对话余承东:看扁三星誓超苹果 揭华为背后“执念”

智东西（公众号：zhidxcom）

文 | 翰阳

在手机行业，华为是其中最重要的玩家之一；而在业内素来以“敢言”著称的余承东，也一直处在舆论的风口浪尖之上。

11月26日下午，华为在上海世博中心正式推出了新一代年度旗舰Mate 8。发布会后，华为消费者业务CEO余承东和华为消费者业务中国区总裁朱平接受了智东西（公众号：zhidxcom）等媒体的专访，详细阐述了华为对行业趋势的判断和自身发展的规划。

而当我们抛开产品和产业本身的议题来看时，这次对话最令智东西（公众号：zhidxcom）印象深刻的，是支撑华为前行背后的那种精神。

以下，是在整个1个小时的交流中，最核心的6个问题：

1. 关于Mate 8及其代表的高端市场

作为当天的重头戏和华为消费者业务全年的旗舰产品，余承东并不掩饰对于Mate 8的期待。

其表示，“Mate 7卖了700多万台，一直在成长，我们持续在构筑渠道零售和品牌能力。”Mate 8在技术上有着很大的提升，“我们希望能做到千万台的规模，大家知道我们其实在P8、Mate 7这些产品都是往千万台的方向靠近了。”

余承东认为，目前苹果在高端产品的销量是过亿的，表明市场的需求和规模是足够大的。“未来若干年后，我们希望能像苹果一样。千万、几千万、上亿，一步一步来，有一个发展的过程，我们有时间的积累来做。”

据了解，华为Mate 8配备6英寸1080P显示屏，采用一体化铝质金属机身，搭载16纳米制程工艺的麒麟950处理器；内置1600万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头，升级的指纹识别功能可支持0.5秒的快速解锁。目前，根据配置不同，其国内售价为2999元至4399元。

对于这个看起来不算低的价位，余承东表示其是物有所值甚至是“优惠”的。“这个配置大幅度提升，旁边渠道伙伴都说加量不加价。”而朱平则补充道，这是一个“亲民”的价格，“Mate 8的定价前后给余总汇报了五次才通过，无论是从我们的研发和余总来说，面临的压力也是非常大的。”

此前，华为在推出Mate 7时也曾出现了黄牛加价销售的情况。而针对Mate 8的具体产能及销售情况，余承东表示，由于新技术、新架构及新工艺的原因，目前Mate 8的生产仍然处于爬坡期，同时其也将受到春节前后放假减产的影响。“我们在增加产能，月产能肯定在百万级的规模增加。但是有可能市场的热度非常高，我们卖得供不应求也没有办法，我们只能做预判的估计来增加产能。”

2. 关于智能手表与其背后的智能生态

除了Mate 8，当天发布会上另一个亮点是华为旗下首款智能手表HUAWEI WATCH的国内上市。其采用圆形表盘设计和不锈钢材质，有银、黑、金三种表身颜色选择，并有多种皮质或金属腕带，售价2388元起。

对于可穿戴设备，余承东认为这是智能手表的一种延伸，而华为在整个智能领域的战略也是围绕着工作、生活的全场景布局。“像车里面的大众、奥迪的车联网模块都是用华为的，全球未来的智能化汽车会有更多的通讯连接由华为来提供。但是我们在智能家居这块肯定是布局的，我想我们的核心是围绕着工作、生活、起居全场景地构筑用户的体验。”

但他也强调，华为并不会轻易地进入到一个领域。“我们希望能够为行业贡献价值，像智能家居我们没有做很多的领域，但是我们可以提供解决方案。我们的芯片、通讯、操作系统可以让生活更便捷，工作更便捷，体验更好，这是我们的方向。”

3. 关于销售渠道与品牌传播

在刚刚过去的“双十一”中，来自天猫官方的数据显示，华为在手机销售额方面位居第一位。对此，余承东表示华为从未有刷单且没有采用优惠券的促销方式，而销售额的含金量也要比单纯的销量高的多，“卖那么多低端机有什么意义呢？”

而据朱平透露，当下电商渠道占据了华为整体销售的20%至30%，但“整个销售线下还是主体，不能为了线上放弃线下”。目前，华为在全国范围内的体验店及专区、专柜数量已过万，而明年将通过自建和合作的方式进一步下沉到至少1000个县。

不过，余承东在交流中也坦承，华为目前在三四线城市甚至更基层的五六线城镇的渠道覆盖与部分厂商相比还有不小的差距。“我们的产品比较强，但是我们的渠道零售的覆盖还是有很大需要提升的空间，这是我们要改进的地方。”同时，在全球范围内，品牌营销的能力仍然比较薄弱，这同样有着进步的空间。

4. 关于此前发布的Mate S

实际上，在Mate 8发布的消息传出之前，很多人都以为定价在4000元档位的Mate S将是Mate 7的接任者。但实际上，其却是华为在高端产品线上另一个方向的尝试。

余承东表示，Mate S的消费群体和Mate 7是不一样的，其与Mate 8也是搭配销售，并非是替代关系——Mate S走轻薄、时尚的路线，覆盖的是女性人群；而Mate 8则针对商务人士，主打的是强劲的性能、续航能力和拍照技术。“一个是秀肌肉的，一个是走唯美的，但性能都很不错，所以是组合。”

“的确很贵，但还是卖得不错，口碑非常好，在中国的成绩也是比较满意的。”余承东这样评价，借此，“我们在4000元的档位上已经站住了。”

5. 关于行业大势

“行业正在收敛”，余承东这样评判手机行业这几年的走势，“未来全球（主要的手机厂商）不会超过三四家厂家，大家可以看到大部分的厂家在消失了或者在消失的道路上，除了苹果、三星，华为是唯一在上升的。”据其预计，明年华为在全球市场的份额将超过10%，在即将超额完成今年1亿台的销售目标并预期实现200亿美元的营业收入后，“我们未来的销售份额、销售量可能会经过一两内会超过苹果，市场份额占全球第二。”

而就中国而言，余承东认为，不论是传统方式还是所谓的互联网模式，“我认为未来的大部分中国手机厂家都会退出历史的舞台，只有极少数可以活下来。”

“过去的十年是全球的洗牌期，今后的几年是中国市场的洗牌期。以前我接受大家采访的时候说，我说2014年和2015年死不掉，我们就可以活下来。2014年没有死，2015年看来又没有死，肯定能活下来了，华为肯定是活下来的厂家之一。但是能不能变成行业老大，我觉得今年到明年的时间段非常关键，从Mate 8到P9就可以看出来。”“我也跟我们中国区的团队说，只要Mate 8和P9占稳了，我们未来会势如破竹。”

同时，他也再次提及了华为8万人的技术团队及其背后的研发能力。据其透露，目前华为已拥有和三星、苹果比肩的研发投入，“这些能力还没有释放出来，在厚积薄发，未来还会更强，现在才刚刚开始，你们会看到这种爆发力。”

而余承东也开玩笑说，要靠实力说话，靠情怀不能解决问题，靠营销吹牛也不能当饭吃。“所以我们是一个长跑型的选手，不断地努力。我们虽然很笨、很傻，但是我们很努力、很执著、很聚焦。”

6. 关于未来和对第一的执着

“我们给团队内部提出的目标是，Mate 8在高端上要可以把苹果超越。”

在采访中，余承东时刻透露着自己对于这款产品的重视：在今天发布前，Mate 8已经做了3个月的测试，最终的上市时间也专门延迟到了11月底。“你想我们付出了多大的牺牲？错过了西方的整个圣诞季。”

在这位华为终端业务的掌门人看来，华为在中国的高端手机市场要首先超三星，随后超苹果，“不是抄袭的抄，是超越的超。”“明年我们希望在全球复制在中国的状态，同样是先把三星超越了，逐步来，可能需要几年的时间。”

“在华为的词典里，我们只有第一。”余承东在谈及自己的信念时显得尤为兴奋，“所以我可能不是很谦虚，虽然还有很多改进的地方，但是我们的目标是非常远大的。不要怀疑我们的决心，也不要怀疑我们的执行力，也不要怀疑我们的干劲，也不用怀疑我们执着的精神。今天说执念，好的方面就是褒义词，坏的方面就是贬义词，我们会非常努力，非常执着。”

后记

Mate 8的发布会是一场3000人规模的发布会，这在华为终端的历史上尚属首次。而在随后的对余承东和朱平的专访结束后，华为向每一位与会记者赠予了一本书，书名是《下一个倒下的会不会是华为》，副标题是“华为的兴衰逻辑”。

时至今日，面对这家世界最大的通信设备厂商和第三大手机制造商，外界所看到的仍然是一个正在向峰顶攀登的华为。我们难说一家企业会长兴不衰，但也许正是这种危机精神让华为得以在激烈的市场竞争中迅速成长，并成为其中最核心的玩家。

而背后的动力，大概正如余承东在与智东西（公众号：zhidxcom）的交流中所说，“这个行业不进则退，如果我们不努力，我们也会消失掉。”

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