锤子手机进军日本的四大猜想

百度百家特约记者 吴俊宇

9月28日，老罗在微博上表示，“之前去日本谈运营商和渠道商，靠着万能的微博和微信朋友圈都搞定了！下个月锤子科技日本分公司就开张了。”百家特约记者从锤子科技日本负责人处证实，锤子手机将进军日本，锤子科技日本分公司将在10月份正式启动。

近半年来，锤子科技的发展已步入稳定期。最近一轮融资5亿元、推出千元机坚果，锤子近期动作频频，锤子的表现也颇为亮眼。不过，激烈的市场竞争中，锤子依旧面临诸多威胁。此外，日本是运营商市场，在日本本土厂商和iPhone垄断的局面下，门槛较高。进军日本市场，锤子这一抉择令人充满疑惑。

但老罗如今已是一名企业家，一举一动背后都有着商业目的的支撑。对于锤子而言，进军日本市场存在以下四大猜想：

1.为什么进军海外？

百家特约记者查阅市场调查机构IDC 8月发布的《全球智能手机未来增长预测报告》了解到，去年中国智能手机出货量占到了全球的32.3%，规模为全球之首；而今年，虽然市场地位得以保留，但其增长却明显出现放缓——中国智能手机出货量在2015年将预计比去年增长仅1.2%，2014年这一增幅为19.7%。在这种市场放缓的竞争格局下，作为后来者的锤子面临着巨大压力。

同时友商一加起了个好头，锤子T1截至今年8月，销量一共是25万台，与锤子同时期的一加在今年4月30日宣布其单款旗舰手机销量接近150万台，其中海外市场热捧是销量走高的主要原因，贡献了60%的销量。从数据来看，一加与锤子在国内销量都相对较小，但一加胜在早已在海外市场开疆拓土。

2.锤子的底气在哪里？

锤子宣布要进军日本市场后，在微博上没少受到冷嘲热讽，普遍的逻辑就是：许多巨头都无法搞定日本市场，新生的锤子怎么可能在日本站稳脚跟？

理由有二：一方面是产品，锤子在《一个理想主义者的创业故事》演讲中曾透露，锤子手机使用者39%由iPhone用户转化而成。而iPhone是唯一在日本站稳脚跟的外来品牌，占据市场的半壁江山，锤子的这一数据给人一定的想象空间。锤子精巧的Rom比起日本市场上诸多类原生的Rom来说，精致不少，这是一大优势。此外，不管老罗愿意还是不愿意，锤子T1的外观设计其实与日本市场上流行的索尼Xperia Z系列有着异曲同工之妙，同样是双面玻璃的设计，同样是三明治的方正造型，锤子T1或许能赢得日本市场好感。

另一方面，锤子很可能已经搞定了日本的运营商和渠道商。据媒体公开报道，锤子科技今年8月底曾与日本三大运营商DoCoMo、KDDI(au)、软银进行合作谈判，还与多家廉价手机业务商进行了接洽，随后便宣布进军日本说明已经有了合作基础，在运营商主导的日本市场，和运营商合作是打入市场的第一步。

3.可能涉及供应链合作？

日产手机元器件在全球手机市场上拥有绝对话语权。锤子的上游供应链核心伙伴大多是日企。以锤子T1为例，采用了JDI的屏幕、索尼的镜头以及富士通的影像技术。

但根据国内手机评测媒体的普遍反映来看，锤子对日系核心器件仍然有消化不透的地方，存在较大优化空间。此次进军日本市场，除了卖手机，锤子科技日本分公司可以加强与供应链合作，提升锤子在相机、屏幕等领域技术实力的考量。同时分公司可能还担负着与供应链厂商密切合作稳定供货的职能。

4.提升资本市场估值？

据了解，此前，锤子科技已经融资四轮，最近一轮5亿元的融资过后，估值已达到30亿。锤子如今进入了发展的快车道之中，第一代产品总共卖出约25万部，均价2600，公司团队共有600余人，又急需布局千元机市场。锤子在资本市场上实际上存在一定的冲动。进军日本市场，对于提升锤子科技的身价是有利无害的。

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