从鞠婧祎藏头诗到联手中电信：TCL手机玩的有点大

文/壹观察 宿艺

11月16日，SNH48成员鞠婧祎微博发布了一首藏头诗，每句第一个字连起来为“乐在玩中”，正当粉丝们发动竞猜的时候，TCL手机官方微博与天翼手机官方微博解开了谜底：双方将于12月2日在北京联合发布一款“乐玩”新品手机。

“乐玩”是TCL通讯今年5月与中国电信联合发布的4G终端品牌，首款产品定价599元（中国电信“欢go”合约机399元）成为当时国内电信4G终端市场的“标杆定义产品”。按照赛诺提供的数据，今年7月份在电信700元以下终端市场中出货量排名第6位。

而从目前已经曝光的信息来看，“乐玩”2代为全金属后壳的指纹识别手机，这对中国电信来说一次“及时雨”。

由于高通在CDMA技术的主导地位，导致联发科等竞争对手在电信4G处理器上缺乏有竞争力的解决方案。而高通对CDMA+FDD机型上专利费的收取方式与定价，也导致电信4G终端成本与研发投入相对较高。这也是小米、乐视等国内手机品牌在金属后壳+指纹识别4G手机大战中将主要战场集中在移动+联通4G，而电信4G版本往往延后发布甚至缺席的主要原因。

甚至有电信用户调侃称“一入电信深似海，从此换机缺新品”，也从另一个方面说明了电信4G手机目前在终端市场大战中面临的窘境。因此，随着“乐玩”2代机型上市，有望再次成为中国电信新4G终端市场的标杆性产品，加速其他品牌企业推出同级别新品丰富用户终端选择。

而对于TCL而言，2015-2016年是其目标“反向切回中国市场”的关键时期。以出货量计算，TCL（包括阿尔卡特）今年前三季度已居世界前五位（IDC数据），但在中国市场TCL面对已经成为红海的惨烈市场“回归”之路并不平坦，目前国内份额排名约12位（赛诺9月数据），与国际市场地位并不相符。

为此TCL通讯2015年采取了重点布局电商市场与运营商市场的策略，而后者随着补贴大幅降低，已成为酷派、联想等传统国产手机品牌纷纷进行战略收缩的销售渠道。不过对于TCL通讯而言，其在国内运营商市场份额并不多，其他品牌减少投入留下的市场空间，正好成为其重新夺回中国市场的重要机会。

以中国电信来说，按照其10月最新公布的数据，中国电信当月净增手机用户120万，用户规模近1.96亿，其中3G/4G用户当月净增230万，用户规模达到1.39亿。由于中国电信特殊的3G制式，其终端操盘仍是其用户购买的重要渠道。因此对于现阶段的TCL通讯而言，凭借其终端研发技术优势和成本控制能力，中国电信等运营商渠道是其形成增量用户势能的重要来源。

有意思的是，TCL通讯此次进行的娱乐明星+互联网社交平台+终端企业+运营商的跨界营销尝试。对于之前的TCL而言，其品牌传承很难吸引年轻用户关注，而从此次“乐玩”新品曝光的操盘来看，显然是TCL手机在集团“双+”策略下进行的互联网营销重要尝试。

在11月24日小米新品发布会上，雷军曾将售价899元、首款采用金属后壳+指纹识别的红米Note 3称之为“压轴好戏”。一周之后的12月2日，不妨看看TCL通讯与中国电信如何打出“乐玩”这张新牌。

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