Live音乐剧场：荣耀音乐营销新玩法

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

五条人成员仁科拨动琴弦演绎《春天》，民谣莽汉将手风琴的欢快明朗、木吉他的柔和古朴、架子鼓的雄浑沉重和谐地糅合在一起，而当顶楼马戏团成员梅二踩着单车上台与五条人一起演唱《十年水流东，十年水流西》，台下的乐迷早已沸腾……

这是12月25日由荣耀与摩登天空联袂打造的“荣耀Live”五条人音乐会上的一幕。这场“鲜花在岸上开”音乐会为荣耀乐迷奉上了一场不一样的圣诞音乐趴。

而这场音乐会也恰是“荣耀Live”音乐剧场的年度收官之作。“荣耀Live”音乐剧场是由荣耀和摩登天空联袂打造的系列音乐活动，音乐剧场由全年五场的剧场音乐会组成，是专门为真正勇敢做自己的人打造的全年音乐派对。

那么，荣耀为什么要搞这样的音乐剧场？其接连五场剧场音乐会的背后，到底蕴含着荣耀怎样的期许？对荣耀而言，音乐又意味着什么？

荣耀全年五场音乐会的“合奏”

作为一个互联网手机品牌，荣耀刚刚过完两周岁生日。而作为一个勇敢做自己的品牌，荣耀则只用了两年的功夫就跑赢了大多有数年甚至十几年历史的厂商。这一点，一个好的佐证是，今年双十一期间，荣耀手机销售11.23亿，勇夺天猫手机品类销售额第一，荣耀品牌成为双十一这一各大手机厂商阅兵场当之无愧的加冕之王。

而荣耀之所以取得这样的成绩，除了产品本身过硬的品质和产品线的合理之外，与其在音乐线上的一番动作也有着很大的关系。

可以这样说，荣耀是一个年轻的手机品牌，而这个年轻的手机品牌网聚了亿万年轻的心，这些年轻的心颗颗沸腾，是听着摇滚、民谣等音乐长大的……

在手机已经成为快速消费品的今天，人们的换机节奏越来越快，真正打动人心的，除了产品本身的“对味”以外，更多的还是品牌偏好。“偏好”有多种解读，低价可以是品牌的标签，高端也可以是品牌的符号，但对于用户来说，其最终对品牌的认知却是停留在精神层面的，比如，年轻、勇敢、独立、做自己，如此等等。

那么，这和荣耀Live的全年五场演唱会有什么关系？实际上，关系大了去了。

8月16日，一场独特的音乐会在北京1919剧院上演。这场由乐坛神仙眷侣彭坦和春晓打造的名为“有爱任性”的音乐会，网罗了彭坦大部分的音乐作品以及二人的情人节单曲系列，成为一场众多年轻人参与的狂欢派对和音乐盛宴。而这正是“荣耀Live”年度系列音乐派对的首秀。

此后，无论是Gala乐队还是阿肆、宋冬野等知名民谣歌手，荣耀Live的全年五场音乐会聚集了一大批深得年轻人之心的原创音乐人，实际上形成了一个对荣耀品牌来说超强的合力，犹如合奏的士气，潜移默化地影响了亿万手机用户的购机选择和品牌偏好。

没有人不爱音乐。年轻人更甚之。所以，用音乐连接品牌与用户，用音乐打破品牌与用户沟通互动的藩篱，可以说，荣耀做足了文章，下足了功夫，也最终赢得了各方的认可，尤其是乐迷们的称赞。这无疑是荣耀的至上荣耀，是荣耀品牌的最大魅力。

荣耀品牌的音乐之旅

实际上，荣耀品牌与音乐早就“相恋”。早在去年荣耀6发布会上，由高晓松作词的荣耀主题歌《荣耀》就唱响中国。在此之后，荣耀在音乐上的动作开始接连不断。去年10月25日，荣耀-高晓松作品深圳演唱会举行，11月1日荣耀联合中国移动旗下的咪咕音乐，发起了荣耀·咪咕和它的朋友们音乐巡演，让荣耀品牌和音乐再次跨界。

而在今年的荣耀4A发布会上，荣耀与音乐跨界再进一步，不仅荣耀品牌有了主题歌，荣耀的单款产品也有了自己的主题歌。“直到我遇见真正的你，一个多么勇敢的神气，让我忘记一切失败”，荣耀与彭坦合作推出的荣耀4A定制主题曲《青春优等生》，通过音乐将荣耀4A的青春属性进行了淋漓尽致的展现。

而荣耀联合摩登天空定制的“荣耀制噪者”系列活动更是历经数月在荣耀两周年之际完美收官。“荣耀制噪者”活动，通过在大学生中选拔优秀的原创音乐作品，并与摩登天空痛仰乐队、马頔、后海大鲨鱼以及阿肆四位导师同台切磋，最终决出胜负。这场历时三个月的大型活动，走进校园，面对面鼓励大学生勇敢追求原创音乐梦想，让荣耀品牌在年轻人群中引起了足够的反响。

由此不难看出，荣耀在音乐线上的动作并不是一锤子买卖，而是成体系、有规划的一系列动作。它与摩登天空的深度合作也是建立在共有的音乐态度基础之上的。无论是荣耀4A的“青春优等生”发布会，还是荣耀Live剧场里阿肆与海岛蓝色荣耀7i一起“肆放你的蓝”，又或者“荣耀制噪者”在全国征集最带感的原创青春乐队，荣耀在音乐上都始终紧扣年轻、独立、原创的核心，也紧紧抓住年轻人的心。而“荣耀Live”剧场音乐会的完美收官，或将是荣耀品牌音乐之旅的又一次启程。在2016年，荣耀很可能会继续与音乐结伴同行，为年轻人送上更多不一样的音乐盛典。

音乐营销：一场没有硝烟的战火

2015年，对手机行业而言，是竞争极为惨烈的一年，无论是中高端市场还是千元机领域，价格的厮杀、促销的恶战、配置的比拼、参数的较量无所不在。面对这样的竞争态势，大多数厂商的竞争姿势是硬着头皮参战，以至于价格战越打越激烈、促销战越来越疯狂，千元机的配置攀比已经到了堪比中端机的地步。

然而，这种血海式的竞争，对手机行业的发展，以及对一个手机品牌的发展并无裨益。因为，价格战伤身、促销战伤神，伤来伤去真正受伤的还是品牌本身。

而品牌作为一家企业最为宝贵的无形资产，如果一味透支品牌的生命力，其最终将适得其反，只能留给大众低价、低质、低端乃至低俗的品牌印象。

与之相比，荣耀在2015年的营销中，其音乐营销玩法可谓是一记重拳，不仅营销风格高大上，而且更是掀起了一场没有硝烟的战火。

尤其是荣耀Live，从第一场到最后一场，以现场音乐的魅力吸引汇聚了一众原创音乐人和众多热爱音乐的年轻人。而这些热爱音乐的年轻人要么是荣耀的既有用户，要么就是荣耀的潜在消费群体。

从营销传播的角度看，荣耀的音乐营销玩法，可以称得上今年品牌营销的经典案例，因为其不仅开辟了品牌连接用户、品牌与用户沟通互动的新战场，而且音乐天生具有对年轻人潜移默化的影响，也会随之在年轻人群的心中打下荣耀品牌的烙印。

换言之，荣耀品牌的音乐营销，不仅会产生即时的营销传播效果，还能长期释放这种音乐营销的影响力，对明年乃至未来几年的荣耀品牌来说，都相当于借由音乐营销收获了一笔巨大的品牌财富。

而且，与诸多互联网品牌相比，荣耀以音乐走进年轻人的方式可谓最为特别而有诚意。无论是草莓音乐节、荣耀Live音乐会，还是“荣耀制噪者”校园音乐计划，每一次的音乐动作，不仅没有广告的侵入感，而且纯粹到只有青春、活力、勇敢和音乐。这不啻于一种高段位的营销，以音乐营销新玩法真正触碰到当下“勇敢做自己”的年轻人的心底。

一个具体的细节是，在五条人音乐会的最后，五条人返场谢幕的时候提到感谢荣耀，这时很多乐迷才意识到这是一场由互联网手机品牌主办的音乐会。当这种诚意被消费者所感知到时候，它的力量也变得更为巨大。