苏宁双十一底气哪来：京东临阵服软态势明显

一年一度的双十一电商狂欢即将开幕，各电商巨头也是使尽浑身解数备战，前有天猫聘请冯小刚执导双十一春晚造势，后有京东联手腾讯动用腾讯线上所有资源的“京腾计划”，再有苏宁推出神秘的代号为“平京战役”的战略，无疑就是直面叫板京东，连宣传海报都不忘戏弄京东一番。

当然，不止于此，今天小编一起来盘点下，苏宁都使出哪些杀手锏对抗京东！

将价格战进行到底：让京东只剩底裤？

我们提起双十一，首先想到的是低价，打折促销，这也是双十一经过多年发展后的特定标签。

在国内电商发展的历史中，价格战一直在不断上演，电商平台们也通过价格战的方式意图扩充自己的版图，在普通的价格战效果被削弱后，电商造节再次被推向舞台，因为价格战屡试屡爽。

侯恩龙也表示，只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么内部同事，一次通报，二次处罚，三次下课。由此可以看来，苏宁这次在价格上是下了狠心，对此番言论，京东更是避而不谈。

为什么要这么做了？除了在价格上，苏宁想更胜一筹之外，是想以货比三家的心态，做真低价，过去今年双十一，一些电商平台在购物节期间先涨价后降价，次品参差等现象也屡禁不止，价格降低这种诱惑所带来的满足感会迅速递减，随着电商购物节频次越来越频繁，逐渐形成审美疲劳。

苏宁这么做，是以真打折提升用户体验，瓜分京东用户。

亮出京东没有的底牌：除了价格苏宁还有价值服务

每个电商节活动交易量暴增是不可否认的，回看代表性最强的"双十一"这几年的历程，毁誉参半，残次品，物流慢成为用户吐槽的集中地。

而这些问题，无疑是体现电商平台价值的地方，今年的双十一，天猫依仗于逐渐完善的菜鸟物流，京东的京腾计划，动用了腾讯线上资源，对于线下的用户体验则相对弱势，这其中，苏宁今年的动作更加值得研究。

表面上来看，苏宁此次是对标京东，低价是第一招，也只是一个导火索而已，苏宁背后的杀手锏是除了价格优势之外，为用户提供更多价值服务。

苏宁的“平京战役”是在供应链、物流、线下服务等方面做了全面充分准备之后发起的一场持久战，这也是苏宁本身的优势所在，苏宁和天猫联姻后，给足了苏宁底气，但同时，其线下资源也优势尽显。

可以想象，抛出价格之外，如果同一件商品，在不同的平台同时下单，一方面可以选择线下体验实物，另一方面又可以更加快速的收到快递，那么很明显竞争优势一目了然。

对于行业而言，电商竞争已经从简单的价格战，向多个维度转型，物流，线下体验，售后，都成为获取用户的关键点，这样的竞争，也将促进行业改革，为用户提供更加有价值的服务。

打通线上线下 才是电商的大时代

电商经过十余年的快速发展，新颖的模式，让传统零售屡遭诟病，很多人在抱怨传统行业过得不好，认为是电子商务造成的，是这样吗？

纵观整个行业，线上线下融合已经成为大势所趋，纯线上模式已经很难有竞争力，马云曾表示，未来的三十年，才是真正的希望和机会所在。互联网企业的机会，一定在线下；传统企业的机会，一定在线上。马云坦言，阿里巴巴如果不与线下结合，一定没有未来。

毋庸置疑，零售产业的全产业链与全渠道的打通才是电商行业真正的大时代，各种供应链也需要重组，越来越多的生产型企业会学会与客户直接沟通，网上具体产品的交易，将演变为更多创意与服务的对碰。

而究竟谁有这样的底气和能力，今年8月，阿里和苏宁联姻给了一部分答案。