向着京东复仇！苏宁平京战役之持久战

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

武侠小说中，两大高手江湖比武，一方失败后大都会回去继续修炼，以求再次决斗胜出。因为这事关面子和尊严。

同样，在中国的互联网江湖中，大凡大腕儿过招，对手打过来一拳，哪怕暂时吃了亏，暂时没有绝地反击，日后有机会自然会打回去。

眼下，苏宁发起的平京战役正有一丝类似的味道。

3年前的2012年8月份，电商玩家京东设12人组建“打苏宁指挥部”，拉开电商“偷袭”传统零售商的序幕。苏宁京东的旧仇自此结下。

但作为线下零售店的老大，低调务实的苏宁大老板和团队自然定要找准时机，蓄势打回去。更何况近几年来，双方又是新怨不断。 

苏宁COO侯恩龙更是说，京东刘强东多次在公共演讲时故意用错误的、片面的数据来贬低苏宁，一而再、再而三的颠倒黑白（根据双方财报披露的数据，苏宁在平均账期、库存周转天数、物流配送效率等都优于京东）。

只不过，这个蓄势复仇的时间是3年。

10月18日凌晨，苏宁正式发起“平京战役”，以价格战之名亮剑O2O。至此，苏宁展开了向京东复仇的节奏。

如今，平京战役已经打了十多天。不仅没有鸣锣收兵的迹象，相反大有愈演愈烈之势。

就在10月28，侯恩龙对外抛出，“平京战役不只是为即将到来的‘双十一’造势，目前只是平京战役的第一战，至少要打上三年。”

这意味着，苏宁此次向京东复仇是动真格的了，而且是要来一场持久战，不断的打，往死里磕。开弓没有回头箭，面对苏宁射出的复仇之箭，京东能接的住吗？

1、提前布阵，为这一仗准备了6年

看似，苏宁这一次复仇行动选择在“双十一”前夕迅速发难。其实，苏宁准备了很久。如果从3年前的双方那次最激烈的交火，筹谋的时长是三个春秋。如果从苏宁和京东最开始生出摩擦来看，这一时间长达6年。这6年也恰是苏宁从单纯的线下店向线上，向O2O转型的过程。

单就从这场平京战役来看，苏宁也是谋定而后动。所谓，兵马未动粮草先行。为了这场战役，苏宁今年主要提前干了三件大事。

第一件，建设起了自己的自营供应链。电商的最核心的竞争力就是供应链，而京东一度就是凭借自营而迅速长大。

第二件，就是不断强化自己的物流。打蛇打七寸。京东的最大优势就是自建的物流。苏宁通过练习物流之功，建立起自己的物流来与京东抗衡。据苏宁官方提供的资料显示，苏宁仓储总面积为452万平方米，约为京东2倍。

第三件事，就是苏宁做了3C产品的以旧换新，送装一体的服务牌，特别是服务是免费的。苏宁在全国1600家门店，选了将近2000种产品，针对195个城市做2小时免费急速达。而对应京东的是3小时极速达，收费49元。

在我看来，前两件事，是苏宁需要在此弥补短板，也将京东的优势鸿沟抹平。这也就是所谓的木桶效应。 一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。 

而第三件事情，则是做到人无我有，免费对收费，用户追逐效应随之产生。

2、对战中火拼：天天平价，款款比价

除了提前布局，等到上了战场，这次也是来得十分猛烈。同样，三大重磅武器：结盟阿里、大打价格战、联合供应商。

其中，阿里的力量，不必多言。在电商巨头阿里面前，京东这么多年也没讨到多少便宜。

而大打价格战，也算是专门往京东的要害部位打。候恩龙说，价格战不仅要大打，全面与京东比低价，而且要日日打，天天平价，款款比价，每天就像沃尔玛一样，365天天天特价，也就是将价格战常态化。

据了解，苏宁甚至在总部层面成立了“价格督察队”，监控线上线下商品价格，一旦发现有比友商价格高的商品，相关负责人将下课。

此种作战状态下，侯恩龙认为，京东价格战“第一打不起，第二扛不久，第三赢不了”。

为什么？答案从京东的财报中可窥见一斑。京东最新财报显示，2015年第二季度，京东净亏损5.1亿元人民币,净利润率为-1.1%。这也是京东多年来连续亏损，并且亏损幅度位居B2C行业之首。巨大亏空中，自然打不起，就算打也抗不久，即使抗住了一时，也赢不了最终的长时间的、常态化的价格比拼。

3、水性PK火性，强东哥喝一壶！

凡事皆人为。一场战役的输赢最终也是取决于统帅。

如果拿苏宁的老板张近东和京东的大Boss刘强东对比，两大东哥脾性完全不同。

曾有人形容刘强东，热烈如火，高调。有孤高狂妄的一面，更掺杂了刘邦式的无赖和狡猾。这点从当初“刘强东和当当李国庆的对骂”和“奶茶绯闻传出指称马云所造谣”的事例中就暴露无遗。

而张近东，低调，扮演一个传统意义上的中国式企业家。如果说刘强东是火性，那么张近东就是水性。在三年前的那一段的博弈中，火性占上风。但绝不是说水性的张近东就十分孱弱。要知道，张大老板能成为零售老大，并问鼎中国江苏首富，高居《福布斯》中国富豪榜资产排名第四位，功力自然十分雄厚。

水低调，但水走实，张近东的水性若明镜。知道何时该隐忍，何时该出击。什么性格的老板就做什么样的事，也决定着这场平京战役的走向。放到平京战役汇总，苏宁就是要通过物流成本、现金流，持续价格战发力，慢慢拖垮京东。

总之，从人性的角度来看，张近东低调多年后，要么不做，要做就彻底点。终于到了反攻的时刻，于是果断合纵连横，狠命出击。火性的刘强东，这次如何接招？能否接住招儿？还要走几步再看。更何况，这次幕后还有着火性大师马云的力量。

不管怎样，这一次够强东哥喝一壶的。没办法，出来混早晚都要还的。昔日PK别人，今日被别人PK,如是江湖轮回而已！

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