耀客、三人禾背后的分享投资，正在娱乐产业大举投资

深圳分享投资是业内一个十分低调的投资团队，其管理的基金近些年不断在“互联网+文娱”领域布局，先后投资了完美环球影视（002624）、耀客和三人禾等有着互联基因的优秀影视娱乐公司。

分享投资团队与业内大多数投资银行背景的VC团队不同，管理合伙人全都是有过丰富的创业与实业管理经历，比如合伙人崔欣欣过去涉足的行业跨度极大，“做过工厂，干过安利”，经历颇为丰富，2007年跟随创始合伙人白文涛联合创办深圳分享投资，在过去9年里一直专注于风险投资。

白文涛

精品内容（PGC）成为他心目中下一个文娱产业的爆发点，新媒体的电商属性强弱（即如何借优质内容吸引流量并且倒流到电商交易）是创业项目能否在新时期快速成长的关键。

崔欣欣向小娱解释其文娱领域投资理念时表示：“和其他影视基金不同，我们不投资具体的影视内容项目，而是以精益投资理念来选择好的商业模式和优秀团队，看重所投创业项目的互联基因，看重创新能力。”

深圳分享投资成立于2007年，开头的几年里重点关注传统领域的产业升级和消费升级项目，并有过不错的成绩，对于影视类文娱领域，还是门外小生，少有涉猎。2011年迅速出手完美环球影视、之后再投资耀客传媒，前者在2014年底完成借壳上市，后者《离婚律师》等作品制造收视率高峰，分享投资在传统影视领域两次出手都有点“稳准狠”的味道，其中有什么奥秘呢？

从公开资料我们能看到，分享投资在完美环球上市后，仍持有9.14%股权，名列公司十大股东第三位（前两位股东为公司创始股东及高管团队）。公司公告显示其重大资产重组工作仍在进展中，外界大多猜测公司可能会将前不久完成私有化的原NASDAQ上市公司完美世界（游戏公司）资产装进来，果真如此的话该公司市场价值仍然有相当可观的上升空间。“对于完美环球影视来说，我们认为池宇峰倾力打造的，以资本对接、和知名优秀电视剧导演（赵宝刚、高希希、滕华涛、刘江……等等）合作成立控股子公司的创新模式，不仅给这些知名导演予充分的资本助力和激励机制，还最大程度的保留了导演的自由创作空间，在此基础上形成平台协力，盈利模式十分清晰。”其实这也可以说是互联网思维在影视创作领域的一个成功应用范例。

的确，完美环球影视在精品影视内容制作领域、尤其是电视剧领域取得了巨大的成功，在2011年完成融资后相继出品了《失恋33天》、《楚汉传奇》、《咱们结婚吧》、《小爸爸》、《男人帮》、《青瓷》、《浮沉》、《北京青年》……等数十部雄踞收视率榜首的作品令人侧目。

和投资完美环球影视不同，分享投资选择耀客传媒，则是被以吕超为首的具有多年行业积累的优秀团队，及其以优秀编剧为核心发动机的商业模式创新所吸引。“耀客旗下集聚了一批当下最优秀的编剧，如六六、陈彤等，对于怎样的内容题材最能够引爆社会话题热点并带来高收视有独到的把握能力。”并且团队非常熟悉影视作品的网上推广，在互联网大潮下得心应手，他们的《金枝玉叶》《兰陵王》等作品深爱欢迎。据悉，分享投资是耀客传媒的第一个机构投资者，成为耀客发展过程中重要的推手，并且后续又获得了腾讯的大笔投资。在融资后，耀客传媒推出的《离婚律师》也迅速引爆了收视率新高峰。

分享投资参与的三人禾新媒体公司，其制作出品的最新网络大电影《僵尸归来2015》成本不到30万，上线12小时即获得千万的点击率，迅速收回成本，引起又一波网络视频热潮。“《僵尸归来2015》，全网上线十天内在各平台获得的付费点播分成就已经超过百万级别，是一笔回报率十分高的投资，现在《僵尸归来2、3》已经开机拍摄，预期12月完成制作并上线。”

“在投资三人禾团队之前，我们已经接触过不少类似团队，我们认为这是一个UGC（用户产生内容）泛滥的年代，精品PGC（专业内容制作）的稀缺价值正暂露头角。而三人禾的成立正是基于这样的逻辑，因此由前互联网视频平台高管及精英制作人组队成立的三人禾迅速获得了分享投资的200万元天使投资。这支精干的团队在获得投资后迅速推出了几个互联网系列视频节目，包括搞笑新闻形式的周播节目《这不是火星》、和及时报道最新电影和热播电视剧的《这不是剧透》、《大湿兄剧能说》等，内容和形式都特别接地气，迅速在各大互联网视频平台获得大量点播及网友热评，充分验证其商业模式和团队的执行能力之后、《僵尸归来2015》上线播出前，我们就已经果断对项目进行了追加投资。”对于获得市场验证的团队和项目快速进行追加投资，这是崔欣欣在采访过程中多次强调的“精益投资”理念的体现。

“除了精品内容的出品，我们认为媒体电商化是下一个阶段的新媒体发展趋势。所以我们近期投资了《女神来这儿》团队，看中的是它移动互联网+时尚生活的属性；我们投资了《凯叔讲故事》，看中的是他对3-12岁孩子家庭的独特魅力与用户粘性”崔欣欣这样对小娱说道。

女神来这儿是由国际名模孙铭瞳与知名时尚媒体人合作创业的产物，微信公众号“女神来这儿”每天推送一条3分钟左右的时尚视频，上市仅几个月，迅速获得了50万的粉丝量，用户黏度很高，容易导流到电商平台，转换成经济收益。

以音频内容为核心起点的《凯叔讲故事》，是前央视主持人王凯陪伴女儿童年的产物。“一开始，王凯每晚都给女儿讲睡前故事，陪伴着女儿的成长，后来这些故事音频内容流传到朋友圈，受到了越来越多家长的欢迎，王凯于是借此创业，做一个专门给孩子讲睡前故事的服务。”崔欣欣向小娱讲述王凯创业的初衷。

“所有的故事都是经过王凯亲自编辑加工的，并且能够讲给自己的孩子听，这是在众多儿童故事音频服务中最独特的价值，内容质量及其所蕴含的价值观和正能量都是有保证的，用户数在我们投资前的几十万迅速增长到了目前接近300万，仍然在高速增长，用户活跃度极高。由于这个用户群体共同特征非常显著，其电商属性和商业价值也是巨大的。”

有了这些成功的投资案例后，分享投资专门设立了一个“新媒体&社群”投资基金。

“我们并不擅长去预测单个项目的收视率和票房，但是我们对商业模式和创业团队有深刻独到的理解，所以我们可以投公司，以股权投资的方式参与这个具有巨大潜力的行业。”

而对于新媒体创业团队的选择，崔欣欣重点关注四点：创新商业模式+优秀团队+颠覆式创新＋精益创业。而这四点的核心是互联网基因。

首先，这些公司要有清晰且创新的商业模式，并且这种模式具有前瞻性和不可复制性，比如说像完美的导演工作室模式和耀客的编剧核心模式，都是十分清晰且具有核心竞争力的。

其次，要有好的团队，能够生产出优质的内容。我们对于团队的考量有时候甚至大于单个影片的成败。如果认定是一个好的商业模式和优秀的团队，即使在一个作品上失利，我们仍然相信他们能够在下一个项目上取得成功。

最后，这些公司一定要具有颠覆式创新和精益创业的理念和能力。互联网+娱乐决定了不能走传统，好几年准备一个电影，成不成功就在那几天票房表现的的火箭发射模式。

崔欣欣

据崔欣欣介绍，分享投资的“新媒体&社群基金”会偏向于该领域早期的公司，先以较小的金额（人民币百万元级别）帮助团队快速完成商业模式的市场验证，对于市场反馈好的项目再进行追加投资，这是分享投资团队的“精益投资”理念，“让市场和实践来帮助我们甄别项目，并且汇聚基金中更大比例的资金帮助最优秀的创业团队获得成功”。