迪信通“出海”，“中华酷联”小米魅族为何集体站台

“迪信通已经在中国手机连锁市场耕耘了22年，相当于大学毕业的年龄，应该“走出去”看一看，闯一闯。”12月10日，在深圳发布会现场，迪信通集团董事长刘东海宣布正式启动全球化战略，全面布局海外市场，开启国际化征程，迪信通也成为首家进入国际市场的中国手机渠道商。

在未来五年，迪信通将从印度和尼日利亚起步，力争覆盖10个国家，开设3000家门店、销售1000万部手机，并逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区。

中国手机产业积累势能释放

2014年迪信通的手机总销量将近1100万部，目前在全国拥有3000多家门店，迪信通用22年的时间打造出的手机渠道连锁中国第一品牌，是迪信通选择”走出去”，敢于第一个“吃螃蟹”的底气。

作为中国最大的手机零售连锁企业，迪信通“出海”具有天然的优势。经过22年的深耕细作，迪信通已经积累起一套成熟而先进的管理经验，无论是门店设计、渠道培育还是人员配置、管理运营都驾轻就熟;与手机厂商的长久合作也使得彼此相互信任、关系密切。

“迪信通可以得到手机厂商最优势的资源，而众多手机厂商也将借助迪信通广阔畅通的渠道更加便捷地打开国际市场，实现互利双赢。”刘东海说。

为何选择此时进入海外市场，刘东海表示出于两方面的考虑。一方面，从战略层面而言，迪信通此举是积极响应国家“一带一路”政策，旨在把众多品质优异、高性价比的中国手机产品带到非洲和东南亚等新兴市场，更好地满足当地人民对于通讯类电子消费产品的旺盛需求。另一方面，当前国内智能手机市场日趋饱和，竞争愈发激烈，手机渠道商亟待开拓海外市场，人口众多、消费潜力巨大的东南亚和非洲市场则是迪信通的首选。

近年来，中国手机厂商纷纷走出国门，在新兴市场寻找进一步的发展空间。刘东海表示，手机连锁渠道“走出去”也得益于中国手机产业几十年积累起来的势能释放。

迪信通总裁金鑫告诉记者：“迪信通开启国际化战略是大势所趋。从外部环境看，东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年，市场大有可为;另一方面，中国很多知名手机制造商正在走出国门成为世界性企业，先进的通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场，与手机制造商’一同出海’，可以减少沟通成本，增加竞争力。”

海外“一三五”将开3000门店

有数据显示，来自新兴市场的强劲需求拉动了全球智能手机市场继续增长，增长最快的地区为亚太、东欧、中东与北非新兴市场。其中，新兴市场在2015年第一季度的销售量增长40%。迪信通首先瞄准的是同样人口数量众多、手机零售渠道并不完善的非洲和印度市场。在迪信通看来，门店进入国际市场无疑将会获得更多先机，同时也填补了国内渠道商在非洲及大陆市场的空白。

据了解，迪信通出海的首站为尼日利亚，第一年的发展目标是开设100家门店、至少销售100万部手机。目前，迪信通已经在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店，并将逐步扩展至哈克特港、阿布贾及其他城市。

与非洲市场同步开启的还有东南亚市场，印度新德里是迪信通布局东南亚市场的第一站，未来一年，迪信通将从新德里辐射至印度全境，开设300家门店，销售100万部手机，之后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。

对于海外市场的拓展，迪信通有明确的“一三五”规划。据刘东海透露，印度和尼日利亚只是国际化战略实施的第一步;第三年，迪信通将至少进军5个国家，开办1000家门店，销售500万部手机;到第五年则至少覆盖10个国家，开办3000家门店，销售1000万部手机。

刘东海表示，迪信通两支海外市场团队已经顺利组建。迪信通的海外战略运营模式主要有两种，一种是以合作、并购的方式与当地渠道商进行业务拓展，另一种是联合手机制造商一起开拓海外市场，具体采取哪一种形式要根据当地市场的具体情况而定。

“总之，我们要力争短时间内在当地迅速铺开市场，打响知名度，而迪信通在海外市场的长期愿景是成为当地通讯零售第一品牌。”刘东海告诉《中国电子报》记者。

手机厂商力挺抱团出海

作为目前中国规模最大的手机渠道商，迪信通一直与众多中国本土手机品牌在产品供应、渠道共享、售后保障等方面形成了长期的良好合作关系，双方互相支持共同成长，这无疑是迪信通22年稳健发展的重要原因之一。刘东海表示，此次迪信通进军海外市场，也将携手中国手机厂商和品牌，共同开拓非洲和东南亚市场，树立中国手机品牌在这些国家和地区的良好形象。

此次的发布会，包括“中华酷联”传统厂商以及小米魅族在内的所有重量级厂商也都悉数到场表示支持，并在现场与迪信通签署了全球战略合作协议。他们纷纷表达了对迪信通进军海外市场的支持，并表示将与迪信通在印度、非洲等国际新兴市场进行更加紧密的合作，充分借助迪信通长期以来在手机渠道方面建设和管理方面的深厚积累和市场经验，通过迪信通的门店渠道和销售网络更好地满足当地消费者对于中国手机的市场需求。

酷派董事长郭德英告诉《中国电子报》记者，中国手机企业在“走出去”方面，渠道一直是短板，而迪信通选择“走出去”，不仅给广大手机企业带来机会，更重要的是对中国手机品牌，特别是中国手机制造的提升具有战略意义。“迪信通敢于‘吃螃蟹’值得敬佩。”郭德英说。

小米副总裁王翔表示，印度市场对小米而言非常重要，但目前主要仍然在线上，小米希望通过迪信通的渠道进一步打开印度等东南亚市场。

金立总裁卢伟冰表示，新兴市场的下一步将进入消费升级的阶段，对于手机厂商来说存在巨大的机会。就印度市场而言，目前中国品牌市场份额只有百分之十几左右，而明年将是中国品牌全面扩张的一年，借助于手机渠道商的协助，未来中国品牌在印度占据50%的份额完全是有可能的。

如今，不管是互联网手机厂商，还是寻求转型的传统手机厂商，最大的特点是他们对于渠道的认识和理解在发生深刻变化。一方面，线上渠道仍是手机厂商争夺的重点，另一方面，今年以来，乐视、魅族、酷派等多家公司今年都与迪信通签订战略合作协议，共同扩展线下渠道。

在刘东海看来，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向，具体而言，就是线下体验+服务、线上传播+互动+购买这样的新型创新模式。而此次进军非洲和东南亚等海外市场，则是迪信通在手机连锁海外市场打造全新“O2O”模式的一次绝佳机遇。