从小米分体电视，聊聊小米生态圈的营销思维

10月19日，黑马哥参加了小米公司一场以“次世代”命名的新品发布会，小米公司发布了新的小米电视3和小米平衡车。60英寸的小米电视只卖4999块，的确是在挑战极限性价比。而在后续发布的小米平衡车，售价也只有1999元，大家都知道某某瓜曾经买的平衡车要几万人民币，而小米公司则把平衡车的价格控制在2000之内，让平衡车不再属于少数人。

小米公司为什么能屡屡挑战性价比呢？大家可以看一下小米电视3的配置，在配置上来看其实并没有减配。小米电视3采用60英寸真4K屏，标配独立电视音响，全金属机身设计，内置MStar 6A928电视处理器，样子也比较美观、大方，配置跟竞品相比一点都不比。那么问题来了，小米公司为什么能够在同类甚至略高的配置下，能够把价格腰斩呢？难道小米公司是在赔本赚吆喝？

在黑马哥看来，小米公司这次之所以把价格控制的如此之低，则不能不说小米电视3的创新设计。跟其他的厂商不同，这次这次在电视上采用了“分体式设计”，把主机和屏幕完全分开，屏幕可以做得更薄，主机性能变得更强，音质可媲美HiFi音响。除此以外，当电视性能落伍时，无需更换屏幕，只需以低成本升级主机，就能让你的电视紧跟科技潮流。这次小米在推出小米电视3的同时，还推出了小米电视主机，售价999。

分体式设计，是怎样把价格降下来呢？大家都知道，现在电视越做越超薄，而功能却要求越来越多。既要更智能，又要超薄，这本身就是矛盾的，鱼可熊掌怎么可能兼得呢？并且，要把许多电子元器件做到超薄的屏幕里面，工艺和制造成本也会相应的提高，这也就是电视厂商把价格降不下来的原因。而小米则是从另外一个角度看问题，通过采用分体设计，电视屏幕既可以做到最薄，又通过电视主机把音响、盒子和智能电视主板集成在一起，大大提高了智能电视的整体性能。黑马哥觉得未来小米电视主机里，还会把游戏板块做进去，那时候真的是家庭娱乐中心了。

这个智能电视主机的创意的确很赞。大家都知道，在智能电视中最贵的部分就是屏幕，占电视总成本的70%，一块屏幕使用寿命可以长达10年。但是，在智能硬件蓬勃发展的今天，你肯定不可能10年换一次电视。如果你的电视OUT了怎么办？这时候，你可以买一个小米电视主机，把你原来的电视作为“显示器”用。这样的话，你的智能电视就可以跟时代同步更新了。

黑马哥觉得小米这招实在是太狠了，小米电视主机的推出，很可能会颠覆整个智能电视行业。如果小米主机占领市场，如果其他的硬件厂商智能电视系统和内容跟不上的话，它们就由“智能电视厂商”完全沦为“卖显示器”的，最终成了为小米公司打工了。

黑马哥认为，小米电视3的推出，延续了小米生态圈营销的一贯思路。小米生态营销圈思路是什么呢？

一是，硬件免费。从小米电视3的价格来看，基本上是在挑战价格底线，在硬件方面小米根本没打算去挣你的钱。但是，要想“硬件免费”，并不是一味的是“恶性压价”，而是通过创新的设计去降低成本，同时通过“粉丝团营销”把营销的成本降低，通过海量用户把价格摊薄。

二是，爆品策略。所谓爆品策略，就是主力机型的单品在某个时间节点达到性价比最优，然后在某个时期成为抢手的“爆品”。目前正值双十一的前夕，小米在这个时间节点推出小米电视3，肯定是冲着双十一来的，想让这款产品成为智能电视领域的“爆品”。

三是，构筑多品类生态圈。从手机、电视、手环、音响、路由器、空气净化器，再到现在的“平衡车”，小米在扩展产品品类的同时，也把用户群体不断扩展，把粉丝圈的雪球越滚越大。跟传统的硬件制造商不同，小米通过互联网将这些智能产品相互连接，让这些不同品类的产品又产生了相互的联系，真正构筑了一个多品类的生态圈。

四是，靠内容和服务挣钱。大家都知道，硬件免费后面肯定要有内容和生态圈，在硬件上赚不到的钱要通过内容和服务再赚回来，并且这个钱是用户甘心情愿让你赚的。为了让用户能看到更多优质内容，小米电视3在内容方面也进行了全面升级。小米电视3包揽全国7家内容牌照方中的4家内容，尤其是自从小米豪掷10亿美金创建视频网站大联盟以来，短短几个月，内容已从24万小时增加至44万小时，再次增长了83%，让小米内容生态越来越完善。除了视频以外，小米后续还会在网游、体感游戏方面加大投入，这些都将成为小米未来盈利的增长点。

总之，小米的生态圈营销，说起来简单，但做起来并不容易。小米的成功，最重要的是跟这个时代的需求相契合，通过粉丝经济创造出一种与传统制造业完全不同的玩法。产品可以复制，玩法也可以模仿，但是时代和市场机会却是不能复制的。