞车驰过扬起的尘土颗粒，都有真实感”。小奥做游戏，不是简单的代理，做深度开发与运营。以射击游戏为例，分两条线，一是对抗火爆型设计，你来我往打得不亦乐乎；另外是狙击类，猫在草丛里，一动不动，开枪即中。一动一静，两种射击服务不同的玩家。

其二，2008年，小奥做过一款全屏互动的卡牌游戏，试图同时适配JAVA、安卓、PC与TV终端，这些终端屏幕大小不同，这款游戏做了两年，去找页游的人谈，对方说没有任何机会，去和手游的人去谈，对方也是不理睬，“我们快崩溃了，这个游戏做了两年，天天拿点维持生活的工资熬着”，我们最终发现，页游、端游、手游，每一块屏都是不同的江湖，江湖情况各异，极少有一款游戏通吃这个江湖，唯有专注一个终端，深耕细作之。

“在中国做游戏，真的太苦了。我们公司走到今天，不像其他游戏公司，一上来就是高大上的资本运作，我们是草根，一步步爬上来的，流过血，也流过许多泪。”

在分发渠道，小奥在国内的合作伙伴有三百多家，游戏出产后，额外打包几百个，这些渠道方的要求各式各样，或增添广告，或另辟社区，或内设分析系统，或加第三方登陆方式，“我们为什么要做世界的小奥，因为我一个产品，再做二三百个的包，只是为了满足渠道的需求”。而在海外发行，相对单纯，另外出一个语言包即可，这样游戏厂商获得的是一个国家的用户，不仅仅是一个渠道。

小奥出品的游戏较多，代表作有赛车类《3D终极狂飙》，射击类《全民枪神》，消除类《美人鱼消消》，现在还有宠物养成类《恐龙神奇宝贝》。李娅观察到，中国的游戏用户正趋于低龄化，儿童游戏有待细分。比如新加坡，有专门的教育游戏公司，针对儿童开发启蒙益智的产品。《恐龙神奇宝贝》希望唤醒孩子对世界万物的爱与探知，培养孩子的责任感。“喂养恐龙，就是一个尝试。如果不去照顾它，恐龙也会饿死。孩子对于死亡的认知很模糊，在现实中的体验又太残酷，不妨移植到游戏场景中来模拟人生体验”。

小奥对标学习的是欧洲休闲社交游戏公司King，单月收入达3亿美金，King的全部员工仅是160人左右。小公司的人力，独角兽的业绩，这是小奥的志向。李娅说，目前，部分小奥的员工已经调整到美国时间，明年计划在旧金山设立分部。