从育儿到解决家庭需求，妈妈网要做中国母婴第一股

11月9日，新三板迎来了首只母婴概念股——盛成网络挂牌。旗下妈妈网在经历了近10年的发展后已成为国内综合性母婴门户网站的龙头。随着二胎政策的放开，可以预见母婴行业将会迎来新的红利窗口。选择此时登陆资本市场，妈妈网未来战略布局让外界充满遐想。

首只母婴概念股

随着二胎政策的放开，二胎概念股成为时下热议话题。西南证券预测，根据2010年的“六普”数据和国际比较，并通过合理的假设，估算全面放开二胎会使2016-2018年新增新生儿566.6万人，新增新生儿将主要来自中小城市和小城镇，新增新生儿出生前三年的育儿支出将会产生约3000亿的增量市场。

一时间，资本市场有关二胎概念股的炒作此起彼伏，不过一个有意思的现象是，这其中真正主营业务与母婴行业相关的互联网企业却没有一家。

事实上，早在2007年左右，国内首批母婴互联网企业已经纷纷成立，到目前为止母婴互联网行业已经进入红海阶段。这其中又以母婴综合性平台竞争最为激烈。

在赛迪网发布的《2014年母婴网站行业竞争格局研究报告》中可以显示，2014年盛成网络（妈妈网）的市场规模和企业综合实力远高于同行业其他企业，属于第一梯队。

与其它垂直行业类似，母婴行业的发展也经历从积累用户流量——实现用户粘性——商业化延伸几个阶段。初期各家母婴网站都是从门户资讯入手，在积累了一定用户规模后开始进行社区、分享互动、线下活动等转变，到目前，各家网站的竞争已经进入到商业化转变阶段。此时，借助资本市场的力量推动就显得尤其重要。

妈妈网创始人杨刚认为，借助资本市场的好处在于：可以更好地进行融资、方便提升品牌吸引人才、业务将保持更好的操作性。而深层的原因在于，当母婴行业已经开始进入红海时，谁先抢占资本市场的“制高点”，谁就有更多“子弹”来进行行业扩张。

打动腾讯投资的“生态圈”

任何行业的创新最终目的都是解决用户的需求。妈妈网也不例外，其初始雏形源于一个QQ群。

2004年，QQ群刚刚火起来，杨刚的妻子刘颖开始在一个母婴QQ群里分享她的育儿感受。在那个年代，大量城市移民女性开始面临育儿问题。她们大多是90年代末到了一线城市，无法得到长辈们的一些建议，恰巧此时QQ开始兴起，QQ群成为她们具有共同话题的一个社群。

运作过蓝月亮、威露士两大快消品牌的杨刚，很敏锐地看到了商机，随即建立广州妈妈网，并在全国进行类似城市妈妈社区的建立和收购。到2011年为止，妈妈网在全国32个城市布局了本地BBS母婴网站，并搭建了覆盖全国的母婴垂直资讯门户网站MAMA.CN。

“母婴网站解决的用户基本需求是：解决问题、情感诉求、生活服务，这决定了它必须形成一个相对紧密的圈子，地域性特征十分明显。这也是我为什么要布局城市妈妈网的原因。”

在杨刚看来，地域性母婴网站社群的建立只是第一步，随着MAMA.CN母婴垂直门户网站设立完成。妈妈网开始了商业化“试水”。

作为母婴媒体妈妈网的商业化初期主要以广告为主。广州妈妈网等32个城市妈妈网的广告来源更多是本地母婴商家的展示。随着妈妈网成为全国最大的母婴垂直门户网站，很多国内外知名母婴企业纷至沓来，希望通过妈妈网的平台宣传自身品牌知名度。

2011年，杨刚的身份不再是妈妈网幕后的军师，开始正式掌舵妈妈网这艘航母，同年引入了腾讯的战略投资。有了腾讯作为流量入口的保证，妈妈网开始了最早“生态圈”试验。

线下活动成为妈妈网增加用户粘性的一个主要手段。据了解，2014年妈妈网在全国各城市共举办了超过7000场、80多种形式的线下活动。线下活动对公司的经营有重要作用，为妈妈网在母婴O2O发展提供了有益尝试。

移动端的最后一次洗牌

如果说地方性建站是第一步，全国性网站设立和商业化开启时第二步，那么妈妈网战略中最重要的第三步就是移动端的争夺。

在杨刚对于母婴行业生存法则的总结中，用户价值是不断演变的过程。首先，妈妈网的用户最初需求是亲子，大部分需求围绕着育儿；其次，这些用户会形成圈子，核心变成女人本身，在育儿后开始考虑女性的身心健康、情感诉求等；最终，她们的诉求会演变成家庭话题，在女性的需求中，家庭的美好是最终诉求。

“我起名叫妈妈网，其实并不只是定位于一个母婴网站，更多是希望这个网站关注家庭中女性的各种需求，解决她们的问题，服务于她们的各种需求。”杨刚认为，移动端的出现恰恰加速了这种诉求的转变，使妈妈网的“生态圈”概念变为可能。为此妈妈网在移动端大力度投入，及时推出女性类APP“妈妈圈”、工具类APP“怀孕管家”。

妈妈网前期积累的用户黏性高，用户从PC端向移动端APP流量迁移率高，为妈妈圈、怀孕管家形成很好的种子用户群。对产品的精耕细作、大力推广，以及移动端独特的双入口布局，使妈妈网在移动端形成了绝对优势。根据易观智库《2015年中国母婴网络社区专题研究报告》统计显示，两个主力APP，在母婴网络社区旗下APP排名第一。在移动端的最后一次洗牌中，妈妈网完胜！

从公司的招股说明书中显示，2014年盛成网络（妈妈网）整体赢收过亿，成长性优秀，这也是一家成熟互联网公司应有的发展轨迹。在用户粘性稳定的情况下，盛成网络开始实现商业化的转变。

杨刚坦言，母婴行业的竞争已经进入红海，在母婴综合性平台竞争上，第一梯队以外的企业已经没有机会，大量的用户积累和品牌口碑已经被第一梯队垄断，短时间内很难形成新的品牌。“借助资本市场的力量，妈妈网可以有更多的想象空间，这也是妈妈网为什么选择新三板的原因”。