北汽绅宝乐视双十二合作的“哥德巴赫猜想”

导语：1+1到底等于几？小学生会脱口而出，数学家会被难死，而对于营销人来说、这个答案就有很多种了。比如当在广州车展上大放异彩的北汽绅宝与引发营销行业生态“现象”的乐视被加在一起时，这个答案就非常值得思考了。

如果有人真的只是将广州车展上北京汽车销售有限公司总经理蔡建军“军座”发布的北汽绅宝与乐视的“双12”合作、当作“汽车产品+视频网站”的一次促销行为，那就一定是大错而特错的。因为以北汽绅宝在新营销上的气度、乐视生态营销的能力，此次合作绝对不会仅限于厂商与平台的捏合。

那么这到底会是怎样一次合作呢？在答案没有公布之前，我先做了几个猜想。

猜想1：“军座老蔡”第一役中的重要一环。

以“敢打硬仗、善于突围”闻名的“军座”蔡建军重返营销阵地的最前线，出任北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理。而在广州车展的媒体日发言中，军座老蔡揭幕了他履新后的第一款产品——北汽绅宝X25。在发言中，蔡建军还多次提到了新媒体运营、粉丝效应、厂商联合等营销思路，并提出要“不断创新营销模式”。

这让我联想到前不久，军座在接收媒体采访中也曾经提出过，入职北京汽车后，他第一个月忙于做的事情就是“从了解一线销售网络情况，再到制定差异化的营销打法”。而第一枚弹药即将引爆：北汽绅宝旗下的首款A0级SUV车型——北汽绅宝X25将于12月12日上市。

对于如此重要的一款产品，军座团队选择了与乐视共同给大家“惊喜”，其背后大概有三个原因：1.与乐视是老朋友；2.目测两个企业之间的合作应该是战略级别的，本届广州车展“乐视生态互联·进入汽车”也是两家联合召开；3.乐视的生态资源符合北汽绅宝在这个产品上的想法和打法——军座在公开发言中也多次提出过1+1的概念，与乐视提出的（B+B）2C不谋而合。

所以，我以为，作为北汽绅宝X25上线战役的重要一环，北汽绅宝将在与乐视合作的双十二营销规划中，展示出更加强大的营销变革决心。在互联网+的大背景下，这将成为互联网思维注入汽车营销的一次启发性合作；而这样生态营销的模式，也将扩展国内汽车营销的视野与格局。

猜想2：乐视生态将成为化学反应堆。

在之前我的文章《打通硬件和内容就一定能干掉乐视吗？》中曾经彻底的分析过乐视生态，其有着纵向的垂直生态链以及横向的生态圈，因此无论是在超级电视的产业垂直层面还是横向的内容应用层面，平台+内容+终端+应用的生态系统组成结构，不仅注定了乐视的产品是符合用户需求的，让乐视能够实现营销上的“生态球效应”。

所谓生态球，其基础就是各个“点”之间的立体网状联合。之前KK提出了“连接点”这个概念，而乐视的生态球不是点连接、而是点联动。以自生态为基础，联动到营销产业中的各个环节，让厂商能够进入营销的生态球体中，成为生态的一个部分；这个生态球体是有生命的，越来越多的“点”加入，让球体的体积越来越多，能够滚动的速度也越来越快，而球内的化学反应也将不断加剧——我认为这是乐视生态球无可复制的优势。

因此，与北汽绅宝的合作中，我最希望看到了也是乐视生态将如何实现这个化学反应？北汽绅宝将如何与乐视的生态球共同滚动？

猜想3：北汽绅宝X25的实惠定价可能与营销策略有关。

我在之前的文章中分析过乐视“生态价值反补硬件”的优势，这是乐视生态系统之间化反的力量实现的；作为一款配置领先于同类产品的SUV，而北汽绅宝X25的价格优势非常明显。故而此次用户获得的，是否也是北汽绅宝与乐视联合派出的“营销红利”？通过联合营销的相互化学反应来创造新的用户价值与生态价值，实现了“以营销生态反哺硬件”？

猜想4：北汽绅宝X25的此次营销会关联到不限于乐视的平台环节，产品级的合作会有。

乐视能够提供的生态化平台这个方面，比如四屏、比如商城的联动、比如全网营销的介入，这些方面我认为还是都会有的，但是此次合作应该会加入新的元素，那就是乐视的产品。

非常明确的在两家发出的预热海报中已经可以看到乐视乐1s手机与乐视超级电视的身影，故而产品端的合作应该是少不了的。

猜想5：玩法必须够“90后”。

北汽绅宝X25定位为“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚人群”量身打造的任性轻松SUV，也就是我们所说的85、90后族群。他们的特点就是“会玩”，因此这次合作的玩法必然会“与众不同”。

猜想6：“普惠”概念让今年的双12更值得期待。

北汽绅宝和乐视以敏锐的营销嗅觉、具有战略性的独到眼光，选择了“双12”作为借势点，我觉得是非常明智的。对比双11，双12似乎更像是一个附属性的电商节。而从已公布的信息来看，北汽绅宝与乐视的活动时间将持续12天，这种远高于其他厂商的重视程度，除了将让此次活动成为时段内社会关注的高亮焦点外，还能够提升今年双12整体的营销气氛、让双12更加值得行业与消费者期待。

那么，为什么乐视会如此重视与北汽绅宝的合作呢？我以为核心还是在乐视一贯坚持的（B+B）2C战略上，(B+B)2C 生态营销模式的关键词是“普惠”，而这个概念被用于电商节的核心活动打造上也是再合适不过的了。

猜想7：(B+B)2C模式将迸发出更多精彩。

乐视为活动提供全面的生态性资源，而北汽绅宝能够提出的资源同样值得期待。比如，是否有线下资源的加入？线上线下是否会实现联动？北汽绅宝自身是否也将在双12举行其他营销活动？这些活动是否能够接轨到与乐视的合作中？……其实，当北汽绅宝、乐视这两个名字被放在一起时，我就知道：一场营销好戏即将上演！

在一系列在猜想过后，我想说一说我认为这个问题的答案：“北汽绅宝+乐视”的双十二合作，应该等于“7”，因为，这个数字代表了幸运。此次合作不仅是用户的“幸运”、北汽绅宝与乐视的“幸运”、同样也是中国营销界的“幸运”：军座带领了北汽绅宝营销团队与乐视生态营销团队，也许在此次为大家提供一个可以学习的“2015年超级经典的汽车营销案例”。让我们共同期待吧。