开公司还在买电脑？易点租说你out了

本文为 加速会专访易点租创始人纪鹏程。

在李克强总理“大众创业，万众创新”的倡导下，各种初创企业、小微企业如雨后春笋般涌现出来，这些创业团队基本上都面临着初创资金这一拦路虎。以一个20人的创业团队来说，如果采取购买电脑设备的方式一次性支出将达到8万左右。易点租作为国内唯一一家办公电脑的租赁平台出现在大众眼前解决了这一问题，按照他们的说法如果以租赁的方式每个月完全可以2000元的费用覆盖成本，还可以节省大量的资源放在人员、营销等等上面。

小企业大企业都是我们客户

易点租的用户定位主要为两类，一类是初创企业和小微企业，另一类是传统的中大型企业。

对于财大气粗的大中型企业为何还需要租赁服务，纪鹏程给出的回答是一般传统企业从购置、管理、中间运销等等都需要耗费大量的人力、物力，而采用易点租以后可以极大的帮助企业节省他的管理成本、资金成本，同时让企业更加的省心。

针对大中型企业，易点租认为这一块的内生商业模式其实是企业的微金融服务平台，他们成功的将企业电脑购买需求转化成了租赁，这中间省下来的一大笔开销可以用作理财、借贷等用途。

一般来说小额的现金贷款对正常的企业来说没有太大的吸引力，如果以轻资产作为切入，企业接受程度就非常高。纪鹏程还透露未来业务还会根据行业进行划分，目前是以通用的IT设备租赁为主。

核心竞争力三点拆解

第一点，易点租的客户具有超强黏性，一般不会因为有其他的竞争对手的打折、临时促销而更换，这不会让自己成本永久降低，所以大家一般不会更换供应商。

第二点，易点租有自身的资产管理和资产处置能力，目前他们在北京地区具备了初步的核心部件的垄断能力。

第三点，易点租有丰富的小微企业的风险管理经验，他们将银行的风控体系移植到易点租的平台，可以在线及时的给客户授信，非常方便，而且至今还没有出现任何客户违约的情况出现。

根据易点租给到的数据，到9月底，易点租6个月累计的在租设备超过4000台，773个申请授信的企业，493个付费企业，在租资产1200万。

一问一答

Q：易点租有融资的需求吗？融资用途是？

A：现在我们在做A轮，主要用来提高5个方向的能力，销售和市场能力，品控能力，供应链和平台能力，资产处置能力，风控能力。

Q：易点租的盈利模式是怎样的？

A：盈利模式目前是租金收入；未来我们要把易点租打造成为企业IT采购的入口，硬件采购和各种saas服务。

易点租称自己为国内首家办公电脑免押金租赁电商，官网上放出来的低廉价格信息对有电脑采购需求的公司来说确实有吸引人的地方，但电脑租赁在互联网发展迅速的北京依然是一个水深且竞争激烈的行业。

注：本文不代表加速会任何立场

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