吃回头草的赵科林背后隐藏着什么玄机？

近日，华为消费者业务CEO余承东在微博宣布，原诺基亚中国区总裁赵科林（Colin Giles）加盟华为，担任华为消费者业务执行副总裁，负责华为终端的全球销售工作，特别是海外渠道建设。

莫名其妙，这是赵科林从华为离职一年后，“二进宫”再次回归，着实让人摸不着头绪，这则消息也引发业界广发的热议，华为再次召回赵科林究竟意欲何为，放出的信号又会是什么呢？最直观的就是，华为新的突破点估计要落在海外市场上了。

时势造英雄

赵科林（Colin Giles）可谓是手机行业的知名人物，从履历上看，其曾任诺基亚中国总裁，后担任诺基亚(中国)投资有限公司总裁。在2013年7月，赵科林首次加盟华为，担任华为终端高级副总裁，负责全球市场营销、零售及公开市场业务。随后于2014年5月离职并加盟联想，负责联想除中国以外的全球手机销售及业务拓展并深入参与联想对摩托罗拉移动的并购项目，2015年7月1日宣布将离开公司追求其他发展机会，时至近日，赵科林回归华为终端。

我们中国派与诸多人的看法一致，仔细看过赵科林的工作履历时给人的第一感觉是，一个“失败”的影子。赵科林的工作经历几个共同特征：一直在中国主流手机厂商担任高管；主要职责都是企业手机业务的海外市场拓展；同一公司在职时间均保持了一年左右。从这些表象来看，不得不让人怀疑赵科林本人的能力以及华为消费者业务这次召回赵科林的价值。那究竟他的业务能力如何呢？

以赵科林担任联想移动业务集团的摩托罗拉副总裁、全球销售负责人期间为例，我们来具体分析他的业务能力。赵科林初到联想时，从公司公布新的财报可以看出，当时期内联想智能手机销量为5000万台，同比增长72.3%，在全球市场中占有率为4.6%。其中，中国区手机销量为4450万台，销售占比超过90%。而当其在今年7月离任之时，在上半财年，联想手机海外市场在总体销量中的占比从一年前的19%大幅提升到了现在的70%。在印尼、俄罗斯、印度及巴西等主要新兴市场，联想的增长分别高于当地智能手机市场增长12、175、48及4个百分点。

事实证明，赵科林在联想任职一年间，对于联想海外市场，或者说联想手机业务市场战略重心的转移功不可没。至于联想为何整体移动业务下滑，其手机业务品牌战略过多和定位不清才是主因，这也是为何近期联想宣布未来放弃VIBE品牌，而只保留摩托罗拉和乐檬两个品牌的主要原因。而赵科林的离职，只能说是充当了联想移动业务下滑的“替罪羊”，这也是业内不少人士的共同看法。当然，也有熟知内幕的相关人士爆料称联想海外市场的提升是 这是海外Geo部门的前线兄弟们卖命的结果，和赵科林关系不大，潜台词就是指赵的能力很一般化！

反过头来再看当今华为消费者业务发展态势。从市场研究机构TrendForce 公布的2015年第三季度全球主要智能手机份额排名中可以看出，华为以8.4%的市场份额稳居第三位，仅次于三星和苹果，一举超越国产手机品牌的劲敌小米和联想。

然而，两年前的赵科林所在职的华为，消费者业务重心和首要目标还是在国内市场，其主要对手远不是今天所言的苹果和三星，而是中国的联想和小米。这种整体的战略，与拥有全球渠道建设和市场销售有丰富经验的赵科林严重不匹配，他的能力发挥受到制约也是难免的事情了。

时势造英雄！再次回归，赵科林看到是一个更加成熟和开拓进取的华为。基于华为在国内市场拔得头筹，在追赶苹果三星的道路上，华为一直表现出对海外市场强大的攻势和雄心。巩固和加深海外业务成为提升华为全球影响力的关键要素，而赵科林的加盟，对华为快速提升海外市场成绩有战略性意义。

瞄准海外市场

最近，华为手机的论调一直都在鼓吹要在二年内赶超三星。就像周鸿祎经常说的一样，“我吹的牛要用行动去证明它不是吹的牛”，虽然话比较拗口，但是我们翻译成正能量的语言就是，人总得有点目标，不然就失去了方向，就像华为把三星列为自己成为全球霸主将要超越的第一个对手一样。

目前华为在海外成绩提升迅速，华为智能手机约一半收入来源于海外市场。华为不仅始终保持全球手机份额前三甲的位置，并且在欧洲多个国家占有10%以上的市场份额，在部分国家的中高端市场，其份额更是突破了40%。

据Gartner数据显示，今年第三季度，全球智能手机总销量为3.53亿部，三星以8358万部居第一，苹果以4606万部紧随其后，华为以2726万部销量位居第三，小米销售1700万部列第四。从市场份额上看，在刚刚过去的第三季度，三星全球市场份额24.6%，苹果13.7%，华为8.4%。华为因为其中国市场的优异表现，稳居全球智能手机前三的份额的同时，已经成为国内销量和份额的头名，并且与其它品牌的差距正在逐步拉大。

现在看来，雄心勃勃的华为成为国内第一远不是它的目标。全球份额第三和国内第一虽然排名很靠前，但对标华为消费者业务CEO余承东所说的苹果、三星，华为的出货量数据和营收差距相当明显。华为想要对苹果和三星实现有力的竞争甚至威胁，必须要提高全球销量和营收，因此，必须要在海外市场实现增长，而且是相对大幅增长，才有撼动两家巨头全球地位的可能，赵科林选择在此时加盟，对华为来说简直就是如虎添翼。

潜台词就是，华为明年肯定要在国外市场上大张旗鼓的干！

发力渠道建设

其实，赵科林的价值还在于其二十多年的渠道建设和销售管理经验，因为要在全球手机市场取得良好的销量，除了优质的产品，渠道是非常关键的一环，而这恰恰是华为目前在海外的一大短板。

被称为“手机教父”的赵科林是手机界的知名人物，在手机零售渠道建设和管理、手机销售、市场营销等方面有二十多年的成功经验。公开资料显示，赵科林于1992年加入诺基亚移动电话公司，自2004年1月起开始担任诺基亚高级副总裁，负责大中华区客户及市场运营，到2006年11月，赵科林出任诺基亚中国区总裁。在领导诺基亚中国手机销售业务的8年期间，赵科林一手奠定了诺基亚在中国的绝对霸主地位和中国区在诺基亚全球市场中的核心位置。他所创立的著名“FD模式”，即省级直控分销商，让诺基亚一度攻占了中国近40%的市场份额，稳坐中国区出货量、市场占有率第一。

可以预言，在开拓海外市场的战略下，赵科林的工作并不会轻松。赵科林不仅需要考虑自己在社会渠道层面的经验是否能够在华为既有的条件下打出新的局面；还要考虑能否融入华为的企业文化，顺畅调配各种资源实施自己的市场计划。现在来看，想要完全扭转海外渠道这一短板，对赵科林和华为来说都是一个不小的挑战！