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加速会专访共鸣科技联合创始人严研

互联网金融这只风口上的猪是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎、app等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。这并不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务，是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。但是在这个领域中还存在“流量”与“资产”之间的信息不对称等问题，我们今天采访的对象共鸣科技联合创始人严研他们所做的就是通过自己的努力，来渐渐减少它。

严研：共鸣科技联合创始人，人人贷之前做过记者，剪辑，制片，策划。后和陆雨泉一起创办向上360，然后这次又一起创办了共鸣，成了职业创业者。在公司基本上只做战略，也做一些人的工作，人送外号“政委”。

互联网金融一站式解决方案提供商

共鸣科技是为互联网金融行业中的企业服务的，属于B端服务类。主要提供的是金融资产交易撮合的服务。比如理财网站或APP，需要某类型金融资产，共鸣会为他们寻找合适的合作伙伴进行推荐。很明显在传统金融市场，有很多中介机构从事类似业务，但是互联网化以后的金融市场，利用新技术服务新玩家的公司并不多，属于有需求少供给。

严研表示共鸣现在所做的事情对于互联网金融行业中80%的企业和100%的新企业来说，是刚性的。目前可以细分为低风险和相对高风险，共鸣做的算是相对高风险的部分。未来也许会在其他企业服务领域扩展，前提是和共鸣契合并且现有客户提出需求。

目前还没有模式和共鸣完全相同的竞品。而替代者很可能像陆金所一样，以自主流量抢夺优质资产，但无法完全替代。因为自主流量就意味着风控，就意味着对客户的预判，而纯粹的自由市场型交易中介，不能对客户进行预判。

量、效率、专业性 、免费

对于怎样满足用户需求，严研表示量、效率、专业性，是共鸣满足需求的核心。足够丰富的产品库，对双方需求的匹配，和交易的深度建议，让交易双方更快找到对方，更快做判断决策，让交易过程更少出问题。而目前的满足程度，属于一些客户高度满足，另一些客户还没有成功，主要是两边的数量在积累中。预计很快可以达到一个爆点，可以让匹配度通过量变产生质变。

严研还透露第一步的运营首先是多了解客户和客户的需求，做更有把握的资产推介，避免过多的无用信息到达客户那边，这也是中介的基本要求。因为放弃了在系统层面的对接要求，服务又是免费，所以客户自然会接受，也就让运营难度小了一些。

当说到公司的核心竞争力时，严研笑道：竞争对手实在是找不出，因为我们核心竞争力是免费！

针对一些问题的解答：

Q：公司支出的成本结构和收入的盈利结构分别是怎样的？

A：支出基本都是人上面的，垂直行业的企业服务基本不用打广告，但是因为新兴业务，人大多都是慢慢培养的，所以成本都花在了建设队伍上。收入就五花八门了，有技术服务，咨询，风控等等。

Q：公司融资状况如何？

A：公司由朋友投天使成立的，不久融了A轮，IDG投的。

现在融资的话，因为资金上没有什么压力，所以如果有金融交易相关资源的机构，可以洽谈投资合作。目前公司的估值和股份比例不好讲，看资源对事情的助力和双方的感觉吧。B轮融到的话，主要是加大在人才建设的力度，这个业务只要优秀的人进来，就可以加速圈地，尽早做出规模做出门槛。

注：本文不代表加速会任何立场

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