2015年总销量超400万，乐视手机如何演绎生态经济

这几天适逢CES召开，在ICT领域以颠覆著称的乐视更是动作不断，与法拉第合作推出的炫酷到没边的概念车，超级自行车获奖，乐Max pro率先摘得高通820处理器，高通CEO更是为乐Max pro站台……不过，这中间最有分量的恐怕还是乐视移动发布的手机销量。

1月6日，乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万台，相比300万的目标，超额100万完成了年度销量目标，2016年的销售目标是1500万台。号称国民旗舰机的乐1s，推出两个月即实现单品单月销量超100万台，创造了新晋品牌最快单月单品破百万的纪录。

乐视手机自去年5月19日发售，收获上述成绩用了7个多月，在已成血海的国产手机市场，乐视移动的表现尚属首例。

回想去年的4月14号，乐视发布酝酿3年多的超级手机品牌。当时乐视的超级电视已经用年150万台的销量成为行业的标杆品牌，贾跃亭誓言的挑战三星等传统电视厂商从一开始的众人贻笑变成了效仿跟随，see计划的披露更是让这个企业的关注度空前之高。

再加上乐视这颗聚光灯下，乐视移动获得了行业最顶尖的人才，从联想加盟的行业大拿冯幸，以及从魅族挖来的马麟、莫翠天等一票干将纷纷加盟乐视麾下。

这样一队人马，相比于小米、一加们当年出山做手机时，风光了太多。不过，凡事利弊并存，手机市场也不再如当年那般蛮荒无序，雷军意气风发地踩着华为宣布小米2014年的销量和来年1亿台的愿景，而情怀满满的锤子刚从供应链和产品质量问题的大山上滚下坡。

手机行业中彼时既有挑战失败的样板，也有看起来难以撼动的执牛耳者。在行业普遍认为已经进入红海的环境中，乐视移动能够快速崛起，其背后的生态经济具有新时代的样板意义。

极具创新的体价比

当罗永浩在台上情怀满满地说出我爱这世界时，观众一度以为千篇一律的价格肉搏战可以休矣，用品质和细节支撑的高溢价时代会到来，但是从魅族的全面转轨和锤子后来的遭遇来看，的确还为时尚早。

当雷军说不再关注销量时，我们知道，曾经的“屌丝经济”已经过时，硬件厂商所鼓吹的性价比，已经成为价格战的招牌，也被用户所抛弃。移动互联网时代，用户更关注硬件、内容和服务所带来的极致体验，用户愿意为体验买单。

乐视清楚地看到了这一点，以生态补贴硬件，按量产成本定价，甚至是低于量产成本定价，让用户以最低的成本，享受高品质的服务和体验。乐视将超级手机的体价比（体验价格比）做到极致。为用户提供最顶级的硬件配置，最丰富的生态服务和内容，创造全新的用户价值。

乐视移动公司总裁冯幸说，乐视做手机的原则是，只做旗舰手机。乐1s更是以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

现在回看大半年前发布的乐Max，高通810处理器，4g内存加32g闪存，指纹识别，2k屏幕，几乎仍然集合了手机行业中主流配置，而售价不过3000元。到目前，仍然是3000+高端市场的佼佼者。最重要的是，这样的高配置是为内容和服务提供有效支撑，让用户的体验达到极致。

贾跃亭解释过，乐视超级手机的EUI、live桌面、乐见桌面都需要顶级的硬件来支撑，整个手机的高配置，才能有一个完美的生态手机。

乐视正是凭借这种创新的方式完成了手机市场的开辟工作，乐视手机引领了生态手机消费潮流，还引领行业的无边框、全金属、type-c等技术潮流。通过这些，乐视完成了品牌输送，也收获了400万台的销量。

乐1s进一步释放了乐视积蓄的品牌能量，双十一首发卖断货，乐视以“现货＋预售”战胜了其他品牌的现货。乐1s在12月实现了单月单品单款销量破百万，创造行业最快纪录。

占据生态高地

从腾讯、阿里在内容产业上的角逐，以及国际互联网巨头们对内容业务的强化可以看出，从来没有出现过虚拟数字内容如此被重视的时代，随着智能硬件终端的普及，内容和服务必然会成为巨头们争夺的下一个要塞。

而乐视生态是“平台＋内容＋终端＋应用”的垂直整合，不仅为用户提供完美的内容和服务，还打通了不同终端的交互，这是乐视做超级手机的基因使然，也是成功使然。

在1月6日，乐视手机销量超400万媒体沟通会上，乐视移动总裁冯幸指出，乐视手机小有所成。400万很不简单，作为一个新生的手机品牌，以生态之力，克服了供应链和生产制造、品牌认知等诸多难题，在半年的时间完成400万的规模布局，相当不容易。

不过，冯幸显然对400万这个成绩不满足，2016年，乐视手机将挑战1500万的销量目标。

行业分析人是曾说，乐视手机的快速发展，让行业再一次看到了生态模式和生态经济的威力。这种生态模式，也正在被众多的厂商跟随。

只不过乐视生态的先发优势，是其他手机厂商3-5年才能学得会的。单从内容而言，这就是一个排他性的东西，建立起一定的壁垒后，其他竞争对手已经很难超越，这从小米在电视上的碰壁可以看出。

小米手机在2015年遭遇落寞，一方面是因为小米所推行的的屌丝文化，已经失去了市场。另一方面，小米整体业务失去主线，被拉杆箱和干电池们带来了百货商店的名头，这也在说明，一边强化内容大动脉，一边围绕内容在手机，电视，和汽车上层层布线的乐视生态，比起小米的后发生态无疑具备更强的凝聚力。这是乐视手机能在2015年脱颖而出的重要原因。

三面加持

乐视生态给乐视手机带来的帮助主要体现在以下几个方面。

生态补贴硬件：这是乐视一以贯之的做法，在乐视生态内，只要获得足够多的用户，通过生态服务和延伸服务触达到更多用户，就能保证生态的盈利基础。乐1s以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

营销：乐视生态以及创业板龙头的地位，无疑会给乐视的每一款硬件产品带来密集的关注度，何况手机产品是在移动互联网以及未来的万物互联时代一个强势的控制中枢角色，这等于说乐视手机的品牌一出生就站在了巨人的肩膀上；除此之外，乐视生态内的整个业务联动也会为乐视手机带来强大的流量资源，例如双十一乐视手机刚以卖断货告一段落，而双十二中《芈月传》的热播，让乐视终端品牌的营销势能再一次满格，乐1s一举拿下了全网销量第一。

产能和渠道：乐视以生态号召力入资酷派和TCL，正是在为硬件出货寻求产能和渠道保障，今年7月冯幸在接受采访时直言，困扰乐视手机最大的问题是产能爬坡，如果解决这个问题，乐视有望实现月销百万。在6号的媒体沟通会上，冯幸透露，现在每天的出货已经达到4、5万台。看来产能问题已经解决。

美国作家托马斯·希金斯对上世纪日本电子工业发展这样评价，“日本之所以取得巨大的成就，靠的是聪明绝顶的个人实业家。这是一种才华横溢的解读方式，它改变了我们的旧观念。”

乐视生态如今的路径与其何其相似，冯幸指出过做手机的两个方向，有特别深化的制造业基础和技术积累，能把硬件做成极致，在硬件上挣钱，这方面华为已经走得太远，其次是以生态模式，手机不仅仅是硬件而是一个承载服务的平台，这方面，乐视正走在行业前列。