莉莉丝张昊：手游寒冬下的生存法则

“手游寒冬论”成为今年最受关注的行业现象，当大厂占据主导地位，中小厂商应如何在寒冬下生存呢?在游戏汇沙龙上，莉莉丝COO张昊分享了在寒冬之下，收入研发不如转变思路和策略。

对于目前手游行业竞争态势，张昊在现场列出了存在的四点现状：

1，马太效应，20%产品占据了80%以上的市场份额。张昊认为，在手游市场，用户群达到一定规模后即使不一样的游戏类型也会成为直接竞争者。

2，IP效应愈发明显。从中国畅销排行榜中的游戏来看，最大的特色或许是许多游戏仍然是在“掏口袋里的用户”，所谓“掏口袋里的用户”就是用已经成熟的游戏IP再搬到手机游戏上引入IP玩家，许多产品大都是如此。

3，流水线产品，千篇一律，大厂的危机意识。对于目前游戏开发者来说，机会越来越少。最可怕的是榜单TOP10甚至TOP30开始固化，移动游戏市场收入由多款经典游戏把持，从目前行业收入来看，像腾讯 、网易等大型厂商把控市场已经成为定局，而中小企业由于缺乏技术和运营手段、品牌影响力较低等因素，都不利于中小企业的竞争。

许多人也会问到，如果有一个成熟的游戏生态系统，是不是找一个IP套在游戏上就能够打造出《全民奇迹》、《太极熊猫》这样的市场高度呢?张昊认为，对于中小厂商来说，在已经被验证的游戏流水线上很难有机会了，因为既没有大厂做得快，也没有大厂做得好。

4，研发成本愈发昂贵，产品精品化。近两年端游厂商进入移动游戏领域，在游戏质量、资金投入上面也迅速拉高了成本，对于许多厂商来说，在早期主要采取的多是粗放快速圈占市场的策略。到今年为止，游戏行业的发展态势已经让许多游戏公司开始转变发展策略。张昊认为，可以把不赚钱的游戏和项目直接砍掉，把省下来的钱去投入到1-2个手游项目中去。

从原本几百万的成本投入到如今上千万的投入来看，许多中小厂商已经不能承受，指望像《我叫MT》《刀塔传奇》这类突然在市场引爆的想法在今年已经很难了。

游戏人的机会在哪里?

在投资游戏产品的时候，张昊也在一直考虑，玩家要玩什么样的游戏，游戏赚的究竟是什么类型玩家的钱?他建议可以从以下三点去分析。

1、大IP产品。其实这样的游戏，赚的钱并不是因为创造一个新的游戏品类或者新的玩法，而是通过之前的成功游戏遗留下来的用户以及资源来赚想重温旧梦的那些玩家的钱。

2、猎奇产品。对于很多玩家来说，猎奇的心理对于游戏玩家的影响也是十分重要，许多玩家希望有新鲜的游戏体验，而基于这一点来说，正是中小厂商的一个市场机会，而这一点也是游戏大厂不会轻易尝试的。比如说独立游戏。这正是我们的机会，莉莉丝近期也立项了一款独立游戏。

3、社群认可。张昊认为，玩家选择留在游戏中，很大原因是社群。人的价值并不是由自己界定的，比如说在玩游戏的时候，被其他玩家需要是体现自身价值的重要因素，如果在做游戏时候没有做到这一点，便很难走出“三日精品”怪圈。

走别人走过的路都是错的

对于多数游戏公司来说，微创新的机会很小，张昊认为，成功大作都是有原因的，时间才是大作最准确的考量标准，评价游戏好坏的标准或许是游戏玩家的投入时间。

他还指出目前许多游戏开发者在“捏着鼻子做游戏”，许多游戏制作并不是因为自己的兴趣爱好去投入到其中，有些只是通过游戏来养家糊口，所以对于游戏研发来说，也很难做出真正走心的好游戏。

对于什么样的游戏体验才能跳出“三日精品”的怪圈问题，张昊认为，要去做与人玩的游戏，在游戏中需要一种对抗元素，游戏中并不是通过游戏为玩家设置障碍，而是玩家与玩家之间的对抗才是成为游戏做“活”的重要因素之一。例如目前市场中《部落冲突》、《猎王的纷争》等类型游戏。

注：本期游戏汇沙龙由速途网、游戏创客营、PentaQ刺猬社、任玩堂、Ucloud、莉莉丝游戏共同主办。

(出处：网游圈里的那些事，作者：王书民，如需转载请标明出处)

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