TCL闪耀国际消费电子展的背后

9月4日，全球最为知名的综合电子技术消费展——2015年德国柏林国际消费类电子展（简称IFA）盛大开幕。在IFA展厅的中心位置，庞大的TCL展馆里人头攒动。据老冀了解，TCL展馆占地近1800平米，是国内参展厂商里最大的展馆，与去年相比面积扩大了一倍，也充分展现了中国企业越来越强大的力量。

在此次IFA盛会上，TCL应该是准备最充分、阵容最豪华的中国企业，也是有最多新产品亮相的中国企业。TCL一口气展出了量子点显示巅峰产品QLED2.0、曲面电视H8800、量子点电视H9700等电视精品，还推出了令人耳目一新的移动大平板XESS、三防智能手机GO PLAY、最新款智能手表GO WATCH，以及源自德国极简设计风格的大眼晶滚筒洗衣机和BCD-750WEBS60四开门冰箱，成为此次IFA上人气最火爆的中国厂商。其中，曲面电视H8800在本届IFA上举办的“中国家用电器创新成果推介”颁奖典礼中，一举斩获了极具影响力大奖——年度产品创新奖。

（图：TCL集团董事长兼CEO李东生）

为什么TCL能够取得如此佳绩？9月3日刚刚在北京参加了“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年”大阅兵庆典的TCL集团董事长李东生，又风尘仆仆地赶到柏林，除了给TCL的海外市场助阵以外，他还回答了媒体的一些问题，揭示了TCL成功背后的秘密。

用李东生董事长的话来说，在中国企业当中，TCL在国际化、产业转型升级、娱乐营销、互联网转型这四个重要的领域都走得比较早，虽然也经历了一些波折，但是最终也取得了不小的成绩。

一．国际化

TCL应该算是中国企业国际化的先行者，最早的探索开始于1999年，比大多数中国企业都要早，并且走过了早期探索、跨国并购、稳步成长三个阶段。

2003年，TCL采取了较为激进的跨国并购战略，先后收购了汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，却由于并购时机不对和海外水土不服的问题，在随后几年里遭遇了前所未有的挫折。好在以李东生为首的TCL高管团队并没有气馁，而是迎难而上，并以“鹰的重生”来激励自己，很快就重新站稳了脚跟，并且将TCL的彩电业务和手机业务都发展成为了全球性的业务。

“去年我们手机销售的86%都是海外实现的，而且是在一些主流的客户，全球的主要运营商都是我们的客户，卖得最多的是在北美和欧洲。”提起TCL的手机业务，李东生颇为自豪。

最近几年，面对中国经济增速放缓的挑战，以及国家“一带一路”战略所带来的机遇，TCL重新制订了国际化再出发的路线图。未来几年，TCL集团将通过“三军联动，品牌领先”，继续巩固和提高欧美市场份额，同时选择印度、巴西等重点新兴市场突破，扎根当地市场，建立全价值链的竞争力。

二．产业转型升级

在过去这些年里，中国企业往往沉溺于对下游渠道和品牌的控制，而忽略了对产业链的控制能力，结果往往会出现受制于人的尴尬局面。在彩电领域，大部分中国彩电企业均缺乏对上游关键部件——液晶面板的控制。

正是看到了这一点，TCL集团在2009年就加快了产业转型升级的步伐，牵头启动了8.5代液晶面板项目——华星光电。华星光电一期项目的主要产品为28、32、48、49、55英寸液晶面板，设计产能为每月10万张玻璃基板，年产约1750万块电视模组。一期项目于2010年3月正式奠基动工，2011年8月正式投产，仅仅用了17个月即建成投产，建设速度超过国内外同类项目。

正是由于李东生下了决心，要全力以赴建立完整的液晶彩电产业链，才一举奠定了TCL在新一代平板电视的产业优势，并为中国彩电业的转型升级发挥了积极的作用。

三．娱乐营销

今年4月，凡是看过好莱坞大片《速度与激情7》的观众，都体会到了TCL在娱乐营销上的大手笔。作为《速度与激情7》中国区家电行业的唯一合作伙伴，TCL掀起了一场“速度抢激情购”为主题的“品牌娱乐+电商推广”的创新营销，在微博、微信平台新媒体展开“速度与基情”话题互动，借势目前影片热度和创新内容，短时间内斩获千万粉丝关注互动，引爆整个大家电行业电商市场。

在这场TCL电视、空调、冰箱、洗衣机大家电联合大促上，TCL激情回馈推出系列爆品秒杀活动，为消费者提供超高质量产品选择和最优惠的价格，并送出速7官方全球限量礼品，还联合《速度与激情7》打造观影王定制版电视。

在娱乐营销领域，TCL也是一路尝鲜，从独家冠名好莱坞中国大剧院，到抢先合作一系列好莱坞大片，不但陆续植入了《变形金钢3》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》、鬼吹灯之《寻龙诀》等超级大片，还携手《复仇者联盟》、《蝙蝠侠》、《云图》、《X战警》、《速度与激情7》、《侏罗纪世界》等超级热片进行全球联合推广。除了国际大片之外，TCL还通过植入《大猫追爱记》、《太太万岁》、《我是证人》等精彩剧集，再到参与如今如火如荼的话剧营销，把娱乐营销玩出了新花样。

四．互联网转型

作为一家从传统家电制造业起家的企业，李东生和TCL很早就认识到了互联网对行业的改变和重塑。2014年，为适应移动互联网的高速发展和跨界竞争的需要，李东生和TCL适时提出“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”战略转型，这也契合了国家大力发展互联网经济的政策。

此后，TCL集团的产业结构调整为七大产品业务领域、三大服务业务领域以及创投及投资业务，共11个业务板块。其中，服务业务领域包括互联网应用及服务业务群、销售及物流服务业务群以及金融事业本部。新的“7+3+1”结构，为TCL集团的价值增长打开了新扇面。

目前，在互联网服务领域，TCL已经取得了实质性进展。截止到今年6月底，TCL智能电视累计激活用户达到906万，欢网累计激活用户数达到1503万，全球播的用户达到137万，移动互联网的活跃用户数也突破了456万。在“双+”战略转型的指引下，TCL正在成为最具创新能力的全球领先移动终端产品和服务提供商。

“TCL集团去年来自服务的收入是百分之十几，今年这个比例可以提高到百分之二十以上。我们的能力正在培育当中，今年来自服务的几个板块的利润也有信心比去年更高。”李东生表示。

有了前面所说的四大领域的进展，难怪TCL能够在国际消费电子展上如此风光了。2014年，TCL集团的营业收入首次突破了1000亿元，其中液晶电视排名全球第四，TCL通讯科技是全球第五大移动终端产品提供商，出口量居中国手机企业首位。2015年初，TCL还收购了Palm品牌，积极布局北美高端手机市场，企业国际化又迈出新步伐。TCL集团旗下的华星光电作为全球第五大液晶电视面板厂商，连续七个季度关键经营指标保持行业领先，并于2014年实现液晶面板和模组产品的合计销售2496.4万片。

在TCL集团董事长李东生的战略计划中，TCL要在未来5年内成长为市值超过1000亿元的公司。而在TCL集团的营业收入突破1000亿元之后，他还要继续率领帐下的众多猛将，向着2000亿元营业收入的新目标继续前进。