生于低价的青葱手机或死于残暴

12月4日傍晚时分，朋友圈再次被刷屏，主角是青葱手机。骁龙810处理器，4G运行内存和128G存储，搭载了2K屏幕的青葱Metal旗舰版手机，仅售1999元。低配版的青葱Metal版，是3G运行内存和16G存储组合，售价799元。对此，不少手机圈资深人士称，国内手机行业再次被低价屠城。

从整个发布会的营销上，除了偏执外，青葱手机最鲜明的特征，还是俗气的低价。在不少媒体的宣传中，用配置残酷变相的夸奖青葱手机。坦白说，高通骁龙810的处理器，4G运行内存，也算得上是比较高的配置了。1999元的价格，确实有杀伤力。

不过，这一切仅仅是停留在理论层面的。配置如此残酷，价格如此低的青葱手机，销量如何还是一个未知数。就国内智能手机行业的现状而言，青葱手机的未来并不那么美妙。

低价已无杀伤力

从最初的小辣椒手机，到青葱，偏执的谭文胜试图用低价来占领市场。遗憾的是，当时比小米售价还低的小辣椒，并没有像小米一样茁壮成长，而是香消玉损。在整个2015年的竞争中，低价贯穿始终，却已然没有了暴发力。

既便是号称价格屠夫的小米，也无奈的将最初1亿部销量，下调到8000万部。最新的数据显示，小米今年8000万部的销量目标也很难完成。也就是说，昔日靠低价横扫千军的小米，后续的杀伤力已经相当有限。

从另外一个角度看，低价之所以没有杀伤力，更多的是因为每一个手机品牌所倡导的低价记录，很快就会被对手刷下榜。在红米2A的价格下探到599元的价格区间后，大神系列手机的价格已经到了499元。

不可否认，3G运行内存加16G存储究竟青葱Metal低配版的手机只卖799元，价格优势很明显。可青葱手机的这一优势，能持续多久?一个月，两个月，还是两个周?

青葱手机低价优势能够延续多久，这恐怕是谭文胜也不知道的。一旦对手的价格跌破799元，青葱还有何优势可言?品牌，渠道，还是品质?

青葱的发展困局

显而易见，在激烈的价格战中，青葱的低价是很难成为核心竞争力的。想当年，小辣椒手机的价格可以说是足够低，最终却被市场无情的淘汰。然而，谭文胜并没有记住这一个惨痛的教训。

青葱这个手机品牌的营销，是从谭文胜向工商局实名举报小米开始的。在12月4日的发布会上，青葱的主题也一直围绕“偏执不完美”来说。从青葱手机的配置，到价格，都体现出这一品牌偏执的一面。只是，将偏执作为青葱的品牌文化，是很难在市场立足的。

除了国内这些比较典型的手机品牌外，三星和苹果，同样是靠多年沉淀下来的核心竞争力来支撑发展。失去了乔布斯的苹果，在制造工艺和系统流畅度方面的优势依然无人能敌。再看青葱手机，除了低价和残暴的配置外，还有什么呢?

或许有人认为，收购青葱的鼎智集团，拥有丰富的代工经验，并在手机供应链体系中有丰富的资源积累。这些，不足以支撑青葱这一品牌的发展，富士康便是一个最好的例子。无论是实力，还是资源积累，富士康要比鼎智集团更具实力。结果，富士康手机至今没有在市场中占据一席之地。

显然，青葱并没有找到自己在市场中的准确定位。没有定位，仅靠低价和残暴的配置，青葱很容易走小辣椒的老路。加之目前国内手机市场的竞争要比三年前更凶残，这一发展困局，青葱如何破?

结语：与其他手机品牌一样，青葱这个年轻的手机品牌，依旧用更低的价格，以及更残酷的配置来吸引眼球。在其他手机品牌已经具备了一定的核心竞争力，并靠差异化在市场中站稳脚跟的格局之下，生于低价的青葱手机，靠残暴配置还能屹立不倒吗?

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贾敬华：互联网业内知名人士，著名IT评论家。微信公众帐号：jiawebjn