打通硬件和内容就一定能干掉乐视吗？

当乐视“现象级”的存在于各大友商的发布会时，很多人肯定都在想一个问题，靠简单的产品对比肯定不足以打倒乐视，所以才有“伪生态”之说以及内容数量之争。那么，究竟是不是把硬件和内容打通，让它们无缝对接就能够达到乐视的增长速度甚至打倒乐视呢？

答案当然是否定的，因为乐视的生态并不是简单的内容与硬件之间的打通。

那么究竟怎样才能干掉乐视？也许这是整个行业长期研究的课题，在答案没有公布之前，我不如先看看乐视生态究竟是怎样让乐视超级电视用短短两年时间走到了今天的地步。

乐视生态带来的优质体验

乐视生态有着纵向的垂直生态链以及横向的生态圈，因此无论是在超级电视的产业垂直层面还是横向的内容应用层面，平台+内容+终端+应用的生态系统组成结构也注定了乐视的产品在也是最符合用户需求的。这一生态系统并不是简单的硬件和内容打通，也许别人只看到了硬件和内容这冰山一角，实际上乐视生态背后蕴含了很多更深层次的逻辑。

一、内容。乐视就是靠内容起家的。在内容方面的优势显而易见，独家版权内容以及依托乐视生态的独立IP营销，加之乐视在体育赛事直播上的成功，都能让乐视充分发挥了其在内容上的不可替代性，这也是乐视超级电视之所以用户粘性如此大的原因之一。即便如此，9月23日，乐视宣布48亿非定向增发终于获得证监会通过，其中40亿将用于视频内容库建设。看来，乐视的内容的领先局面还将继续。

二、平台。依托乐视生态衍生出来的四大平台将乐视生态内所有东西串联起来，这也是乐视一直在说的化反的载体，同时也是其他人从表面上看不到的乐视最核心的竞争力。

1，生态云平台。这是乐视内容体验背后的功臣。乐视云目前有自建600个CDN节点，超10T带宽的云服务。这是乐视能够让视频更好被用户体验的保障。而这恰恰是简单的硬件与内容打通的模式所不具备的。硬件企业简单找视频网站合作之后，并不能说明视频网站CDN就能为其所用。

2，生态电商平台。乐视一直强调的生态型电商，就是处处皆为场景，处处皆为入口。而电商也是联系乐视用户和终端的一个纽带。乐视的内容能够通过智能终端以及乐视网给电商导流，从而增加电商平台或月底，乐视商城周活跃度已经跃居行业TOP3。同时，乐视电商也能够打通线上线下，为用户提供乐视全生态的产品和服务，让用户充分接触乐视生态的每一个环节。

3，生态广告平台。都说乐视运营能力很强，看起来都是用赚取广告费用，如，开机广告，关机广告等。这似乎很容易模仿，单实际上别后有很强大的广告发布系统，这是生态的发布系统，可以同时供乐视网、乐视电视等全终端系统接入使用，在每日什么时间播放什么内容的广告，乐视能够轻易设定并发送。这是套背后的系统是别人所看不到的，也不是那么容易模仿的。

4，生态大数据平台。这是乐视的电商、广告能够依托内容能够精准营销的保障，乐视背后的大数据能够盘活所有乐视的会员，能够有效运营通过乐视生态各个入口进入的乐视会员。而精准的，可运营的用户机制，是乐视能够领先其他企业的核心竞争力。

而依托这四大平台，乐视构了建生态电视的强大支撑，长时间大量资源的积累以及背后大量的工作使得乐视模式筑起了高门槛。

三、终端。乐视终端包括硬件终端以及软件终端。

硬件：从乐视发布的第3代超级电视来看，单说产品本身，从无缝弯折的工业设计，到内在的处理芯片以及面板制成工艺，都是业内领先的。这让用户在首先对产品的感性认知以及后续的性能体验上，都有了足够好的感受。乐视第3代超级电视的手势体感的应用以及远讲语音的推出，让智能电视进入到了新的智能阶段，这是也是领先智能电视领域的杀手级功能。

软件：乐视之所以能把前面的四大平台串起来，最大的功臣要算EUI系统了。这是整个贯穿整个乐视生态的枢纽。通过EUI我们能够实现两个终端的互动，比如用户在手机上的电影看到一半，可以在电视端从关闭的时间节点继续看。

而且EUI还将针对电视上线最新的live桌面，以及个性定制化桌面，基于背后的大数据，EUI能够根据用户使用习惯调整桌面的布局和应用排列。同时，EUI还能够让更多第三方的应用以更好的交互逻辑直接让用户体验，形成一套闭环且开放的系统。

四、应用。乐视依托EUI的接入，能够真对用户使用习惯开发出不同的爆款游戏这也大大增强了用户的使用粘性和产品对用户的吸引力。例如，乐视前一段时间推的超级枪王游戏，以及未来根据手势体感功能，开发出更多应用场景的游戏。

基于乐视生态价值带来的营销创新

上述这些表面看起来似乎解决内容加硬件的问题就解决了全部，于是很多厂商也都开始对上述特点不断进行模仿，然而，模仿到最后发现乐视的平台+内容+终端+应用的生态，背后有着大量的工作，以及耗费相当长的时间与资金。必须具备时间、资金和人力才能真正完成乐视生态的搭建。并不是简单地硬件加内容的打通就算是生态了。

除了上述的几大环节，乐视的不可替代性还在于乐视生态给乐视带来的营销创新，而这一点也是最难复制的，这也是乐视最被人看不懂的一面。

一、创新的CP2C 3.0。这个模式将全价值链全流程直达用户，乐视这个创新性的营销模式包含了三个层面。

首先，乐视能够低于量产成本定价。这彻底击穿了行业底价，让已经发新品的对手很难受，让即将发布新品对手不得不延迟发布时间。

其次，乐视开启了O2O 2.0时代。乐视能够让第3代超级电视在线上线下以及第三方的销售平台上，做到同款同价。这也是长期以来，行业难以解决的一大问题。长期以来，线上和线下一直用在同款产品采用不同型号的方法来规避这一竞争现象，但在乐视的O2O 2.0时代下，这种局面是不存在的，这就给产品的销售带来的低成本的运作。

最后，乐视商城采用了“现货+预售”的销售模式，先付先得。只要现货售罄，所有产品立即转入预售模式，只要付款，下次现货补齐后，优先交付给现付款的用户，然后再进行一下一轮的现货销售。这最大程度做到了公平，避免了抢购时存在的插队现象。

二、生态价值反补硬件。能够做到以上几点完全是基于乐视生态系统之间化反的力量。乐视生态能够通过互相化反来创造新的用户价值，通过各个环节的打通，用户价值会不断增强，而乐视将会把这部分价值转而反哺给硬件，才使得乐视第3代超级电视能够有足够的底气低于量产成本定价。

而低于量产成本定价就能够获得更多的用户，用户越多，在乐视生态中所产生的价值就越大，生态价值越大，反补硬件的能力就越强，长此以往这是个良性循环。因此，乐视有足够的地区可以击穿行业底价，甚至做到硬件免费。

综上所述，我们大致可以解读乐视这种被称作是毁灭式营销的梗概。整个生态体验看似简单，似乎也容易模仿，但基于背后用掉的大量时间、资金和人力，至仍今无人能模仿到位。基于乐视生态创新的毁灭式的营销，更是让竞争对手们头疼不已。

这种高门槛的壁垒，基于乐视完整的生态至上，乐视有了强大的服务能力，同时再加上后续的营销能力，形成了乐视模式复制的难点。因此，简单的打通内容和硬件，就像很多硬件企业与内容商简单的合作，是根本不可能追上乐视，更不要说打倒乐视了。竞争对手要理解乐视的核心精髓，去脚踏实地去做那些乐视生态背后的大量工作，才有可能复制乐视。难怪乐视致新总裁梁军总说：“乐视不怕复制，但乐视很难复制。”