大可乐褪去众筹光环 真实命运存疑

作者：龚进辉          微信公众号：龚进辉（gongjinhui2）

与去年连发三款新机迥异的是，今年大可乐尚未发布一款新品，甚至连手机谍照也未在社交网络流出。在各大厂商轮番秀肌肉的8、9月，去年底凭借京东众筹红极一时的大可乐显得格外沉默。

唯一一条与大可乐有关的消息出现在9月12日。据媒体报道，大可乐代工厂云辰基业因拖欠供应商货款而宣布倒闭，云辰基业的办公室已经人去楼空，相关负责人也已联系不上。

目前，这些供应商正在走法律程序，势必牵连到大可乐。我就此询问大可乐创始人丁秀洪，他表示大可乐正处于业务调整阶段。当进一步追问业务调整方向时，丁秀洪婉拒回答，仅回复“合适的时候再说吧，谢谢！”

同时，我联系上大可乐副总裁康庄，他对大可乐的最新动向不愿过多透露。种种迹象表明，目前大可乐陷入发展瓶颈，或处于生死攸关的状态，新品发布被迫推迟或遥遥无期。

据我推断，大可乐发展不顺或与融资受阻有关。去年12月，大可乐凭借京东众筹的光环一举打响品牌知名度，成功吸引各大投资机构的关注。今年3月，大可乐内部人士曾向我透露，大可乐正在洽谈新一轮融资，投资方不乏三胞集团这种零售巨头。

巧合的是，3月初哈利王子访华时，三胞集团董事长袁亚非向其赠送大可乐3，哈利王子现场体验大可乐3后，直呼“So Smart（非常智能）”。对于袁亚非此举的潜台词，当时三胞集团和大可乐官方并未作出说明，引发外界对双方关系非同一般的猜想。

事实上，自2012年7月创办以来，大可乐一直以低调姿态冷处理融资事宜，外界对其投资方、融资进度和真实估值知之甚少。去年1月，有消息人士透露大可乐正在进行A轮融资，百度或将投资1亿美元，大可乐总估值接近5亿美元，不过事后遭到大可乐方面的否认。

去年12月，大可乐以免费模式登录京东众筹，一时之间成为炙手可热的手机厂商，彼时传出小米投资大可乐，原因是雷军主导的顺为资本频繁藏匿其中，事后小米官方予以否认，丁秀洪则证实近期大可乐有一笔投资进账，金额约数千万美元，但没有公布投资人来历。

据业内真实数据参考，截止去年12月，大可乐出货量只有200万台，单台毛利不足10%，利润在2000多万元徘徊，所以资本成为严重制约大可乐发展的关键因素。值得注意的是，大可乐3爆红之后，产能一直处于爬坡阶段，直到1月才完成众筹1万台交付工作。尽管此后大可乐顺势推出移动定制版3X，但市场反响平平，销量无法达到乐观的程度，至今也未公布真实销量。

在我看来，大可乐3系列销量不佳，与过去没有打开品牌知名度关系不大，反而与渠道布局密切相关。除了在官网、京东和天猫销售，大可乐还与普通代理商合作，并未牵手国家级代理商，线下销售始终不温不火。诡异的是，尽管袁亚非向哈利王子赠送大可乐3，但大可乐并通过宏图三胞上千家线下门店拓展销量，某种程度表明双方业务合作推进受阻，在难度更大的资本协商层面毫无建树。

想了解大可乐近况，其创始人的一言一行是一个绝佳的观察窗口。我试着翻开丁秀洪的微博和朋友圈，发现自5月24日以来，他只在8月天津爆炸发生后更新一条微博，或许与大可乐品牌运营销售团队身处天津有关，并一改过去与用户持续互动的作风，任凭用户的强烈呼唤他始终未回复。至于朋友圈，尽管丁秀洪保持1天1条的频率更新，但近4个月以来的内容基本与大可乐无关。

同时，作为与用户互动的前沿阵地，可乐社区最新的更贴停在9月2日，而且由招募的版主负责更新，官方并未发布任何活动帖，表明可乐社区处于无人打理的状态。尽管大可乐官方微博保持正常更新，但内容基本与大可乐产品无关，用户参与热情锐减。

由此可见，5月成为大可乐命运的转折点，大可乐或面临资金链断裂的风险，现在处于生死存亡的关键时刻。如果能熬过这一关，或许能等到大可乐4发布，否则将成为为数不多倒闭的互联网手机品牌。

大可乐最终命运如何，现在我还不得而知。事实上，大可乐成立近3年以来，发展之路一直不平坦，外界对其命运表示唏嘘不已。一方面，2014年12月前属于小众品牌，低调作风使其知名度始终未能打开，销量始终无法与一线厂商相提并论；另一方面，2014年12月通过众筹一炮打响后，还是未能告别坎坷的命运。

除了上文提到的产能爬坡，大可乐3产品质量不过关也备受用户诟病，严重影响其品牌形象和产品口碑，用“一夜之间回到解放前”来形容大可乐的命运一点也不为过。其中，用户投诉最多的是大可乐3屏幕，发布之初丁秀洪高调宣称大可乐3采用蓝宝石屏幕，领先iPhone 6，结果屏幕碎裂案例屡见不鲜，甚至有网友自发组织大可乐3碎屏群来维权。

去年众筹结束之后，我原本以为大可乐将乘着品牌影响力的春风，加码生产来提高出货量，成为数一数二的二线手机品牌，甚至有望跻身手机行业一线，不断提升行业话语权。万万没想到，众筹1万台交付就让大可乐喘不过气来，冲击上百万出货量更是难上加难。

或许，对于沉寂多年的大可乐而言，众筹带来的幸福过于突然，其本身在供应链管理上经验不足，大可乐3的元器件采购和生产始终未能步入正轨，也不具备消化更大订单量的能力，加上众筹影响力有限（大可乐众筹结束后又回归低调），大可乐3错过推高出货量的黄金时期，最终出货量不理想也就不足为奇。

去年底我曾专访丁秀洪，他认为手机行业洗牌是必然趋势，最终只剩下10家手机厂商，而大可乐最重要的目标是挤进前十。事实上，手机行业竞争残酷超过丁秀洪的想象，未来手机行业只有3—5家厂商存活，最坏打算是只有3家剩者为王，这已经成为业界共识。

即便是大可乐扛过此次资金链断裂的危机，我对其未来前景仍然持悲观态度，一是品牌不给力，二是供应链管理不成熟，三是回归到产品本身，在体验今年多款产品后，我回头再使用大可乐去年初推出的小可乐，抛开硬件配置升级不谈，可乐UI与其他手机厂商ROM相比，亮点不足且差异化不明显。

总之，对于大可乐团队及品牌最终走向，我只能以“且行且珍惜”来祝福它。