荣耀的中国品牌新故事：国际定位+实力底气

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

荣耀算得上是近两年全球手机市场最高光的品牌，也是中国手机品牌二次下西洋的典型代表。

市场份额上，华为对三星和苹果发动了最猛烈的攻势。根据市场研究机构Trend Force公布的2015年第三季度全球主要智能手机份额排名，华为以8.4%的市场占比1年内连续3个季度保持第三的地位，且市场份额一路上扬。同期间，三星的市场占比从27.8%滑落到24.6%，即便是有6和6S“双保险”的苹果，市场份额也尴尬地从19.9%降到13.2%。

2014年，荣耀的全球销售额超过24亿美元，仅用一年的时间就实现了1亿美元到24亿美元的巨大飞跃。2015年10月，荣耀全球销售额达50亿美元，2015年的目标提前两个月完成。在全球手机市场普遍呈下滑趋势的时候，荣耀品牌和销量却节节攀高，逆势大涨。

品牌塑造层面，无论是在国内还是国外，荣耀都在讲述一个与以往中国品牌的刻板形象完全不同的故事。

近日，被誉为中国品牌传播界“奥斯卡”的2015年中国企业领袖与媒体领袖年会暨品牌贡献榜年度盛典在北京落幕，在这份品牌传播影响力风向标的榜单中，“华为荣耀-分享中国荣耀”获得“影响中国2015年度社会化营销传播金奖”。

分享中国荣耀这个2015年品牌传播项目，在几个极具分量的活动上都获得不少的喝彩。包括冬奥会、新华社“中国梦丝路梦”互联互通丝路行、9.3胜利日阅兵致敬民族英雄、荣耀同济大学创新移动课堂等，作为中国品牌代表，荣耀如同一股旋风，向世界表达见证中国荣耀时刻，与世界一起分享中国荣耀的主题。

你不知道的“国际honor”

论海外市场，荣耀是布局最广、出货量最大、增长最快的互联网手机品牌。“短短一年拓展到74个国家和地区，2014年单品牌销量超过2000万部”，这是荣耀2015年6月在米兰世博会上交给世界的答卷。移动互联网的营销红利、海外渠道的迅猛扩张，让荣耀迅速成长为全球互联网手机领导品牌。

在欧洲市场，荣耀借鉴中国手机电商发展经验，针对当地互联网手机市场空白，全面推进与Amazon、Bool.com、EURO、Alza等一众大的电商平台合作，迅速取得市场突破。今年4月8日的荣耀全球狂欢节，全天销售额超3亿美金，其中意大利、荷兰、德国、俄罗斯等多个欧洲国家销量突破当地市场记录，在德国、法国、意大利等多个欧洲国家，荣耀6都荣登最畅销手机排行榜。8月份在伦敦老杜鲁啤酒厂举行的荣耀7新品发布会，苛刻的欧洲市场的认可给了荣耀品牌的全球扩张最有力的证明。

新兴市场方面，以印度为典型代表。印度市场上，除了长期占据第一大手机厂商地位的三星外，还有强势本土品牌Micromax。即便如此，后发的荣耀依旧提出，2015年在印度的目标销量要增长7倍，并成为印度第一互联网手机品牌。荣耀6的大获成功也在证明这种可能。在印度市场首轮销售，就创造了48小时卖出1万台的惊人纪录。根据当地媒体Techunter今年7月份的一次报道，荣耀6荣列最畅销手机排行榜前5，成为印度消费者最乐意购买的4G旗舰机。随着今年荣耀新旗舰——拥有独特智灵键荣耀7的问世，印度市场的手机销量狂潮被再度引爆。

实际上，销售方面的表现只是带有荣耀国际定位的一个侧面。荣耀提出“全球智造”的概念，从诞生之初就扎根华为的全球化发展，进行全球资源的配置和合作。在中意创新论坛世博专场活动上，荣耀总裁赵明就提到，荣耀坚持全球合作理念，充分利用全球的优秀资源和技术优势，如意大利的美学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计。两年的时间里，荣耀在全球整合了16个研发中心，包括巴黎的美学研究中心、俄罗斯的算法研究中心、印度的软件研发中心、日本的小型化设计和质量控制研究中心、美国研究所的射频、芯片研究中心，以及欧洲研究所的5G研究。显而易见，荣耀品牌的国际定位是从产品的定位、设计等起步阶段就注重吸收全球优秀DNA开始的。

产品创新+互联网营销，荣耀赢得全球瞩目

去年年底的一期《经济学家》发表评论文章，说道中国的科技企业正以惊人的速度经历从模仿到创新的过渡期。他们不再满足于为国内市场的份额争个你死我活，而是越来越多地将目光瞄准在利润丰厚的国外市场。

这其中，最能代表这种趋势的就是华为。华为和荣耀手机品牌能在世界手机出货量上独领国产手机风骚。很重要的一个原因就是，作为当初走出去的民族品牌，华为非常注重专利层面的积累和沉淀。所以，在现今中国其他手机厂商，因为专利问题掣肘而在国际市场举步维艰的时候，华为和荣耀手机品牌已经一骑绝尘，率先打开国际市场大门。

背靠华为的支持，荣耀一开始就得以从专利壁垒中脱身出来，有更多的精力投入到产品的打磨和创新之中，而不是采用许多国产品牌“走出去”必须仰仗的价格战策略。荣耀将“笨鸟精神”视作自己的创新理念内核，以‘笨鸟’的方式做事，更专注于产品品质和消费者体验，通过好产品积累好口碑。按照荣耀总裁赵明的说法，产品和服务是企业的核心，是“1”，如果没有“1”，后面多少个“0”都无意义，荣耀做“笨鸟”，就是要把“1”做扎实，构建长远发展的能力。荣耀在欧洲如此，在印度也如此，成为最畅销品牌的背后，是给客户带来好的体验的产品质量和服务。

有了产品质量和优质的服务，荣耀的互联网营销思维也让其在国际市场如鱼得水，在渠道转型的海外市场，非对称性优势更加明显。荣耀品牌重点关注年轻人群体，在人群覆盖上面比较广博。作为经历了互联网手机市场的教育和洗礼的中国手机品牌，荣耀与世界其他国家当地的手机品牌相比，在互联网营销模式上更有实战经验。所以，荣耀可以非常好地破解新进入市场需要面对的“运营商门槛成本高、周期长，公开渠道风险高、见效慢”问题。

荣耀在全球范围获得的关注，提供了一套可供借鉴的手机品牌国际化运营策略：以技术和创新作为起点，在产品和服务上坚守品质，采取一系列的全球化合作提升自己的品牌。荣耀在定位阶段就着眼全球，产品设计上注重吸收世界优质资源构建全球DNA；产品渠道上建立全球化供应链体系联动全球电商一起玩；营销战略上也深具全球化视野，荣耀6 PLUS和荣耀7的海报纷纷登陆纽约时代广场大屏幕，分享中国荣耀品牌宣传活动更是处处联动全球一起玩。

以荣耀为代表的中国科技品牌，正逐渐帮助中国摆脱世界对昔日中国品牌低质价廉的品牌认知，用品质化、创新化、全球化的国内手机品牌的崭新形象，分享属于中国的荣耀。