vivo闯荡江湖多年,名头响亮,人称“厂妹专用”,厂妹就是在电子厂一类工厂打工的妹子,在她们的世界里,vivo手机的数量是最多的。
vivo绝对是智能手机中的另类,互联网模式下的任何槽点在vivo那里都成了卖点。小米之后,配置几乎成了衡量手机性价比的唯一标准,各大手机厂商也纷纷效尤,以配置为卖点,但vivo的手机配置还是一如既往的令人不忍直视,价格2500的vivoX5pro,性能却不如799的红米note2,价格这么高,配置又这么低,实在让人有点吐槽无力。vivo的系统更新是最慢的,其他的智能机半个月更新一次还怕用户不满意,vivo半年能更新一次就算快的。但更让人无力吐槽的是,vivo现在还挺受欢迎,IHSTechnology曾公布关于二季度国内智能手机市场份额的数据图。从该数据来看,小米和华为分别排名第一第二,苹果第三,vivo排名上升到第四。也就是说,vivo虽然贵,但还是有人愿意买单。
关于vivo为啥能挣钱,网上的讨论已经很多,而且深刻。总结一下,那就是,女人傻呗。那种不理性的生物,看见长得好看点的,就是愿意买,说实话,国产手机里,vivo手机确实是最漂亮的。相对应的,vivo也很贴心,它简直就是女人的姨妈巾,小而且“贴”心,女生的性格、爱好、习惯,它都“摸”透了。
vivo闯荡江湖多年,名头响亮,人称“厂妹专用”,厂妹就是在电子厂一类工厂打工的妹子,在她们的世界里,vivo手机的数量是最多的。一般而言,女生尤其是厂妹使用的手机主要有三个功能,拍拍照、看看视频,听听音乐,这也是智能手机除了打电话发短信外最基本的功能,vivo在这些方面能做的都做了,就连系统更新慢也是它的一大卖点,毕竟,在一个没有wife的世界,系统更新时消耗的流量相当可观。至于其他,有人说,vivo手机就是一个能打电话的MP3。配置低什么的都是浮云,内存低玩游戏卡,也就是男生介意,以女生爱玩的愤怒的小鸟,开心消消乐,地铁酷跑一类的游戏看,任意一款智能机的内存都能够轻易加载。所以,以女生尤其是厂妹的角度来说,配置从来就不是什么问题。
vivo手机最令人称道的就是音乐功能,vivo一开始做手机的时候,就试图将美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic公司的殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上,美方合作伙伴一度认为“vivo疯了”。但vivo靠独特的Hi-Fi音质打出了音乐手机的旗号,成为了手机行业在Hi-Fi领域的标杆。此后,vivo不断发力,完成了Hi-Fi的升级,凭借2.0的架构,vivo智能手机中音质一直是最好的。
和其他流行的手机厂商一样,vivo的经营模式也是“线上加线下”。只是,它把线下做到了极致,不仅下潜到三四线城市,连农村市场都成为了它的阵地,而且是主阵地。vivo线下的专卖店是最多的,没有之一,近乎每个县城都有vivo的专卖店,经销店里,vivo的柜台也是最多的,vivo依靠强大的线下渠道,投进了人民战争的海洋,海洋里主要的就是厂妹。根据赛诺发布的2015年8月份中国手机市场线下报告,OPPO以11.57%的份额排名第一,苹果紧随其后,市场份额11.4%,vivo排名第三,10.82%。
品牌建设方面是vivo的一大亮点,它奉行高举高打、不遗余力。在其他手机企业花钱在网上做推广时,vivo固执地重金砸向现象级电视节目,冠名深受年轻人喜爱的各种王牌综艺节目。《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《我看你有戏》、《跑男来了》、《真声音》、《花样姐姐 》等等,这些收视率又高又有趣的娱乐节目,都是vivo冠名赞助的。vivo赞助这些节目时,也是花了血本的,单就是《快本》,2015年的冠名费用就达到了3.5亿人民币。凡有井水处,皆能歌柳词,可以说,只要有女同志的地方,就有vivo的存在,毕竟,上网或看电视的女生,vivo冠名赞助的节目都是她们必看的。 每周何炅都会说同一句话:“欢迎各位在星期六的晚上,来到我们的vivo智能手机《快乐大本营》,我们是快乐家族!”,这句话比多少劈天盖地的广告都有效。vivo刷存在感的方式,实在高端。
vivo是不多的能从“厂妹”那里挣到钱的,它的模式值得思考。
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