天下手机之vivo：征服女人，也能征服手机市场

vivo绝对是智能手机中的另类，互联网模式下的任何槽点在vivo那里都成了卖点。小米之后，配置几乎成了衡量手机性价比的唯一标准，各大手机厂商也纷纷效尤，以配置为卖点，但vivo的手机配置还是一如既往的令人不忍直视，价格2500的vivoX5pro，性能却不如799的红米note2，价格这么高，配置又这么低，实在让人有点吐槽无力。vivo的系统更新是最慢的，其他的智能机半个月更新一次还怕用户不满意，vivo半年能更新一次就算快的。但更让人无力吐槽的是，vivo现在还挺受欢迎，IHSTechnology曾公布关于二季度国内智能手机市场份额的数据图。从该数据来看，小米和华为分别排名第一第二，苹果第三，vivo排名上升到第四。也就是说，vivo虽然贵，但还是有人愿意买单。

关于vivo为啥能挣钱，网上的讨论已经很多，而且深刻。总结一下，那就是，女人傻呗。那种不理性的生物，看见长得好看点的，就是愿意买，说实话，国产手机里，vivo手机确实是最漂亮的。相对应的，vivo也很贴心，它简直就是女人的姨妈巾，小而且“贴”心，女生的性格、爱好、习惯，它都“摸”透了。

vivo闯荡江湖多年，名头响亮，人称“厂妹专用”，厂妹就是在电子厂一类工厂打工的妹子，在她们的世界里，vivo手机的数量是最多的。一般而言，女生尤其是厂妹使用的手机主要有三个功能，拍拍照、看看视频，听听音乐，这也是智能手机除了打电话发短信外最基本的功能，vivo在这些方面能做的都做了，就连系统更新慢也是它的一大卖点，毕竟，在一个没有wife的世界，系统更新时消耗的流量相当可观。至于其他，有人说，vivo手机就是一个能打电话的MP3。配置低什么的都是浮云，内存低玩游戏卡，也就是男生介意，以女生爱玩的愤怒的小鸟，开心消消乐，地铁酷跑一类的游戏看，任意一款智能机的内存都能够轻易加载。所以，以女生尤其是厂妹的角度来说，配置从来就不是什么问题。

vivo手机最令人称道的就是音乐功能，vivo一开始做手机的时候，就试图将美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic公司的殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上，美方合作伙伴一度认为“vivo疯了”。但vivo靠独特的Hi-Fi音质打出了音乐手机的旗号，成为了手机行业在Hi-Fi领域的标杆。此后，vivo不断发力，完成了Hi-Fi的升级，凭借2.0的架构，vivo智能手机中音质一直是最好的。

和其他流行的手机厂商一样，vivo的经营模式也是“线上加线下”。只是，它把线下做到了极致，不仅下潜到三四线城市，连农村市场都成为了它的阵地，而且是主阵地。vivo线下的专卖店是最多的，没有之一，近乎每个县城都有vivo的专卖店，经销店里，vivo的柜台也是最多的，vivo依靠强大的线下渠道，投进了人民战争的海洋，海洋里主要的就是厂妹。根据赛诺发布的2015年8月份中国手机市场线下报告，OPPO以11.57%的份额排名第一，苹果紧随其后，市场份额11.4%，vivo排名第三，10.82%。

品牌建设方面是vivo的一大亮点，它奉行高举高打、不遗余力。在其他手机企业花钱在网上做推广时，vivo固执地重金砸向现象级电视节目，冠名深受年轻人喜爱的各种王牌综艺节目。《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《我看你有戏》、《跑男来了》、《真声音》、《花样姐姐 》等等，这些收视率又高又有趣的娱乐节目，都是vivo冠名赞助的。vivo赞助这些节目时，也是花了血本的，单就是《快本》，2015年的冠名费用就达到了3.5亿人民币。凡有井水处，皆能歌柳词，可以说，只要有女同志的地方，就有vivo的存在，毕竟，上网或看电视的女生，vivo冠名赞助的节目都是她们必看的。 每周何炅都会说同一句话：“欢迎各位在星期六的晚上，来到我们的vivo智能手机《快乐大本营》，我们是快乐家族！”，这句话比多少劈天盖地的广告都有效。vivo刷存在感的方式，实在高端。

vivo是不多的能从“厂妹”那里挣到钱的，它的模式值得思考。

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