安全已跑大街 瓦戈科技做安全手机的逻辑是什么

智东西

文 | 龙戈

从苹果的iCloud泄密门到谷歌Android此起彼伏的系统漏洞，从骚扰电话、垃圾短信、技术入侵到手机失窃所带来的信息泄露，智能手机安全已越来越成为品质消费者所关注的核心问题。

根据奇虎360在本周刚刚发布的第三季度中国手机安全报告显示，仅其旗下的安全软件平均每天所截获到的恶意程序样本就接近6.07万个，累计监测到移动端用户感染恶意程序7722万人次，平均每天恶意程序感染量达到了83.9万人次。

安全，不仅成为手机用户所担心的一颗定时炸弹，也成为不少国内手机厂商下一步发力的重点，从周鸿祎的岂止于安全从软件层面提供全方位防护的奇酷手机，到定位实用奢华主义的8848手机所提供硬件级安全防护的无线安全U盾，都在预期通过差异化功能和细分市场，拿下一块属于自己独一无二的领地。

而瓦戈，一家去年成立名不见经传的手机行业新入局者，也在近期推出了两款基于Anroid平台分别面向高端和大众市场的号称“三端加密”的安全手机。

从市场传播层面看，安全似乎已变成一个通用的营销词汇，成为手机默认的标配属性，仿佛世上就没有不安全的手机，连周鸿祎也在用“岂止于安全”这样的口号来避免把360品牌安全的属性被市场直接过继给奇酷手机。

如果说安全手机，很多人似乎内心只相信黑莓。瓦戈作为一家中国企业，把整个品牌都下注到安全，特别是在信息管控的环境中，其实并不让人十分理解。

瓦戈的安全手机逻辑

根据公开信息，瓦戈是一家创立自2014年的专注于移动通讯领域的高端智能手机、安全系统以及手机周边的自主研发创新的企业，前身是成立在2012年的艾芮科技。据官方介绍，整个公司团队历时4年，于2014年年底完成了手机系统、传输加密系统、云端服务系统的全部研发工作。

不久前，瓦戈科技曾获得数亿元的A轮投资，投资方来自上海某知名房地产公司旗下创投基金，去年的天使融资则来自于红杉资本、经纬中国等3家著名机构合伙人级别的个人投资。

群狼环伺下，瓦戈这样一家似乎名不转经传的“小玩家”究竟要在“安全”这张牌上出什么不同打法？

一般来说，通讯传输共涉及到三端——服务端、传输端、客户端，分别对应着数据存储中心、运营商网络及WiFi、用户手上的手机。据瓦戈CEO介绍，其所做的是构建一套基于底层的商用级封闭通讯系统，搭载专有的安全芯片，并囊括了完整的终端设备、通讯与数据传输环节。

根据瓦戈官方发布的面向商务人群的ivargo卓跃手机和面向大众消费市场的ivargo启凡手机的口径看，瓦戈安全手机解决安全诉求的路径是通过三种防护方式：

1. 防盗窃

瓦戈将信息自毁系统引入到了手机中，其紧急SIM卡防护功能可以在盗窃者取出SIM卡后令手机“变砖”，所有数据无法使用和读取；同时，若盗窃者试图通过密码破解进入手机，则其将在密码输错后自动启动GPS定位并开启手机网络系统，自动将采集的信息回传瓦戈的云端，确定手机所在方位；而当密码被多次输错时，手机内部信息将被自动清除，设备本身也将进入不可破解复原数据的初始状态。

对于用户自己来说，瓦戈也支持多张SIM卡的关联和信息共享，并允许用户将信息上传至云端。以便在失窃后找回手机数据，同时为可能的误操作“留个后手”。

2. 防窃听

以自有的安全芯片为基础，瓦戈提供全封闭防窃听的安全通话功能。同时，整个通话系统采用128位密钥。据官方介绍，即使被截获通话录音，其加密技术需要上万台计算机耗费百年时间破解。

3. 防云端攻破

基于HADOOP和HBASE技术，瓦戈采用的是分布式存储的方式以规避单点故障。换言之，每一份数据都存放在不同城市的数据中心，就算任意一个数据中心出现故障，用户依然能够随时获取数据，保障用户数据的可靠。

独特的企业安全市场技术解决方案

实际上，相比于个人消费者，企业用户对于手机安全的要求更高，而这也成为一个巨大的市场。

为此，瓦戈提供的是一套自主研发的服务器解决方案。其可以由企业自行决定安全的部署场所，包括但不限于企业独立拥有的机房或其他自主产权的场所。事实上，这意味着将所有数据存储管理的核心服务器转交给企业自己，而不是交由第三方保管。可确保企业可在无任意第三方介入的情况下，对其信息的完全掌控，享有独立的信息保管、管理、切断、销毁等完全主导权。

而具体就手机产品来说，对于企业用户，瓦戈则提供统一权限管理功能。其可将数据读取的“钥匙”授权给多个员工，在多个被授权员工共同登陆状态下，进行解密开放读取，以防止商业间谍的可能性。

听瓦戈创始人兼CEO傅兆伟怎么说

在当天的发布会后，瓦戈创始人兼CEO傅兆伟也接受了智东西等少数几家媒体的专访。

在他看来，未来安全将成为手机的一个标配产品，而消费者也会将其看作是一个基础功能。所以，就当前的市场环境而言，用户已经不需要再教育，而是只需要适当引导。瓦戈的优势在于，其安全体系是基于芯片级的，而不是当前大多数系统级的OS。由此，瓦戈手机也能依此做到通过人为 造成芯片“自毁”，以保障手机的终极安全。

而面对市场上体量要大得多的巨头厂商，傅兆伟显得相当淡定。他表示，自己所积累的安全能力不仅有技术的壁垒，更存在时间的壁垒。同时，他也表示，“我们不想做单纯的解决方案提供商，那样接触不到用户，没有核心客户的培养，（品牌）不能走太远。”

实际上，傅兆伟也在发布会上谈及了自己对于国内愈演愈烈的价格战的看法。他认为，用较高的价格从国外厂商那边采购零部件，最后却卖得那么便宜，企业没有利润投入核心技术的开发，不能有效的通过企业的发展提升自己的核心竞争力，陷入恶性循环，这本身是非良性的，对产品的长期品质会造成冲击是必然的。一家企业需要保持合理的利润率来维持良性的生态，建立和培养自身的核心竞争力，如果一味用贱卖来迎合市场，像某些外国有人讲 的一样，中国人做的生意我们就不要做了，他们自己会做死自己，因为他们唯一的优势是价格优势，但这种优势在初期实用，但长期实用对企业自身的打击也是巨大的。30年的改革开放，在用此低价格的策略发展，本身对于中国商人来说是一种耻辱。

对于瓦戈2000元及以上价位的定价来说，这并不算便宜，而以安全为卖点来号召消费者似乎也并非首创。但是，如果浑身上下有着真材实料，也能够经得起市场长期的考验。

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