FIIL开通100家线下体验店：汪峰双十二狂卖耳机

双12又是一场大戏，汪峰的FIIL耳机在官网、天猫和京东全面启动“乐嗨双12”。值得注意的是，这回汪峰还同时宣布开通全国100家线下体验店。苹果、书店、手机专卖店全覆盖。

FIIL耳机玩的模式是不是不一样？人家大大方方走线下！而且线上线下产品还不一样。

这是什么玩法？（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【互联网+是融合而不是颠覆】

聊这个事情之前，先重复一下我一直坚持的观点，互联网+不是颠覆，是融合！

大概从去年开始，很多人口口声声颠覆、革命传统行业，这些人分为几大类，一是刚刚起步的互联网创业者，想扛着互联网＋的大旗，恐吓传统业，为自己壮胆，同时，也是一种公关营销。另外，还有人云亦云、想浑水摸鱼捞一把的人，他们觉得喊一喊颠覆啊、革命啊这些口号，可以忽悠用户，忽悠投资者。

但是活生生的例子在告诉我们，互联网和传统企业是融合的关系，而绝对不是颠覆。今年8月份，阿里巴巴和苏宁互相持股的案例，其实就在印证这个理论。

今年，针对传统企业，我开设了互联网＋转型培训，在培训中，我曾经分析过，为什么欧美没有互联网思维？其实是因为人家的市场竞争充分，并且发展成熟，整个链条整合得非常完备、无缝。而中国不同，改革开放只有三十多年，很多企业的发展比较粗放，随着竞争加剧，需要精耕细作，而互联网的发展提供了这样的机会。

所以说，一味依赖互联网，忽略线下是绝对的错误。这次FIIL耳机的新做法也在佐证我这个观点。

【100家线下店、线上线下产品不同】  

这次双12，FIIL推出的活动还是非常诱人的。购机免单、送iPhone 6S玫瑰金手机、抽奖、赠送fiil耳机、赠送QQ绿钻会员等优惠活动，令人跃跃欲试。另外，12月12日凌晨，备受耳机发烧友期待的FIIL Wireless也已推出。

12月12日下午15点，fiil耳机还在北京朝阳大悦城举办了线下体验店开幕式，并正式首发售价1499元的新品FIIL尊享版耳机。并启动全国线下首批近百家门店的体验与发售。fiil耳机官网(fiil.com)也公示了一百多家体验店的地址。

在线下，FIIL的优惠力度也不小，凡在首发当日到门店体验、购买FIIL尊享版耳机的用户，都将有机会赢取好礼。而且，FIIL尊享版耳机是FIIL(头戴罩耳式降噪HIFI耳机)的升级版，仅在线下门店有售。

这款仅在线下销售的FIIL耳机非常炫酷，FIIL尊享版的苹果、安卓线全部采用高品质发烧级镀银音频线，并提供有1个音频转接头，以及在原有1年包换的保修服务的基础之上再额外增加1年保修。同时，FIIL尊享版还专配有1个飞机转接头，满足经常乘坐飞机的白领和高端商务人士。为了更便于携带，FIIL尊享版还将附送1个时尚布袋。

事实上，除了引致之外，产品的外形是FIIL的重中之重，不久前，FIIL在2015 钛媒体T-EDGE年度峰会上，FIIL被评选为十大年度产品，除了品质和定位之外，FIIL的外观也是很重要的考量。CEO彭锦洲上台演讲的时候，曾经说，长得丑的产品没有未来。在这种理念之下，FIIL耳机的产品观是“好看，好听，好玩”。首批商品预约数量破百万，第一天发售不到3小时全部售罄，蓝牙耳机发售当天售罄，也佐证了这个方向的正确性。

【FIIL的新玩法】

FIIL的销售渠道，和很多产品不同的是，线下线上产品有差异，估计这是CEO、曾任荣耀副总裁彭锦洲的策略。

大家都知道，耳机这种产品是离不开体验的。因为音质好不好，只有听了才知道。尤其是FIIL这种新推出的品牌，虽然因为汪峰的知名度和品牌美誉度让用户满怀期待，但在销售的初期，相信有一部分用户还是非常需要现场一听，才会决定购买与否。随着时间推移，品牌有了一定口碑和美誉度的时候，建立信任之后，这种对“耳听为实”的依赖才会降低。

线下线上融合，以及看似偏向传统的品推方式，是华为荣耀过去一年多来成功的法宝。靠着这几项，华为愣是打败了在社会化营销上极具实力的小米。但是做FIIL，担任CEO的彭锦洲，没有完全照搬过去在荣耀的模式和经验。FIIL不仅有一百多家线下体验店，还进了书店。

同时，FIIL还入驻了苹果店。大家都知道，耳机界鼎鼎大名的Beats就在苹果店有售，对标Beats的FIIL选择进驻苹果，贴身紧逼，不仅仅体现了底气，同时还是一种很好的挑起话题、制造知名度的方式。

彭锦洲认为，“互联网模式”并代表“在网上销售”，FIIL要成为全球背景下的中国耳机品牌，单靠网上销售形成口碑远远不够。他认为，产品是一切的核心，线上和线下其实并不冲突，只要是方便消费者体验产品的渠道，FIIL都要覆盖。

另外，线下线上产品不同，也是彭锦洲玩的新模式。其实这个并不新鲜，在互联网电商刚起步的时候，很多厂家为了避免和传统渠道的冲突，同时推出生产电商版，是一种权宜之计。但是FIIL选择线上线下销售产品有差异，估计应该是因为耳机的特殊性，让线上线下的人流量发酵，验证一下模式的效果。

从音乐到耳机，汪峰的品牌以及不同于其他企业的销售模式，让人对FIIL充满期待，互联网+时代的可贵之处在于，整个行业没有一定之规，所以，FIIL会不会趟出一条完全不同的道路，值得关注。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。