贾跃亭和李东生的南山南

贾跃亭和李东生应该有一个共同点，形象照都保持着不苟言笑，公开场合却是轻松的微笑。在乐视和TCL的战略发布会上，当两个人走到一起的时候，又是笑得合不拢嘴的状态。

一个是智能电视的拓荒者，一个是传统电视的领头羊，这应该是彼此期待的联姻，双方的兴奋已经难以自抑。流于言间，跃然脸庞，满是对未来的美好期许。

从“炮友”到情人

一位电视行业的人说：“当乐视宣布要做电视的时候，迎来的往往是轻蔑的一笑，没有人在意乐视的出现，也没有人认为乐视会成功。一个视频网站跑来做电视，简直就是电视行业的笑话，所有人都在等着看乐视的笑话。”

传统厂商的看不起给乐视留足了空间，让这个襁褓的婴儿迅速成了“坏孩子”。乐视用低于量产成本的零售价打破了行业的平静，终结了传统厂商坐享红利、躺着赚钱的安逸日子，因而又被行业称之为“价格屠夫”。从公开渠道获取的信息来看，整个传统电视行业已深陷亏损泥潭而难以自拔，这或多或少能跟乐视的出现扯上点关系。

乐视在电视行业并没有什么好人缘，不管是传统厂商还是其他互联网品牌，但凡发布会少不了要给乐视一顿“鞭刑”，乐视成了整个行业炮轰的那个友商，简称“炮友”。这或许从侧面证明了乐视的成功，从被这个行业不屑一顾，到让这个行业的人在乎，不过短短一两年的时间。

没有任何一个电视厂商享受过群起攻之、人人诛之的待遇，唯有乐视。长虹、康佳、创维等传统巨头无一例外，隔空唱衰乐视几乎成了家常便饭。而同为互联网阵营的小米，除了炮轰甚至向有司举报，不惜冒天下之大不韪，欲借那只隐形的手消灭乐视，最终也没能将乐视置于死地。

今日与乐视结盟的TCL，半年多前也曾唱衰乐视，并指出其“三大软肋”。短短半年多的时间，态度已经完全扭转，乐视从“炮友”变成了情人。这被视为传统阵营的“背叛”，可天下没有永远的敌人，只有永远的利益。识时务者为俊杰，既然无法消灭乐视，也无法阻挡其壮大，不如跟着乐视一起分天下。

李东生是一个识时务的人，当年TCL的改制可见一斑。与其隔空对骂，不如携手并行，似乎是留给传统厂商们最好的出路。

乐视电视真的成了

9月24日，第三代超级电视在香港发布的时候，乐视电视负责人梁军激动的说：“电视成了。”他的底气源于刚过去的919乐迷节，超级电视总销量突破35.5万台。还有另一个不为人知的原因，尽管超级电视低于成本价销售，但却通过生态协同实现了盈利。

在那一次的发布会上，乐视做出了几乎搏命的决定，不再捆绑会员销售。此前超级电视的硬件是亏损，但可以通过会员获得弥补，这成了其他厂商的攻击点。而不再捆绑会员之后，意味着每卖出一台超级电视就实打实的亏损，按照2016年600万台的目标，硬件上至少要亏损6个亿，这是最保守的数字。

不过，乐视并不会亏钱。硬件亏钱，生态盈利，这是乐视已经探索出来的成功模式，也是敢于击穿行业底价的底气所在。如今与TCL结盟，乐视更不会亏钱了。

1、硬件行业讲的是规模效应，规模越大，成本越低。在整个电视行业来说，乐视的规模并不大，一年几百万台也不算多。相对来说，乐视的成本比同行更高，亏损也是实打实的亏了。乐视与TCL结盟扩大规模，显而易见的就是降低成本，减少硬件亏损。一台电视节省50元的成本，乐视一年将少亏损3个亿，这是在向上游要利润；

2、互联网同样讲规模效应，用户基数越大，变现能力越强。超级电视不过几百万用户就已经实现了生态盈利，这体现了乐视的商业运营能力。TCL电视一年的出货量接近2000万，把乐视的互联网生态进行嫁接，用户基数能实现数倍的增长，可一举解决TCL亏损的困局。对于乐视而言，可以获得更多的出口，这恰恰是乐视所看重的，乐视与酷派的合作已然说明；

3、最核心的还是双方的生态协同，这是乐视一直所倡导的，也是双方所急需的。萝卜快了不洗泥，乐视用户基数小的时候，很多问题并不明显，也无法顾及，但随着用户规模的扩大，很多短板也将暴露无遗。包括供应链、售后服务等，都是至关重要的问题，这恰恰又是TCL所长。一个前端的能力，一个后端的能力；一个线上的能力，一个线下的能力。互相弥补，各取所需，才能发挥更大的效力。

如此一来，乐视电视真的成了。

而对于更多的传统厂商来说，可能日子将越来越难熬了。今年前三季度，TCL亏损2.38亿，长虹亏损4.95亿，康佳亏损8.5亿。尽管创维、海信保持盈利，但整个行业已经颓势难挽，这个寒冬将越来越冷。随着TCL与乐视结盟，留给其他厂商的时间越来越少了。

“你在南方的艳阳里，四季如春；我在北方的寒夜里，大雪纷飞。”这句改编自《南方南》的歌词，或许能更好的描述这个行业此刻的心情。在南方城市深圳，乐视+TCL四季如春，其他厂商在寒夜里大雪纷飞。而这次发布会所在的蛇口希尔顿南海酒店，正好在南山区的南部，这是贾跃亭和李东生的南山南。