二孩放开后的贝贝网：阿里“头上”动土的底气

这真是母婴行业的重大利好！昨天，党的十八届五中全会决定，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。这是继2013年十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”后的又一次人口政策调整。

二孩婴儿潮的到来，将拉动母婴品类的发展。在昨天政策出来之前，母婴电商贝贝网已经做到行业第一的水平，很多人说，电商的文化在杭州特别浓，当然是因为阿里的存在。现在，发展最快的电商平台贝贝网，根据地也在杭州。据我所知，10月中旬，贝贝非常大胆的在杭州跟老大哥同时办活动，阿里有“双11”的启动会，以及阿里云的云栖大会，贝贝则是中国母婴峰会，接下来也会有“双11”的大促狂欢，加上国家二胎政策对于母婴市场的极大利好，能够在老大哥的“头上”动土，他根本的底气到底是什么呢？

贝贝网背后的投资人中，有被称为“投资女王”的徐新。徐新曾在多个场合表示，她期待贝贝成为她手中投出的又一个品类巨头，对于贝贝网，从前期的调研到投后的服务，她自己都投入了巨大的精力。

从目前来看，贝贝网没有辜负她的投入和期待，在贝贝网创始人兼CEO张良伦公布的数据上了解到，贝贝网交出了超出行业平均水平的发展数据，对比今年上半年业务整体增长5倍，用户数成长4倍，这些巨变都是在短短几个月内产生。

从用户端来说，很多妈妈最关注的APP就是贝贝网，围观整个电商市场，有个铁规律，都说女人和孩子的钱最好赚，而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群。随着二胎政策的放开，有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计将突破2万亿元。这就是电商说的品类的优势，对于创业者来说，选择的切入口必须是一个有着巨大规模的优势品类。

贝贝网的高速发展也折射出母婴电商领域迅速爆发的巨大的品类优势，前文已经用相关数据进行佐证。当然，不止贝贝网，整个母婴行业都获得了巨头的青睐。对于才出生一年有余的贝贝网来说，目前发展远超行业的其他玩家，但放眼未来，对于创业者来说更需要回到实际业务本身。

平台与品牌一荣俱荣

母婴品类最关心的就是品质，我们把品质拆开来看，品牌+质量是相辅相成的，相比较其他电商来说，母婴品类对于品质要求近乎苛刻，稍有客户投诉就会造成大量用户的客诉。

品质是母婴电商的生命线，落实到具体产品业务层面，平台必须做好品控，消费者服务等每个细节。对于贝贝网来说，一个才诞生一年多的行业新兵，依靠什么才能在行业中站住脚呢？答案就是四个字“中国质造”。

贝贝网CEO张良伦表示：“消费升级最大的机会是在于中国质造，但中国质造面临的挑战主要是中间强两头弱，有很好的生产加工能力，而弱在设计和互联网营销环节；懂消费者的需求却不懂如何与消费者沟通，而贝贝在做的就是帮用户选好货，控好价，实现极致的性价比，同时帮品牌商玩转电商，赚到钱。”

为了推动中国质造，贝贝网启动了一项中国质造扶持项目——“千贝计划”，该计划将投入5个亿，通过资金支助、流量倾斜、专场推荐等方式每年扶持1000家单月销售额超过100万，有情怀、有匠心、高品质的中国母婴品牌。

在“千贝计划”中，贝贝网每年扶持的1000家企业，主要选择中国的本土品牌，一是看企业产品品质，品牌实力；二是品牌与贝贝客群的匹配度要高，设计、质量、性价比都要有不错的市场口碑。

贝贝在消费者端，做的核心是选品控价。每天有专门的买手团队帮消费者选出好的品牌和商品，并进行后期的价格和质量管控，将优质商品借助贝贝网的平台推荐给妈妈们，这样消费者能够快速买到自己想要买的东西，而品牌的商品曝光几率也大大提升。

其实，很多品牌商不知道如何在网上销售，他们缺乏这方面的经验与能力，千贝计划的意义就在于帮助那些中国质造企业玩转电商平台，这也是贝贝之于行业的价值。

贝贝网清楚的知道，品类的优势必须依靠庞大的品牌商们的支持，过去备受用户关注的国产品牌急需在互联网时代打一场翻身仗，而这一场翻身仗的胜负关键就是一荣俱荣的心态来突围。

贝贝探索独立发展道路

从创业之初，很多人对贝贝网的“分众电商”模式投入了大量的关注，以消费者人群为划分，以用户为导向，用时髦的概念，贝贝网在母婴电商中试验C2B的道路，用户需要什么，平台就提供什么。

在如此商业模式的构建上，贝贝网的发展和规划就不难理解了。在这次发布的“千贝计划”中，贝贝网投入的5亿的真金白银，就是为这些品牌商服务，张良伦跟贝贝网的团队都知道，在整个平台上，每一个环节都不可忽略。

不仅如此，贝贝网还携手上千家母婴品牌联合发布正品宣言，共同为中国质造发声，为中国母婴的明天添加正能量。

目前，贝贝网上入驻的品牌约5000家左右，这些品牌是通过层层资质审核、专业团队到工厂实地调查、买手亲自体验挑选出来的，其中有些是畅销全球的国际一线品牌，有些是获得中国妈妈充分认可的本土知名品牌，有些还是初创企业但成长潜力迅猛，他们在贝贝网上都取得了不错的销量。

这只是开始，口号喊出，就要求团队去落实。最后，回到电商生态来说，贝贝网对于自己未来也非常清楚，张良伦称，对于贝贝来说，需要探索一条独立发展的道路。

作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

我的文章还将发布到百度百家、新浪科技、腾讯科技、网易科技、搜狐客户端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体等数十家网站

我的微信公众号是“王长胜”ID：wangchangsheng110

我的另一个微信公众号是“科技观察”ID：kejiguancha