探访大疆首家直营旗舰店 植保无人机明春上市

智东西（公众号：zhidxcom）

文 | 四月

12月20日深圳消息，占据全球消费级无人机市场主要份额的大疆创新DJI（简称大疆）全球首家旗舰直营店于今日正式开门营业，店址选在了品牌发源地——中国深圳。

大疆创新DJI作为一家国内无人机品牌，其市场主体以海外地区为主，年均销售额中约9成的收入来自于海外市场。而此次旗舰店选址是否意味着大疆将销售市场部分转移至国内，在后续王帆的专访中，智东西也向其进行了详细了解。

在销售模式上，大疆主要采取零售方式，线上借助于自家官网、天猫和京东等在线商城；线下则更依靠的多层级的代理销售。实际上，大疆创新DJI已陆续于香港、法兰克福、深圳和上海等地机场开设了小型体验店，在某种程度上也为其正式零售店的开设提前试水。

今年五月，大疆以接近80亿美元的估值完成了7500万美元融资。

位于深圳欢乐海岸的首家直营旗舰店面积大约为800平方米，展示了除MG-1农业植保机外的所有大疆产品，涵盖Phantom 3系列、Inspire系列等热门消费级无人机，Osmo手持云台、禅思X5航拍相机等周边产品，以及Ronin-M、S900等专业级无人机。同时，以上产品均可在店内直接购买。

直营店共分设有飞行演示区、产品体验与展示区、天空之城展示区、售后咨询区等四大块区域。据介绍，与之前布设的体验店不同，直营店在整体面积与布设方面更加考究，半径为3米的飞行演示区设在入口处，为消费者提供了更直观的飞行体验。

考虑到无人机类产品的多方位视角，展示区域多采用环形布设；新增的售后咨询区主要提供使用与维修咨询服务，并不直接提供现场维修。

雨天使场外的飞行表演受到了影响，但闻讯赶来的消费者仍不少。针对首日开业，大疆为前300位购买用户提供了八至九折的优惠。

在后续针对大疆创新DJI公共总监王帆的专访中，智东西也针对其国内外渠道规划与MG-1农业植保机新产品线布设、直营店模式等关键问题与王帆进行了对话。

四月：首家直营旗舰店选址深圳，是否意味着大疆在后续的销售计划中将更看重国内市场？接下来还将考虑在哪些地区开设直营店？

王帆：近年来，大疆相关产品在国内市场的市场份额逐步在增长，由之前的零头占比上升到今年10%左右。在年初的“汪峰”求婚事件中露面的Phantom 2让国内更多人了解到大疆品牌。

首家旗舰店的选址主要是考虑到公司总部也位于深圳，近水楼台先得月，后期的力量配给与资源交换也会更加方便。

下一步直营店的选址和数量还在筹划当中，主要还是针对全球一线代表性城市。

四月：我们看到大疆创新在11月推出了的首款MG-1农业植保机，大疆现阶段针对无人机在农用领域的项目进展？

王帆：由于直营店的目的是拉近与消费者、用户之间的距离，针对专业性领域的MG-1农业植保机并不会在此店展出。在明年春季，我们将正式推出首款直保无人机，以确保能配合春耕市场投入使用。

四月：在即将到来的2016年里，大疆在产品线和销售模式上将进行哪些布局与创新？是否会借鉴苹果线下店的布局形式？

王帆：大疆希望能给用户带来惊喜，针对未发布的产品不会进行透露。有不少人拿我们与苹果的产品和模式类比，但其产品类型与用户定位有所差异，我们还是希望能够走出一条更加适合自己的路，毕竟在此之前并没有先例可以借鉴。

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