跟风SLG，ARPU150？ 没有金刚钻，莫揽瓷器活

文/游戏陀螺 www

导语：前不久当乐发布的十月数据报告中，出现了耐人寻味的一组数据，三国题材的SLG手游《率土之滨》ARPU值达到了150。据了解，目前该游戏日收入稳定在100W+，近日峰值达到200W。在国内市场MMO、ARPG疯狂竞争，新品卡牌成功率惨不忍睹、二次元呼声大成功少的情况下，SLG手游又面临着怎样的情况？

从无视到被跟风？SLG没有想象中那么好做

SLG的崛起，一方面是COC、GOW、COK等产品的全球范围的高收入表现刺激了很多厂商的眼球，另一方面也是整个手游行业发展的缩影——从躺着赚钱到细分类型挖空心思。

随着人口红利的消失，以及市面上同类产品的泛滥，手游厂商再也不能随便出产品、躺着赚钱。同时由于整个行业的浮躁和短视，包括CP、发行和渠道都想着赚快钱，而SLG这种付费点较少，需要通过长线运营不断蓄力，与快速流动资本的市场期望相矛盾的类型自然不被重视。

此外，相比卡牌和ARPG，SLG在游戏研发上有着较高的门槛（非技术门槛，而是内容设计，SLG的忠实玩家十分重视游戏的策略性和平衡性），同时此类游戏又有着较长的研发周期。没有金刚钻，很难揽SLG的活。

在市场竞争环境的逼迫下，加上COC、GOW、COK等标杆产品的刺激，厂商从跟风卡牌、ARPG，开始转向SLG类型，包括二次元、军事题材都是同理。但由于游戏类型的较高要求，SLG这块蛋糕终究只有一小部分人能吃到。

SLG靠谱的根本：国内高收入产品的玩法往往与端游、页游的经典相关

从2014Q4掀起并火热至今的重度手游浪潮，手游端游化、端游经典IP一直是行业内不断的话题，包括《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》手游的霸榜。说是中国人讲究情怀也好，畅销榜前列的产品类型和玩法往往都是端游和页游时代一脉相承的。

而作为页游的主要玩法之一，SLG靠谱的根源便是页游时代培养的大波靠谱用户。而这些忠实玩家中恰好有着一波强付费习惯、高付费能力的用户。页游时代、傲世堂《攻城掠地》等产品的进军海外就是很好的例子。相比二次元这种新生力量，SLG实际上更加靠谱。

目前成功SLG的两种趋势

游戏陀螺此前有过关于COK的详细报道，此次网易的《率土之滨》同样是上线到现在近一个月一直在观察的产品，而当乐的报告提供了动笔的契机。《率土之滨》与COK（GOW等）恰好是目前SLG发展的两种趋势。

COK代表的是还原社交游戏（页游）的精髓，此类游戏无论是具体内容玩法还是美术表现都让人一眼看到页游的浓郁气息，包括前不久GOW开发商Mashine Zone上架了一款GOW的换皮作品。而《率土之滨》则是代表了玩法“A+B”模式，通过将SLG与卡牌相融合（这种创新方式同样适用其他手游类型），但依旧保证了游戏的平衡性。两者一个是还原、一个是创新，但都秉承了SLG玩法的精髓，即公平性、社交性、策略性。

以《率土之滨》为例，游戏公平性具体体现在延后付费点，取消不公平的付费系统，如VIP系统，更加注重长线运营，游戏凭借过硬的品质吸引了不少玩家付费。社交性则是万人同图，有限的资源成为战争的导火线，形成激烈的PVP氛围，刺激玩家间产生矛盾，从而增进主动的沟通与交流，并加入同盟军团、地缘战略等内容持续加强游戏社交。

此外游戏内容设计的接地气（三国题材）和真实性，还原真实战争、外交、谋略、调兵遣将、离间、反间等军事战法，助力游戏在上线之后收入始终保持稳定向上的趋势，用户忠诚度和ARPU极高。

《率土之滨》对于网易的意义

前阵子腾讯和网易接连发布Q3财报又引起了业内的惊呼，被视作唯一有潜力与腾讯正面抗衡的网易其实面临着一个隐患——自家经典端游牌几乎尽数登场，而腾讯的好牌还捏在手里。当《梦幻西游》和《大话西游》成为营收主力的情况下，网易迫切需要新类型的自研产品（《时空之刃》、《乖离性百万亚瑟王》、《掠夺者》都是海外代理产品）来扩大自家的竞争力。

当然，像Mashine Zone那样一款游戏吃遍天的公司不是没有，但网易的野心绝不止于此。因此，《率土之滨》成为了网易重要的布局产品，从两年的研发准备期也可以看出这一点。但《率土之滨》的未来发展也存在着一些问题，如走出国门欧美市场对于三国题材的接受度（此前《攻城掠地》进军海外进行了版本和美术修改），COK、GOW等都是欧美题材和美术风格。

未来市场上能容纳几款SLG？

跟风SLG的说法并非空穴来风，其实无论是老牌SLG研发商（傲世堂等），还是手游大厂都在默默囤积自家的拳头SLG产品。但目前国内SLG市场，除了游戏设计本身还存在几方面问题：一SLG用户忠诚度高，不容易被转换；早起的鸟儿才有虫吃，市场和用户对游戏玩法的创新要求越来越高；SLG对于用户总量的需求又非常高；渠道对于SLG的态度欠佳，此时跟风SLG的竞争难度同样在加剧。

当细分市场上已经有了COK、《率土之滨》这样的精品在前，又能同时保证几款竞品的收入呢？没有金刚钻，莫揽瓷器活，SLG没那么简单。

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