“特工来电”刷爆朋友圈，金立S6云端发布会出奇制胜

如今这时代，一年不开几场新品发布会，就不好意思说做自己是做互联网的。如果一个月不开上一场发布会，都不好意思说自己是做手机的。

对于手机厂商来说，现在开新品发布会的趋势是，新品发布会的开得越来越频繁，人数越来越大，规模也越来越大。如今要是开新品发布会，如果不整一堆人来，不闹出一点动静来，不与友商撕个逼，就好像缺点啥东西。

现在问题来了？开一个新品发布会，动辄邀请几百上千媒体，消耗的人力多不说，更重要是时间成本巨大。即便是有钱任性，发布会也不是想开就开，特别是像遇到类似北京这两天的雨雪天气，飞机晚点、高铁降速、旅客滞留，本来开个新品发布会是皆大欢喜的事情，结果却是大家闹一肚子怨气。这种状况下开的发布会，你说推广效果能好吗？

按说现在技术这么发达，微信交流也越来越通畅，现在开新品发布会完全可以在线上完成，为什么非要兴师动众地到线下去开呢？自从微信群普及以后，的确有许多企业开始尝试用微信群来进行新品发布会。在微信群里开新品发布会，的确比较便捷，但是只有微信群又是远远不够的。一方面是因为微信群里人数众多，群里的人容易造成刷屏，容易导致微信发布会的内容不能突出，产品的信息淹没在大家的口水里面。另外，微信群里垃圾信息过多，信息很难存留，重点的内容不能沉淀。三是，现在微信群的活跃度太过于依赖于微信红包，参与群发布会的人只顾抢红包，发布什么内容根本不关心。难道，就没有一个更好的方式在线上开一个新品发布会吗？

11月16日，黑马哥受邀参加了“S6耀•金属时代”的线上发布会，金立通过将直播工具和微信群相结合，开了一场真正意义上的“云端发布会”。当天，黑马哥正在巴厘岛出差，要是线下发布会的话，黑马哥肯定参加不了。但是，这样一场云端发布会，黑马哥则是全程参与。看来，技术改变生活不只在于“颠覆”，还在于一些好创意和微创新。

说起来，金立开的这次云端发布会也没有多复杂，也就是将微信群和直播平台相结合，信息沟通和QA还是在微信群里进行；在直播上我们跟腾讯合作，在PC端用腾讯视频播放平台把录好的视频进行直播(http://v.qq.com/cover/b/b7tlitzdco88wcm.html)。在移动端使用了玫瑰直播（地址：http://view.inews.qq.com/a/DIG20151113026884）。在PC端，12分钟的视频现场看直播的人数有接近80万人。

即便是一场线上的发布会，也不只是在微信群里邀请一些媒体人，然后请企业高管回答几个记者提问，然后再丢几个红包就完事儿。金立这次的云端发布会，应该说是线上发布会中的“大手笔”，虽然发布会是在线上进行，但是发布会的规格是按照线下发布会的规格来进行的，只是通过视频直播与微信发布形式把线下发布会的流程与套路搬到了朋友圈来操作。此次金立云端发布会的进程，主要分为三个阶段：

一、预热阶段:

为了给云端发布会预热，金立算是动了一番脑筋。金立S6的传播策略，采取了两条主线，一条是产品线，以产品本身为主，突出工艺、性能和高性价比，另一条是创意线，借势《007》电影，以神秘感+时尚感+互动式的方式，能够突出产品的闪耀特质（极致设计）。

从10月26日开始，金立借助“悬疑海报”+“新京报整版的电码悬疑广告”+“谍战片视频”+“互动式H5”等方式，一步步揭开金立S6的“面纱”。

1、创意海报

在11月初，就颁布了007系列的海报，除了延续《007》大电影的时尚科技元素之外，金立S6作为特工手中闪耀的利器，在海报中抢尽了风头。

2、悬疑电码广告

光在网上玩借势营销还不够，金立这时候还把营销跟传统媒体相结合，玩起神秘营销。

在11月12日，一向以“国际化”和“严肃”著称的新京报史无前例地用整版刊发三行神秘电码，令读者既惊叹又好奇。报纸出街仅几个小时，这几行悬疑电码便迅速在各种社交媒体传播开来，网友乐此不疲地破解这组神秘数字，猜测真相。

万万没想到的是，电码内容简洁明了地指向了新品发布：“2015年11月16日，金立S6智能手机，全球云端首发！开启‘耀•金属时代’！”——中国手机行业第一个悬疑广告，原来是在为金立S6智能手机的云端发布会预热。

3、众多平台推广

在冲刺阶段，为了保证线上发布会直播的热度，金立甚至在网易新闻客户单、搜狐新闻客户端、今日头条等新闻阅读平台进行推广，这绝对称得上是线上发布会的大手笔。

二、发布阶段：

由于预热很充分，到了11月16日云端发布会这天，反而是水到渠成。整个发布会直播过程分为三个环节：

1、开场。本次云端发布会，由金立集团公关总监霍世杰主持，首先由金立集团副总裁俞雷致辞和金立产品总设计师袁炫华在微信群里致欢迎辞。

2、直播。在直播阶段，大家的视线便从微信群转场到直播链接，观看金立公司事先精心录制的视频，了解产品主要亮点。

3、QA：在看完云端直播以后，各位媒体人的视线又转场到微信群，在公布完价格以后，由俞总和袁总为大家进行答疑。

三、总结阶段：

云端发布会结束之后，效果到底怎样呢？如果以前的微信群里的发布会，只是发几个红包，由媒体人晒几个朋友圈，那就太LOW啦！而金立S6的这次发布会视频直播同时在线人数最高接近90万，锤子手机发布会的视频直播同时在线人数最高却不足35万。

值得一提的是，在云端发布会后期，以“特工来电”为主题的金立S6的H5再次刷屏朋友圈，2天时间，PV（点击量）超过16万，UV（独立用户ip访问）10万。

话说回来，发布会开得再好也只能是“锦上添花”，要想让产品热销，最终还是要靠产品说话。在云端发布会开完以后，金立S6立马成为热门机型，来自金立官方的数据现实，金立S6的首批订货量已经超过一百万台。

据介绍，金立S6延续金立S系列一贯的极致设计风格，搭载了5.5英寸三星Amoled屏，拥有金属比例高达89%的机身，3GB RAM+32GB ROM的大内存，定价1699元，有瑰金、铂金和耀金三色可选。值得注意的是，有别于市面上绝大多数的金属手机，金立S6将金属的光芒与质感，通过两道由CNC钻石切割的金属亮边完美呈现，让用户第一眼就能直面“闪耀”。

总之，金立此次的云端发布会虽然说不上是一次大的颠覆，但的确是一次相当有创意的营销。所以说，对于互联网企业而言，也未必非要耗费那么多人力、物力去线下开一场得不偿失的发布会，如果你动点脑筋，在线上照样能玩出花样来！