360九城5亿美元合谋CF2 机会与风险并存

继前段时间对耗时长达5年之久的《火瀑》展开大规模宣传之后，360和九城再一次站到了游戏产业的中心舞台。

11月25日晚间，360与九城合资公司Oriental Shiny Star Limited与韩国游戏开发商Smilegate Entertainment正式达成协议，获得《穿越火线2》在中国大陆五年时间的独家发行权和运营权。而根据协议，合资公司将首付5000万美金，后续再分阶段支付4.5亿美金。

在目前整个端游市场接近饱和，增长聊胜于无，手游大行其道，电视游戏、VR游戏代表着未来的情形之下，360和九城在端游上连发两枪，相比于对《火瀑》的不离不弃但风险较小的背景，耗资5亿美元拿下《穿越火线2》，360和九城无疑正在上演一场豪赌，机遇与风险并存。

风险

1、增长遭遇瓶颈的端游

10月26日，畅游发布最新一度季报，Q3总营收1.89亿美元，同比增长4%。其中客户端游戏的总计平均月度活跃用户数为410万，同比下降62%。CEO陈德文说，不会再对新的端游项目立项，而是对已经在运营的端游继续开发资料片，延缓这些端游的生命周期。

11月10日，腾讯Q3财报，该季度游戏营收143.33亿元，同比增长27%，其中端游营收90.33亿元，环比增长6%。

11月12日，网易Q3财报，该季度网游营收52.13亿元，同比增长124.5%。其中端游营收24.51亿元，同比增长9%，环比下降8%。。

中国端游行业，除因私有化的盛大没有披露财报之外，四巨头的之外的三个，腾讯、网易、畅游在端游业务上，很明显或下滑，或增长大幅度放缓，与增增日上的手游相比端游看上去已经确定无疑的进入倒V曲线的下半阶段。

而整个行业的数据也说明了这一点。

根据《2015年上半年中国游戏产业报告》显示，今年上半年，中国游戏市场实际销售收入达605.1亿元其中端游市场267.1亿元人民币，同比增长4.5%;手游市场209.3亿元人民币，同比增长67.2%。

在2014年正式超越页游之后，如果不出意外，最晚到2016年，中国手游的市场规模将超越端游。

端游市场的黄金期依然过去，这一点毋庸置疑。

2、腾讯是绕不开的话题

而除了整个行业的大背景之外，360九城还需要面对另外一个问题，就是腾讯这个强大的竞争对手。

根据九城在公告中披露的数据，CF在2014年市场营收高达14亿美元，从这个数据不难看出，中国整体的FPS端游市场可能已经被CF蚕食的差不多了。

而且我们不要忘记了，腾讯在除了CF之外，还有《战地之王》、《使命召唤OL》、《逆战》、《枪神纪》等多达7款的FPS类游戏。

可以说，腾讯在端游市场，对于FPS类游戏自CF一炮而红之后，做到了不遗余地的疯狂押注，其中的原因在于围堵任何可能威胁CF的产品，将有关FPS的所有细分领域通通洗了一遍。

当然，我们不会忽视，曾经腾讯也有马失前蹄的案例，空中网的战争三部曲便是在腾讯的围堵当中突破了重围。

机遇

1、从红海到蓝海。

尽管无论是从整个市场的角度，亦或者市场当中的竞争环节，看上去CF2存在着很大的风险，但是机遇同样存在。

首先是整个市场的角度，记得在2014年的时候，岂凡网络CEO曹凯有过一番的言论，“2014年页游市场份额现在是200亿，手游市场份额是300亿，1万人抢300亿的市场，20多人抢200亿的市场，就算明年手游增长到350、400亿，我仍会把重点放在页游市场。有句话说：‘当所有人都知道这件事情赚钱的时候，这件事情绝对不能再干了’。”

这句话沿用至端游，即使端游的增长再缓慢，甚至出现负增长，这个市场至少现在依旧有每年500亿左右的规模。

而与这个庞大市场相对应的是，目前依旧关注这个市场的厂商却很少，其中的原因在于，与投入较少、回报较快的手游相比，端游无论是资金投入，现金回报的速度都远远不如。这直接导致众多的游戏产业从业人员投入了手游的怀抱，数据显示截至今年上半年中国有2.77万的手游CP。

“投资周期过长，投资成本过高，发行险过大导致大家不太敢投，蜗牛也仅仅确定每年出两款，出不动了，风险太高” ，蜗牛CEO石海在接受游戏观察采访时便曾表示。

市场的底量依旧巨大，但这个市场这几年却鲜有好的产品推出，最后一款标志性的产品还是2011年的LOL，接近5年的时间，这个产业没有再出现一款标杆性的产品了。

而另外，我们要注意的是，关于虚拟现实，这是游戏行业目前最为关心的一个新兴技术，而这个技术最好的平台必然在主机，在PC，因为这样体验才是最好的。而这也是未来端游可以重获新生的机会，在这个时候，多关注些端游总是好的。

2、端游玩家的成熟度

在讨论CF2成功与否的话题时，我们当然不能忘记另外一个因素，就是端游的玩家。

我们在做玩家分析时，会发现一个很显著的特点，手游的玩家特性是休闲、消遣时间，而在中国缺少主机市场的历史背景之下，中国的端游玩家实际上就是质量最高的一批玩家。

与手游整体的玩家偏向休闲所不同，端游玩家对于游戏是真正的投入时间、精力的一批人群，他们是中国整个游戏产业，最为核心的种子用户。

任由中国的游戏产业如何变化，这批人群才是最宝贵的财富，而这样的一批人群对于端游的需求，尤其是精品大作的需求是一直存在的。

我们知道，CF目前的寿命已经接近8年，距离一个王牌性产品最高十年的辉煌周期相比，还差仅仅2年，也就是说CF的玩家可能会在未来2年出现大规模的流失，CF2存在的机遇就是以IP以及创新性的玩法接手一部分这类玩家。

而我们看CF2014年高达14亿美元的收入，再去看360九城每年1亿美元的代理费(不知道后续还有没有分成)，实际上这款产品亏损的几率比较小。

3、360的能力

聊完整个市场的走向，我们必须要聊一聊这次代理这款游戏的两个主体：360和九城。

先来聊聊360吧，360在手游上的能力我们已经不需要再过多的赘述，但是我们很多时候其实会忽略360在端游上的价值。

首先在于游戏的分发能力，我们很多时候在说游戏公司最大的弊端在于产品导向，没有可以沉淀用户的平台，没有可以打通用户的产品，因此在一款产品生命周期到了之后，往往很难将用户导入别的产品，

因此，腾讯成为了中国游戏产业的巨无霸，因为它有这样的产品。

而实际上，360实际上也是这样一个属性，虽然它相较于QQ的强社交粘性有所弱势，不能做到将用户沉淀，但是它简单的导入用户的功能还是实实在在存在的。

数据显示，目前360在PC端用户量已经达到5.8亿，移动端超过7亿，如此巨大的用户底量可以保证CF2在初期获得野蛮式成长的机会。

除了分发能力之外，360的另外两大属性也值得我们深思，其一是安全。

我们都知道，端游于手游相比，有一个很完善的经济体系，与手游的那种暴力的官方商店不同，端游是一整个生态体系的构架，而这也就存在一个很大的问题，就是虚拟道具的价值。

我记得大约在2013年的时候，腾讯的御龙在天曾经推出过一个网游保险，就是为你的道具或者游戏角色购买保险，以保证在被盗号的时候有保险来为你买单，专注虚拟游戏道具交易的5173也在2013年和中国人寿推出过虚拟道具险。

这说明安全，实际上市端游玩家的一大需求，而360的安全属性，可能是中国所有互联网厂商当中最强的一家，这是它发家之根本。

说完安全，我们再来谈谈360在2012年做的搜索业务，做搜索最大的好处是可以获得用户行为习惯数据，从做大精准投放，这将为CF2带来更为精准核心的用户群体。

同时还未CP带来的精准的运营数据，前段时间刚刚上任的360游戏业务总裁许怡然在接受媒体采访时曾表示，“我就开始提供服务，能够帮助这个产品在研发整个过程当中少走弯路，利用我的数据优势，利用我的信息优势帮助CP从立项之初减少走弯路，提升产品的级别，而不是通过从测试开始，通过测试调优，测试调优很难把底子从C的产品调到S，这是很难的，所以我们希望从立项之初咱们就一起努力”

4、九城的孤注一掷

说完360，再来谈谈九城吧，实际上前两天我一直想写一篇关于九城的文章，并且已经打好了底稿，题外话，我们以后再谈。

关于九城，从2009年失去魔兽代理权开始，6年时间，九城彻底的从游戏产业的中心舞台走了下去，并一直没能再回来。

在刚刚失去魔兽的那两年，我们还可以看到九城时不时的弄个产品，出个新闻，但是后面这今年，有关九城很多时候，我们已经失去了聊下去的兴趣，因为真的没什么好聊的。

但是自从朱骏不再玩个球之后，他又开始频频在游戏行业制造动静了，与中兴合作进军客厅，和360合资成立公司运营《火瀑》，和小米合作《圣骑士之歌》，再到这次和360耗资5亿美元代理CF2，一系列的组合拳

我们可以看一下最近媒体的关注度，可能这是九城失去魔兽之后，被聚光灯聚焦的最多的一次。

这透露出一个信号，贵为中国最早的一批游戏巨头，九城迫切的想要回归原本的位置，而这一次耗资5亿美元拿下CF2是九城的最后一搏。

对于360而言，游戏可能只是衍伸业务之一，投资CF2也没有很大的财务压力，但九城不一样。

所以，我们可以认为，这是九城最后的孤注一掷。