横扫AppStore109个国家总榜 《钢琴块2》做对了什么

从工具和安全类产品起家的猎豹移动，因为一款爆款游戏《钢琴块2》（此前称《别踩白块儿2》），一下子成了GooglePlay上排名靠前的游戏发行商。

截至目前，《钢琴块2》在App Store 109个国家总榜排名第一，142个国家游戏榜排名第一；在Google Play38个国家的总榜排名第一，85个国家游戏榜排名第一。全球应用分析App Annie最新数据显示，去年12月，《钢琴块2》是App Store和Google Play双平台全球下载量最大的游戏产品。

在这一爆款游戏的背后，猎豹移动CEO傅盛却告诉我，一开始，猎豹移动并不是想做游戏，而现在《钢琴块儿2》负责人此前也并没有做过游戏。

最初傅盛希望这支位于广州的团队做一款应用分发类的手机助手，但做了一年后，团队成员苦恼地发现：这个领域的市场竞争太激烈了，猎豹遇到了强烈竞争对手，始终没有找到突破点。

很快，在经过一次长谈后，傅盛把这支团队从广州整体搬迁到了拥有互联网行业最好经验和认知的北京，至于产品方向，鉴于助手类产品市场难打，猎豹决定改选其他单点进行突破 。

而选择切入游戏，源自去年一款火爆的游戏《别踩白块儿》。这款游戏是由猎豹代理全球发行的，同时猎豹做了一定的投资。凭借猎豹清理大师（Clean Master）的推广，《别踩白块儿》很快横扫Google Play游戏类排行。

但做到高峰时，《别踩白块儿》不可避免地遭遇了不少明星APP共同的问题：如何避免“火一把就死”。伴随着游戏的下滑，这让两个创始人没了信心，认为这款游戏生命周期要结束了。

当时在美国考察的傅盛正好赶上了《糖果粉碎传奇》游戏开发商KingDigital在纽交所上市。在傅盛看来，不管是《糖果粉碎传奇》，还是火爆的《Flappy Bird》、《2048》、《别踩白块儿》等轻游戏，背后的共同点在于：一是游戏全球化的时代来临；二是机会来自轻游戏而不是从大型重度游戏开始，而且小游戏不容易有文化界限，三是用正规军的打法打边缘市场。

特别是像《别踩白块儿》这种类型的轻度手游，赚钱少、生命周期长，不会有大公司愿意投入重金，而是草台班子复制拷贝一下，没有新意。而猎豹与草台班子们相比，算是正规军了， 投入优秀团队去做，有成为爆款的可能性。

很快，猎豹宣布高价收购了《别踩白块儿》。但这款游戏下载量和用户量仍在下滑。

如何把《别踩白块儿》这样一个极简的、生命周期很短的游戏，利用猎豹的技术积累和方法，改造成一个生命周期长、品质高、适合全球运营的游戏？在这期间，猎豹的团队曾花了几周的时间在国内外各个平台搜索“白块”类的游戏，关在会议室封闭玩这些市面上的白块游戏。但最终，没有一个玩法能真正打动大家。

于是，团队开始四处找灵感，到处看电影和听音乐，找音乐学院的专业人士聊天，听了200多场音乐会。最后他们给自己找到了方向——每个人都有自己音乐梦想，别踩白块儿2要用简单的方法弹一首曲子。

接下来是对玩法和产品细节的把控，例如曲谱的选择、如何把曲谱改造成游戏曲谱、解决安卓机的程序适配性问题，以及卡慢的解决、崩溃率等问题的进行多次产品迭代。

当时团队还出过一些点子，“例如等用户人群覆盖足够多的时候，你可以给别人弹一首曲子发给他，他打开以后看到你是给他弹的，如果是这样的话，就可以变成一种情感传递。”傅盛说。

而在推广上，《钢琴块2》采取的方式是，快速地试，快速地改，不走大片路线，而走美剧模式。猎豹先把这个游戏给种子用户玩，像电影一样先小范围试映，用户觉得好再拍、再改，这其实美剧模式。而现在，《钢琴块2》也保持每周更新的频率，快速纠错。

在前期，猎豹担心竞争对手抄袭，一度还用小号而不是猎豹公司的名义在一些海外国家发布这款游戏，来观察数据和用户体验。

而猎豹的大数据分析也派上了用场。此前猎豹接手雅虎北研团队最重要的目的就是补齐其大数据分析的能力。傅盛称，利用大数据分析能力，猎豹可以更精准地分析用户的游戏需求，更有效率地进行游戏发行。玩家喜欢什么样的游戏？玩家在什么时间段内玩游戏？美国和欧洲玩家有什么不同的游戏习惯？通过猎豹移动庞大的用户数据就能找到答案。

目前，《钢琴块2》的主要盈利模式仍来自广告。对猎豹而言，一方面，《钢琴块2》的成功尝试不但可以助猎豹形成新的游戏产品矩阵，导入更多优质的流量和用户；另一方面，也可以获得更多的广告展示空间和更广泛的数据收集维度。从这一点来看，猎豹以《钢琴块2》为代表的游戏模式的尝试，也可以看做是其移动广告大战略下的又一布局。

而在成功试水《钢琴块2》后，接下来猎豹要做的，是建立游戏类产品矩阵，把中国游戏带到世界，也把世界的好游戏带到中国。

“猎豹我们肯定不会成为一家纯粹的游戏发行公司。”傅盛这样定位猎豹的角色。

他说，猎豹一年多前就找了很多家一起来做轻游戏，因为自己觉得这是个机会，但后来发现大家都不够相信这个道理，所以猎豹只好做《钢琴块2》。未来如果有好的游戏产品出现，猎豹可以帮它们做发行。

“游戏有点像电影，你拍了一部电影，只要档期不一样，也不会影响别的电影的票房，猎豹现在的一个月两三款的档期肯定没问题，但我们自己肯定开发不过来一个月两三款，所以在轻游戏层面有足够的容纳力。而策略和动作类游戏猎豹肯定不会做，这样的机会应该属于中国游戏开发商。”傅盛说。