手游高成本的“三大痛点”：有IP写个开头就卖800万

文/手游圈内人镜游君

在2012年的时候，游戏行业开始慢慢兴起一股转型潮，当时许多从页游转型手游的研发商或多或少都会有这样一个想法：做手游成本比页游要低得多！

如今距离最初的转型潮不过短短3年时间，手游市场上有不少产品的研发与发行成本已经远超当时的页游。相对于手游，有不少页游厂商表示做页游的赚钱概率比手游高多了。在DEF大会上，《弹弹堂》与《神曲》两款游戏的制作人曹凯在接受采访时提到：“目前手游人才济济，群星璀璨，可能不太需要多一家岂凡这样的公司，反而在PC平台上依然有很大量的用户，有很大的市场空间嗷嗷待哺。所以说我们把所有的战略中心全线偏向在网页游戏和PC端游戏上。”

如今的手游市场一片红海，许多厂商早在不知不觉中陷入困境。面对市场的压力，当下许多游戏厂商遍寻出路，有出海的、有转型页游的、有布局泛娱乐的等等。我们试图寻找造成这一切困境的原因，表面上来看，国内手游市场的困境与成本上升有着最直接的联系。

造成手游成本的“三高”

1． IP成本高

对于手游市场来说，去年应该是IP价值爆发的一年。最近有个关于天价IP的消息，说是一部刚刚动笔写了开头的网络文学作品，拿到了800万元的版权收入。

以下就是那价值800万的开头，大家可以先感受一下：

手游市场的IP的授权费用在去年打破了一个又一个的纪录，从公开的数据来看，如果没有记错的话，国内最贵的授权改编游戏IP应该是《秦时明月》，被授权方为搜狐畅游，这个IP宣称有1.5亿的授权费。当然，实际上如何操作，是不是真金白银的价格我们也不清楚。

以下是部分IP授权改编游戏的价格：

数据来源于：三文娱

对于如今的IP价格，有不少圈内人士都调侃道：“一个IP的价格还贵过整个研发过程带来的成本。”

毫无疑问，如今的IP价格是被炒高了。

爱奇艺游戏事业部总经理邓厚鋆也曾表示：“关于IP价格高我有一点个人的见解，就是拍卖，不是取决于你对它的价值认同而是取决于你竞争对手的价值的认同，如果你要得到这个IP不得不出比竞争对手更高的价格，这是IP价格炒高的原因所在吧。”

那么问题来了，游戏市场的IP价值什么时候能够降下温来？

2.推广费用高

游戏推广费用高一般体现在哪些地方？主要围绕线上与线下推广。

与部分线上广告相比，线下广告所直接带来的量与效果并没有一个非常准确的数据体现。常见的线下推广方式包括一些地铁广告、楼宇广告、高校推广、发布会等等。这些推广方式的成本并不低，譬如一场稍具规模的手游新品发布会，所需要的费用都是百万元计。

线上推广则包括去各大平台投放游戏广告、电视广告、贴吧论坛QQ群等多样推广方式。其中消耗费用最高的当属平台广告投放以及电视广告投放。据媒体报道称，国内有些游戏大平台，首页重要广告位一天的投放价格是100万。

另外，电视广告的推广成本一点也不逊于平台广告。

以下是网上流传的2015年游戏电视广告投放TOP30：

当然，到了今年下半年的时候，不少游戏厂商已经开始冷静下来，如今对于游戏的推广投入也变得越来越谨慎。

3.冲榜买量成本高

前面提到的广告投放，有部分原因也是为了吸引产业方面的关注。而买量冲榜这一块，目的则是为了最终游戏流水成绩的体现，包括冲一些大渠道的期待榜、IOS三榜的排名等。

据业内人士表示，如今安卓渠道比较复杂，冲榜买量这一块的费用也是参差不齐的，最重要还是看你要买什么样的量、买量来做什么事情，一个量的大概价格从3、5块钱到几十块钱不等。而IOS方面的量，则相对比较贵，从几十块钱到破百的价格都有。

基本上游戏每次大推，都需要导一次量。

下面是App Store部分应用类的免费榜刷榜费用（不包含游戏类）：

对于畅销榜方面的冲榜，则与厂商采取的“自充值”手段挂钩，具体需要的费用，则与畅销榜上霸榜游戏的具体每日流水收入范围相关。据了解，基本上自充值费用达到千万以上，才能冲上去并维持在前列。

随着手游流水不断攀升，与之相呼应的则是各项成本逐渐增多。关于“自充值”、“返利”等关键词也成为众人皆知的事儿。

成本的不断提高，没有足够运作资金的厂商逐渐不堪重负，开始走上裁员、缩减行政办公成本，到了最后实在走投无路只能变卖或关闭公司。而许多中小发行商，在连续遭遇几款款游戏发行失败之后，更多的是直接关门大吉。

也有人感叹，在国内这样的大环境下，许多公司仅仅依靠着一项游戏业务，前景实在是堪忧。

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