阿里入股，芒果台引流：嗨淘全球如何玩跨境电商

全世界的首富们都爱投媒体，默多克买了《纽约时报》，马化腾的腾讯投了财新，王健林有《华夏时报》，马云的阿里入股了第一财经、华西都市报等，图的不是金钱回报，图的是话语权。

阿里和湖南卫视联合投资的自营跨境电商平台嗨淘全球，是真生意。这是湖南台的一大步，从信息到交易，从娱乐到电商，从电视到移动app，小马过河，有险滩有激流，成功过岸，就能尽享风光迤逦。

10月29日，刚刚上线不到两个月的嗨淘全球，宣布抢先进入双十一大战。2015年是跨境电商元年，大小电商都在做，嗨淘全球此时入场，到底是打酱油还是新势力？

做自营叫板聚美优品

和阿里巴巴一样，嗨淘全球做的也是女人的生意。根据嗨淘全球总经理孙振坤介绍，“嗨淘全球”是一款定位于18-35岁女性用户的跨境进口电商APP，涵盖美妆、母婴两个品类的丰富商品。

其实，嗨淘全球并非电商领域的新玩家。2010年4月，湖南卫视和淘宝网共同出资1亿组建了“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”(以下简称“快乐淘宝”)。12月，公司旗下综合类电商网站“嗨淘网”上线。到了今年9月，“嗨淘全球”app上线。

嗨淘全球为什么选择了自营模式，其实跟孙振坤的经历有关。孙振坤刚刚成为父亲，早在太太怀孕7个月的时候，就开始催促孙振坤买奶粉。找人到国外代购的时候遭遇了奶粉限购，太太很不高兴，叫他“链子王”，关键时刻掉链子。“海淘是个血泪史。”孙振坤说。就算没有限购，也有语言障碍、产品真假不辩、物流快递太慢等痛点。

但是，海淘的需求却很旺盛，《2014跨境电商调查分析报告》显示，预计到2018年，中国的“海淘族”人数将达到3560万，“海淘”规模将达到1万亿元。

孙振坤意识到，自营跨境电商机会很大。统计显示，跨境电商近半交易额发生在化妆品领域，韩妆占据了跨境化妆品交易的半壁江山。除了化妆品，就是奶粉等母婴领域店商品，购买这些产品的消费群体以年轻女性为主。

而且，湖南卫视的观众、阿里巴巴的剁手党，也是以女性为主，如此一来，嗨淘全球做母婴和美妆显然最合适，切口小，市场大，而且也能充分释放既有的用户优势。

做美妆、做母婴，孙振坤的对标对象是聚美优品。论名气，嗨淘全球刚上线，还比不上聚美优品，论交易量，刚上线一个月的嗨淘全球可能也不是对手。但是，新玩家嗨淘全球来势汹汹，承诺双十一的售价，一定会低于聚美优品。

这不是孙振坤第一次叫板聚美优品，上一次是两年前，孙的公司发布了一个抵制假化妆品的微博，聚美优品的陈欧认为自己是靶子，还给孙振坤发了条短信，警示后者“竞争要有底线”。

底线另说，孙振坤有的是底气，那就是嗨淘全球采取的是自营模式+品牌授权，这样才能保证正品行货。“嗨淘全球”韩流馆的37个韩妆品牌，全都获得了品牌方官方授权或者品牌方指定经销商官方授权，在原有的韩国美妆基础上，嗨淘全球又进入了韩国服饰领域。

10月29日，嗨淘全球新增的欧洲馆也宣布开馆，来自荷兰，专注于女性美妆、护肤和婴童类产品开发的零售企业Care Invest Trading BV率先与嗨淘全球达成战略合作，该公司旗下的商品即将在嗨淘全球全线上架。

手中有货，心中不慌，拿到品牌商的授权，孙振坤手里就拿住了一张好牌。

媒体导流

如果说，只是做自营，那就显不出湖南卫视的基因。与其他跨境电商不一样，嗨淘全球最有特色的其实是媒体电商的属性，那就是靠娱乐、靠电视节目、靠自制内容来给嗨淘全球导流，吸引和留存用户。

作为嗨淘全球总经理，孙振坤原本就电视人出身，曾担任湖南卫视《入世中国》制片人和《还珠格格3-天上人间》策划人，甚至还一度成为了湖南卫视总编室外宣科负责人。

做节目玩娱乐一直就是孙振坤的优势，因此，伴随嗨淘全球的有个电视节目，叫《越淘越开心》，这是湖南卫视的大型外景淘物时尚真人秀节目，每期节目长度约60分钟，全国收视排名同时段前三名。

这款节目曾被湖南卫视前台长欧阳常林视为一次颠覆，内容是引擎，目的是电商，优质的节目成为了嗨淘全球最大的流量来源，节目上出现的产品，都可以额在嗨淘全球找到。而除了这款综合类的节目，在嗨淘全球的app上，还将针对性的推出韩流资讯及互动直播栏目。

而在嗨淘全球发力母婴领域之后，公益类节目《育儿百家谈》也同步上线。母婴用品的消费群体都是年轻父母，都是第一次当父母，困惑不少，这款节目就是为其答疑解惑。

除了节目，曾经参与打造过超人气偶像剧《还珠格格》的孙振坤，当然懂得娱乐明星的号召力和粉丝经济的威力，而湖南卫视最不缺的就是明显资源。

靠山吃山，靠水吃水，湖南台娱乐资源丰富，嗨淘全球当然不缺明星刷脸，因此，“嗨淘全球”将不定时邀请韩国明星，在线为粉丝推荐韩国本土的品牌美妆。作为中国第一娱乐卫视，湖南卫视最不缺的就是各种韩国明星资源，10月29日，《蓝色生死恋》的韩彩英，《新妓生传》的林秀音，长腿欧巴安宝炫都来为嗨淘全球站台吆喝。

明星站台，第一能够把明星粉丝转化为忠诚用户，第二，明星的号召力，其实也是给产品品质做背书，没有明星敢为假冒伪劣产品站台代言。

阿里系撑腰

湖南台能给嗨淘全球导流，刷明星脸，阿里系的入股有什么意义？

第一，品牌资源。对于所有的跨境电商来说，品牌资源都是第一位的。孙振坤知道这一点，其他电商平台也知道。当当网、京东、聚美优品，都曾因为授权问题被品牌打过脸。嗨淘全球作为跨境电商的新手，势能上还欠火候，要和品牌商谈合作，有了阿里和湖南台的双重加持，谈起授权就会得心应手很多。

第二，流量入口。作为平台的天猫和淘宝，流量巨大，作为阿里的干儿子，嗨淘全球能拿到阿里的流量倾斜。而对于阿里来说，过去淘宝扶持淘品牌，因为淘品牌壮大了，淘宝才能可持续，而现在天猫在力推跨境电商，多扶持点好选手，阿里的跨境电商才能更加强大。

第三，生态资源。阿里已经是大生态，物流有菜鸟，又和国外物流快递公司邮政有合作，支付有支付宝，用户多，流量大，因此，身为轻量级选手的垂直跨境电商，嗨淘全球能够融入阿里大生态，踩着阿里铺好的台阶往上走，省力也省心。而且，跨境电商相对国内电商，更为复杂，如果有一个大平台搭好基础设施，嗨淘全球的包袱小，竞争起来身段才更灵活。

得到了阿里和芒果台加持的嗨淘全球，有了天时地利，往前能够走多远，靠得还是团队的格局、心力和执行，做好了，媒体转型就有个闪亮的新典范，媒体电商就有了张新名片。