双十一See喊你来玩图片求购：定制电商要火！

一年一度双十一，11.11是中国电商和网民最重要的年度大促销。

马云牛逼造节、大家借势营销，这也挺好。因此，双十一也成了各大电商卯足了劲争霸的大舞台，媒体和VC观察行业趋势的前哨战。最近，一匹冒头的新兴电商APP引起了我的注意：See----图片求同款，够酷够时尚！

本质上这属于定制电商，是C2B反向定义供应链的玩法。See想怎么玩？它有戏吗？网民在它身上又能捞到啥便宜？本期深受读者欢迎的《电商列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【双十一中的“奇葩”】

先介绍一下男主角，See是国内首个图片找同款社区App、风靡城市年轻人的图片求购神器。顾名思义，See致力于打造“所见即所得”的时尚消费体验。用户想买什么、See提供什么。

今年2月，See获得极客帮近百万美金的天使投资；8月，获得IDG资本、晨兴创投、贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元的A轮联合投资。这个投资阵容，真心说挺豪华。而这个创业公司，在双十一中的玩法也很奇葩。

对习惯在网上购物的中国网民而言，几乎每天都生活在各种“节”中。光棍节、桃花节、米粉节…有节借势，无节造节，这已成为各大电商公司市场营销的最大节点。有人说，任何节日中国人都能过成勾搭节，中国商家都能做成购物节。

电商的市场这么大，玩法不尽相同，但有一点是相通的：“既然是一个节，而且是一个蕴含着巨大消费能量的网络购物节，怎么能让淘宝独吞这块大蛋糕呢？”一个借题发挥的全行业热潮就这样树立起来了。我在“入口级产品” 年度公开课中提出了“势能营销”，其实这就是借势。双11就是一年中最大的“全民网购”超级势能，谁能玩得好，全看真本事。

在各大电商的双十一玩法中，坦率讲，基本上还是阿里巴巴制定的游戏规则：主打低价、海量商品的推送模式，信息大爆炸！琳琅满目，让许多选择障碍的网民犯了愁。于是，看似很奇葩的See一下子就出位了：想买什么、我们给你什么。

在See的今年双十一第一阶段（11月4号—11月10号），用户在每个品类日期间发布对应主题的商品心愿，邀请好友一起来拼单获得五折优惠，同时还能赢取代金券，其他用户点击同求参与拼单，也能获得优惠！第二阶段（11月11号当天），当然是优惠购买，满足用户“所见即所得”的心愿啦。

双十一搞到第七年了，也是时候有新玩法了。

【C2B反打供应链的定制电商】

从体验上，See为网购族打造了一个与众不同的“11.11”。与其他电商相比，别人的11.11是商家提供什么，用户买什么，但是See的11.11却与之相反，用户想买什么，See提供什么。

理论上看，这属于用户专属定制，想买什么买什么，这是一种经典的C2B打法。而这种模式，正在爆发越来越深远的影响。[正在爆发越来越深远的影响]

我很认同前安居客CEO梁伟平的看法：并不是互联网、移动互联网的到来让传统行业感受到了压力，而是在市场的成熟和完善下，产品和用户体验的要求越来越高并不再是关系型、资源型的玩法。互联网思维最重要的，就是追求用户体验的思维、追求产品极致的思维，以及用工具化去提升效率的意识。

因为只有把C(消费需求端)当做原点，把B(供应端)当做终点，并让S(服务商)参与其中，整个产业链条才能被真正有效重构，而引爆点将是C2B。也只有基于大数据的掌握，以消费者为驱动中心，C2B才有实质意义。

那么回到C（用户）的需求，用户买东西需要先登录电商网站、看到一大堆黄页目录、再搜索，真的需要那么麻烦吗？真实的情况其实是，看到街上哪个女孩穿的衣服漂亮、电影电视里的哪个明星的衣服，就想买好吗？

See就是提供这样的解决方案：用户无论在什么场景下，只有看到心仪的服饰，就可以掏出手机一键拍照上传图片到See，最快3分钟就能为用户找到喜欢的同款，总的来说，See创造了“数据+人”的平台智慧，通过连接需求与服务，数据的规模效率+人工精准定向带来个性化服务；此外，用户还能在See上一键购买认证的商品，正品保证。See为用户构建了所见即所得的消费体验，指尖一动，全球时尚专家都为你服务。

我认为，未来在互联网革命和市场完善的双重驱动下，任何行业都将从粗放式的B2C走向C2B，而最终可能会走向C2B2C。

【“图片搜索+社群”的双重动力】

See图像识别和深度学习来至于阿里腾讯和顶级高校团队，在服饰垂类的识别水平在国内第一梯度。

C2B的定制电商看起来很美，技术上看，首先需要一个强大的图片搜索引擎。

数据显示，人类80%的信息是通过视觉获取的。对互联网来说，便是图片、视频等视觉信息。当视觉遇到电商，产生的化学反应便是可视电商----边看边买。See，本质上是一个图片搜索+社区。

现在，最有钱的电商公司们正饥渴地寻找一切新入口。因为战略卡位及商业想象力，视觉搜索引擎（包括图片、视频）的价值骤然放大。See连续获得大牌VC投资，优酷最近千万美元投资某视频电商搜索，都是基于这一战略判断。

而从商业上讲，搜索引擎依然是互联网有史以来最牛逼的商业模式。我认为，从信息这个最基本的原子颗粒度上讲，互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。搜索引擎没有任何流量损耗，你带着需求搜、我一步给你结果，谁给钱多谁展示更好！这就是多年来百度做好了搜索便长期雄踞BAT三巨头行列的深层次原因。

因此，电商其实一直是搜索引擎的最大客户。在屏蔽百度之前淘宝是百度的最大客户，无论是千团大战还是O2O大战，百度其实赚得最多。国外也一样，亚马逊是谷歌的最大客户。所以，在图片搜索购物上发力的See，理论上也有成为垂直入口的可能。

而与其他同行不同的是，在See平台上聚集了来自影视明星，国外品牌，自媒体(时尚公众号为主)等全球的热门圈子，各种时尚同款全部都能在这些圈子找到，不仅如此，来自全球数万名时尚买手，编辑，设计师，模特等时尚专家，这些专家们还会与你交流穿衣搭配，分享时尚经验，解答你的商品咨询等等，只要你提出问题，这些时尚专家就能立刻为你解决；总的来说，See就是一个懂你的社区，它能够在基于你的兴趣，风格，消费数据，精准的分析出你的需求，把社区内最适合的心愿和圈子推荐给你，满足你的时尚需求。

这就意味着，See其实是两条腿走路，具有搜索+社群的双重动力。如果战略节奏正确、执行力到位，也可以做成移动电商的入口级产品。

【结束语】

7年前，当淘宝发起“光棍购物节”的时候，许多人还觉得是一个小打小闹的营销噱头。现在这个包含草根精神和互联网特色的网络购物狂欢节，在年轻网民的追捧中，已经成为不折不扣的“终极PK”。

风起于青萍之末，终于草莽之间。至于未来的移动电商玩法，也是一样。See本次的双11活动主打的两个概念：“时尚”与“图片求购”，很有可能得到新一代网民的追捧。

入口级产品当然不好做，但方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

长按下图关注。明日预告：奢侈品也双11？

作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。